面对有着巨大潜力和商业价值的广场舞市场，创投圈兴起一股热潮。各种广场舞项目接连涌现，以视频、硬件及O2O等不同形式切入，也在一定程度上获得资本的认可。然而，关于广场舞项目的商业模式与变现手段，似乎创业者们都没考虑得特别清楚，这也是他们需要在2016年继续探索的。

2015年12月初，北京雾霾最严重的那段时间，网络流传着这样一张照片，照片中，天色昏暗，浓雾弥漫，公园稀疏的树木间，隐约可见北京大妈们在翩翩起舞。

此处不讨论环境问题。令人震惊的是，在浓重雾霾和恶劣空气下，喜欢运动的年轻人纷纷放弃户外运动。大妈们却饱满热情地坚持着室外广场舞，可见该项运动对这个中老年群体的吸引力。

2015年10月30日，一份《中国广场舞行业研究报告》（以下简称《报告》）引起广泛关注。《报告》分析：“从女性人口比例计算，全国35到60岁人口比例约为45%，女性约为50%，总数约为3亿。考虑到60岁以上人口及男性广场舞爱好者，估计2015年全国的广场舞人数约为8000万人到1亿之间。”

这份报告的作者是方惠，一名90后广场舞创业者，其公司大福的主要业务为制作全国首款广场舞平板电脑。方惠这样描述广场舞的未来：“好戏才刚刚开始，年轻人的二次元，中老年人的广场舞。”

对于这个市场的商业价值，他认为“蕴含着无限可能”：“如果仅仅只在广场舞这一个兴趣点上挖掘，其用户价值并不算大，然而广场舞大妈的重要属性就是掌握家中财政大权——养生、理财、旅游、采购等等事项，都需要她们决策。所以广场舞作为一个兴趣的切入点，之后的业务发展空间巨大。”

这样巨大的潜力市场，疯狂寻找机会的创投圈怎会轻易放过？一时间，各种广场舞相关项目接连涌现，以不同角度切入；随即，资本也逐渐跟进，兴起一股广场舞创投热潮。

懒熊体育根据公开资料进行了不完全统计，截止目前，以互联网方式垂直切入广场舞市场的项目就有20个左右，差不多11家已经公布融资。这其中还不包括主流视频网站的广场舞频道、电商网站上出售广场舞周边（服装、音响器械）的店铺、电视台综艺视频，以及政府和非政府组织的赛事、联盟等。

其中，融资金额最大的是CC视频旗下的糖豆广场舞平台，获欢聚时代投资数千万人民币（据悉，他们又有新一轮融资，但未公布）。同样以广场舞视频著名的播视网，2012年被中视金桥（香港上市）收购。其他几家新近公司则多为天使轮百万级融资。

值得注意的是，这些创业项目中，超过8家都是2015年获得融资。恐怕也正是因此，很多人称2015年为“广场舞创业元年”。更有意思的是，除了几家早期就关注广场舞领域的公司外，许多新近的垂直创业者都很年轻，都是80后、甚至90后。

此外，方惠还向懒熊体育透露，优酷也推出单独的广场舞app——“优酷广场舞”，乐视视频也在发力广场舞领域。大公司的进入，将给这个市场带来什么？搅局者抑或推动者？还需拭目以待。

此外，2016年1月17日，99广场舞网站与移动端APP同时上线，这也引起广场舞创业者们的关注。作为新入局者，其强大的团队背景不容忽视。99广场舞创始团队由原一听音乐网创始人杜雪骞、张贤坤带领团队创立，明星舞蹈教师杨艺任联合创始人。一听音乐网为国内知名在线音乐网站，截止2015年初已创立12周年。99广场舞项目2014年启动，目前已经拿到梅花天使数额不小的投资（未透露具体金额）。

对此，懒熊体育针对现有的广场舞创业模式，梳理出几个方向，并以较为知名的代表项目作例进行详细阐释。

广场舞创业公司不完全统计（来源：《中国广场舞行业研究报告》）

广场舞的商业价值模型（来源：《中国广场舞行业研究报告》）

模式一：视频切入 代表项目：糖豆网

视频方式切入市场，目前依然是广场舞项目的主流模式：糖豆网、播视网、就爱广场舞、全民广场舞、广场舞App、梨片广场舞等多个项目都涉及视频及教学等方面。包括新晋项目99广场舞，目前也是主打PGC模式，打造独家IP。

然而，随着广场舞平台的日益增多，视频版权价格也随之水涨船高。据方惠介绍，从2015年5月至10月，签约名师的单个新舞视频价格已上涨近十倍。“甚至各地名气较弱的小舞队，也有公司进行签约，支付新舞视频费用。”

