又到了一年一度《体育画报》泳装特辑出街的时间了。你可以不知道《体育画报》，但你不能不知道《体育画报》泳装特辑，更不能不知道特辑中的风情万种的封面女郎。性感成了一门生意，来看看《体育画报》是如何用泳装照来赚钱的吧。
▲C罗前女友Irina Shayk登上2011年《体育画报》泳装特辑的封面。
Laguerre叫来了一个年轻的女记者Jule Campbell，问她“你愿不愿意去个风景如画的地方拍美女照片？”于是，《体育画报》第一期有泳装美女的杂志就这样敲定了。与60年代流行的超模Twiggy的那种瘦弱、娃娃气的形象不同，Campell为《体育画报》拍摄的照片展现了另一种女性的形态，“大只且健康”。
1964年，泳装美女只出现在《体育画报》5页的附加内容中，但是这个创意被保留下来了，成为了日后《体育画报》取之不竭的金矿。
CNBC一部名为《Business Model：inside the sports illustrated swimsuit issue》的纪录片将泳装特辑看做一笔正经八百的大生意，而不仅仅是漂亮女人穿着性感泳衣。据《体育画报》的编辑Terry McDonnell介绍，泳装特辑占杂志每年收入的7%。在2009年，杂志行业步履维艰，超过350本杂志停刊，而《体育画报》的泳装特辑单单一本杂志就在报刊亭卖出超过700万美元，销量能达到100万份，超过《体育画报》常规杂志10—15倍。
据福布斯的数据，自从1997年泳装特辑单独成刊之后，《体育画报》已经成为其母公司Time Inc.的最大利润来源，带来的总利润超过10亿美元。
如果仅仅将泳装特辑的高人气归结于读者对美女玉体的追捧，那未免太精虫上脑了。从1964年至今五十余年中，《体育画报》将泳装特辑打造成了一个体育和媒体界的传奇，一个吸睛程度不亚于“维多利亚的秘密秀”的年度事件，其包装和营销的能力是不可小觑。
▲2012年NBA奥兰多全明星赛赛前，科比、诺维茨基、帕克和保罗正在谈论一本《体育画报》泳装特辑。
首先从产品入手。本着“打铁还需自身硬”的原则，《体育画报》的编辑们为了拍好泳装特辑可谓煞费苦心。Grantland的作家Bryan Curtis在一篇名为《The Sports Illustrated Swimsuit Issue–An intellectual history》的文章中说，泳装特辑就像藏在迷你卡车里的芝士蛋糕，足够开车的中年男人舒适愉悦地赏鉴。摄影师的镜头与模特之间保持着一个微妙的距离，不会像《花花公子》或者《阁楼》那样近距离得触目惊心。泳装特辑甚至还有老少咸宜的衍生品：超模卡片。
泳装特辑的拍摄一般选在非常规的地点。人们希望在充满异域风情的场合看到身姿婀娜的美女，杂志就投其所好。2010年，泳装特辑的拍摄来到了世界上最干旱的地方——智利的阿塔卡玛沙漠。2013年，杂志编辑们甚至把模特拉到天寒地冻的南极拍泳装照，差点将模特冻得丧失听力。
每次拍摄之前，杂志编辑要从两万五千套泳衣中挑选出适合拍摄的服装，还要搭配相衬的首饰，将它们统统分装、打包，然后乘飞机从纽约将它们带到那些人迹罕至的拍摄地点。选择拍摄的泳衣秉承着“薄、少、露”的原则，刻意突出模特的身体，时刻展露着性感。
能登上泳装特辑的模特自然是百里挑一。虽然经常被公众，尤其是女权主义者抨击为“色情”、“肤浅”、“物化女性”，但是《体育画报》的出版商在1976年就说出了模特的选择标准：泳装特辑的模特“可能不会是所有女人都想成为的那种样子，但她却是大多数男人认为女人该有的样子”。看看历年的泳装模特，从澳洲超模Elle Macpherson，到网球明星Andy Roddick的妻子Brooklyn Decker，再到C罗前女友Irina Shayk，一准儿酥胸蜂腰长腿，配上小麦色的皮肤和灿烂的笑容，怎能不多看两眼。
编辑们还变着法儿地给泳装特辑裹上智慧的外衣。在2001年的特辑中，杂志借用荷马史诗的理念，打造了一场“泳装奥德赛”。模特Shakara Ledard扮作狩猎女神戴安娜，Veronica Varekova化身阿芙洛蒂特，颇有点时尚大片的感觉。
照片拍完了，杂志做好了，并不代表源源不断的订阅和购买。怎么营销推广成了决定杂志销量和收入的关键。