据懒熊体育分析，这种模式背后依靠的，还是强大的版权投入和独家、优质的广场舞教师资源。在这场流量争夺战中，缺少资金和资源的创业公司，恐怕很难抵挡大公司的入侵威胁。而单纯依靠网站广告的盈利模式，也需要进一步探索和转型。

无论如何，这其中作为代表的糖豆网，依然是当下所有广场舞项目中发展最快的创业公司。

糖豆网隶属CC视频旗下，后者由张远创立，主打视频运营与技术研发。2010年推出糖豆网，张远出任CEO。成立之初，糖豆网欲通过时尚、美食、影讯等栏目，打造“有影响力的生活门户”。2011年，糖豆网推出健身频道，此后专注于广场舞。

糖豆网的核心优势，即在于母公司CC视频在广场舞版权中的投入。目前，网站与App有大约50万日活，在广场舞项目中遥遥领先。据方惠的《报告》，百度网盟的统计显示，糖豆网日覆盖人数102万，PV478万，播视网日覆盖人数14万，PV38万。

糖豆网作为早期项目，视频内容也呈现多元化：包括明星教师编舞教学、课堂教学视频、粉丝自制视频及综艺视频栏目等。同时，在其他项目着手App产品和社交模式时，糖豆网也及时跟进。

据悉，YY语音入股糖豆网，就是基于线上广场舞社交的战略布局。这与创新工场投资的51vv娱乐社区有相似之处。后者作为多人在线视频聊天室交友网站，也在广场舞领域有所布局。

2015年9月至10月，糖豆网还走入线下，作为制定网络推广平台，与体育总局社体中心合作举办2015年全国广场舞大赛。据了解，参赛舞队均需通过糖豆网报名参赛，且需将规定视频上传糖豆网，再由大赛裁判员与大众评分及投票。

关于盈利模式，糖豆网目前仍主要凭借网络广告。同时，背靠母公司、且获大笔融资的糖豆网，似乎也并未过多考虑对此的探索，他曾多次对媒体表示“不差钱”。

模式二：硬件切入 代表项目：大福广场舞

在诸多广场舞创业项目中，方惠的大福广场舞显得有些与众不同。他没有选择线上视频平台模式，而是另辟蹊径以智能硬件切入。他认为，从市场销售额分析，硬件是广场舞爱好者消费最多的领域。

然而当下各类智能硬件，仍多以手机屏幕为主要操作和展示工具，针对中老年群体的智能硬件仍待完善。由此，针对电脑操作不便、手机屏幕狭小、智能化操作系统复杂等问题，他的团队推出定制版广场舞平板电脑。

他表示，希望产品占领市场后作为开放平台，吸引第三方应用开发者，改良理财、娱乐等应用的操作界面，推出中老年版应用。他认为：“一旦有一款通用化的中老年硬件产品打开市场，后续的软硬件开发都可以自成生态系统，一个用户量近亿的市场就此打开。”

然而，硬件切入模式发展并不容易，他在《报告》中表述这种感触：“过去一年体会了硬件创业的艰苦，软件的迭代靠时间和工作量，而硬件的迭代需要雄厚的资本，而且针对中老年的销售渠道也缺乏特别好的途径。”

除此之外，方惠的团队也并未放弃在视频版权领域的布局。同时，通过成立大福广场舞俱乐部，开展线下活动：组织各地广场舞培训、比赛、俱乐部等。“广泛与旅游景区、银行、理财机构、报业集团合作。”他们曾与宋城演艺公司合作举办全国广场舞比赛。

目前，大福广场舞的平板用户加上俱乐部会员约1万人左右。2015年，大福获杭州本地帮实资本的百万级人民币天使融资。

大福广场舞创始人方惠，90后，也是《中国广场舞行业研究报告》作者

在接受懒熊体育采访时，方惠表示，他们还在继续探索商业模式。但他发现硬件还是“靠谱的”，“后台活跃度很高”，所以不会放弃。

针对已售的几千台平板电脑，他们发现后台活跃度一直很高，日活达到30%。“都这么长时间了，居然没怎么下降。”方惠认为主要原因还是在于产品形式本身是解决用户痛点的。他觉得媒体普遍担心的“大妈离线”问题“完全不存在”。至于理由？他笑称“事实胜于雄辩”。

模式三：O2O模式 代表项目：爱广场

爱广场创始人刘应龙，获融资后项目转型O2O模式

如果拿爱广场和大福广场舞相比，有很多有意思的地方。

方惠曾对懒熊体育表示，“人群量级这么大，线上、视频、线下、IP都能有玩法，都能走出各自的路。”

相比较而言，爱广场CEO刘应龙似乎并不那么乐观。

懒熊体育记者曾前后两次采访刘应龙，第一次在其获得黑马基金领投的数百万人民币天使融资之前。当时爱广场App还未上线，渠道主要依靠微信公众号作试运营。

在签约4位知名广场舞导师的独家舞曲使用权及活动出席权后，关注用户达4.5万人次。他表示“粉丝营销效果明显，黏性极强”。

然而时隔数月再次采访，他的项目方向发生很大变化。他发现“互联网产品并没有满足这个社群不断增长的需求”。

对此，他将项目转为O2O模式，通过线上内容导流及黏性互动，结合线下面对面服务加固班组，并以“树状结构”地推建立行业壁垒。

据刘应龙介绍，他们将先以签约知名老师打造线下名师堂，接管小区广场舞微信群及老师QQ群。再以“舞动万里行”激活城市，进行城市间复制，并转化用户。最后重点管理自建班级，开展明星老师经纪业务。最终，通过与商家谈合作，实现社群价值变现。

同时，线上运营也在同步发力，在签约11名教师后，截止发稿前，爱广场的微信公众号“舞动时代”已获20万粉丝关注。

对于转型的爱广场而言，或许只有把线上入口与操作很重的线下地推相结合，才能真正激活广场舞人群。既满足中老年人极强的社交欲望，同时利用广场舞这项体育运动将社群更落地。

模式四：电商切入 代表项目：暂无

电商模式或许是广场舞领域最早的“生意”了。自广场舞诞生以来，电商平台就不乏与其相关的商品店铺。据《报告》统计，仅广场舞相关音响、看戏机、服装三项，月销售额就超过2500万。“线下销售额保守估计至少是线上销售额的10倍”，而线上销售额增长则是潜力巨大。

《报告》中介绍到，以某明星老师淘宝店为例，70%的购买者是直接搜索店名，入店选购，基础转化率接近4%；多件购买者很多，客单价300元左右。另外，手机访问占比60%以上。方惠认为：“说明广场舞群体当中，领先用户的使用习惯也已经过渡到移动互联网阶段了。”

微商也在广场舞群体中起步。《报告》以领舞微商销售猕猴桃为例，一周时间销售400斤，客单量80单，客单价35元，总销售额2800元。方惠表示，“对于面向家庭消费和广场舞人群的产品来说，由广场舞领队成为代理进行销售，潜力巨大。领舞作为相应线下社交圈的意见领袖，对于产品口碑和传播有着得天独厚的优势。”

方惠认为，基于目前细分垂直电商的发展，中老年方向的垂直电商，以广场舞切入，“可以打造养生健康理财类的电商平台，规模可能不会亚于现在任何一个细分市场。”

然而，据懒熊体育了解，目前从电商模式切入的项目还尚未出现。广场舞明星老师的粉丝经济，仍主要通过淘宝及微店等方式实现，没有成熟、成系统的创业公司。反而有一些电商巨头和O2O公司正打着广场舞大妈的“主意”。

刘强东曾号称用广场舞大妈解决最后一公里问题，E袋洗也尝试用众包的模式解决小区和干洗店之间的物流难题。而从实际用户群角度看，这个群体确实有挣钱的欲望，因此这种模式并不是天方夜谭。

小结

虽然看似潜力无限，但当下广场舞领域创业公司的商业模式还不够明朗。在与几家创业公司及投资机构的沟通过程中，懒熊体育发现很多创业项目还在摸索和转型中，更遑论盈利模式。他们渴望被关注，又有些不愿多说。网上关于广场舞的报道也着实不少，但很多信息并不够准确。

有位关注过广场舞创业的投资人对懒熊体育表示，广场舞人群的价值是存在的，但因为与股市或理财产品相关，“觉得这事不道德”。他认为很多广场舞项目就是聚齐中老年消费力，通过流量方式变现，是不可控的夕阳生意。

目前有一些广场舞比赛，都是由银行和理财公司举办的，其中一个目的就是拿到舞友们的联系方式，然后由业务员落实存款和理财销售。目前来看，广场舞群体有着相对强烈的理财需求，对股票信息也很饥渴，同时这群人也是电视购物的主力军，在购买力方面追求性价比。

道德与否，此处不做评价。重要的是，广场舞这个1亿人群、20亿市场，到底该以哪种商业模式切入更好？这或许是所有相关创业公司需要探索的。在巨头强势布局之前，他们或许还有机会。也许真的像方惠所言：“2016，拭目以待。”

资料来源：《中国广场舞行业研究报告》

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