就像每年“维多利亚的秘密秀”公布“梦幻文胸”时的神秘浮夸一样，《体育画报》泳装特辑的封面模特人选也要选择一个万众瞩目的舞台来发布。从2008年到2013年，这个舞台一直是脱口秀节目《大卫·莱特曼深夜秀》，2014年移驾至《吉米·科莫尔秀》，2015年则又转战《吉米·法伦今夜秀》。无论什么秀，反正就要找一个收视率高的脱口秀昭告天下。
▲2013年封面模特Kate Upton现身大卫·莱特曼深夜秀。
在杂志的发行方面，编辑们讨了个巧。因为泳装特辑的印刷纸张更厚更昂贵，其单本价格比常规刊物贵两美元。而且，泳装特辑里面并没有时效性很强的文章，所有它可以从二月到五月一直赖在报刊亭里，直接延长了它的发行时间。
广告主也都纷纷盯上了泳装特辑，希望能在这寸土寸金的杂志中博得一隅。《体育画报》的策略是，不能让广告生硬地打断读者，而是将广告融入整本杂志中，让品牌的宣传和杂志的内容结合起来。因此，很多出现在泳装特辑中的广告也都走蓝天碧浪沙滩风格。
▲2007年，Beyonce Knowles登上《体育画报》泳装特辑的封面。
美国西北大学多媒体课程的助理教授Jeremy Gilbert表示，读者购买《体育画报》可能是为了阅读的熟悉舒服。但是，要想吸引广告商，光靠熟悉和舒服是不够用的。《体育画报》必须创新它和品牌的合作方式。
2011年，万众期待的《体育画报》人体彩绘比基尼很受读者推崇，杂志凭借这项技术和百事公司展开了，在女演员Ashley Greene的身体上绘上了蜥蜴图案的泳装，以此来宣传百事一款健康自然风味的饮品。百事还选了一名幸运的消费者去拉斯维加斯和泳装模特开party。
《体育画报》从泳装特辑这座金矿中不断衍生出相关的产品，包括泳装日历、视频和电视节目，如今泳装特辑已经成为《体育画报》不可或缺的一部分。《体育画报》前作者和编辑Walter Bingham说：“我有时甚至会觉得，大部分读者宁愿我们放弃对超级碗的报道，也不愿意我们放弃泳装特辑。”
随着网络、新媒体的兴起，《体育画报》也更加注重移动端的推广。2011年，《体育画报》和索尼公司单独为PlayStation 3的用户发布了一款半小时的“3D泳装”游戏。2011年2月，杂志开始为安卓用户发行第一期电子订阅刊物。2012年，泳装特辑在四个电子平台上同时发行，包括平板电脑和iphone版的app，提供360度全方位观看体验，并且在拉斯维加斯举行了两天的音乐会来庆祝电子版发行。
▲2012年《体育画报》泳装特辑的iphone版APP页面。
现在泳装特辑的收入60%来自印刷刊物，30%网络视频和移动端产品，10%来自体验式营销。2008年，泳装特辑网站在2008年首次上线，第一天就获得了2200万次点击，iTunes上也有上百万的人花钱购买泳装特辑的视频。一款2.99美元的泳装App成为了2009年夏天最火的应用之一。“也许哪天我们会给用户呈现泳装模特的全息图。”《体育画报》集团主席Mark Ford说。
泳装特辑的巨大成功同时带动了一大批人的发家致富。Laurel R. Davis在《The Swimsuit Issue and Sport: Hegemonic Masculinity in Sports Illustrated》一书中表示，泳装特辑有多受欢迎，看看参与到泳装特辑拍摄的人有多知名就行。一个参与拍摄的模特说：“拍摄泳装特辑似乎让我变成了一个名人，而不仅仅是一个模特。”一位摄影师说：“拍摄泳装特辑，是一整年的工作中最光荣的任务，能执行这项任务简直太荣幸了。”
据杂志编辑Jules Campell2010年介绍，每个来为《体育画报》拍摄泳装特辑的模特每天的薪酬只有250美元，但是从来没有任何模特拒绝杂志的邀请。她们甚至宁愿倒贴钱来拍摄。因为泳装特辑对她们职业生涯的推动作用大到难以想象。2012年和2013年的封面模特Kate Upton拍照之后一炮而红，接连登上《Vogue》和《GQ》封面，收获大量商业代言，还入选了美国电影评论网站TC candler评出的“2012年全球100张最美面孔”。
▲Kate Upton在冰天雪地的南极为《体育画报》拍摄泳装特辑。
泳装特辑还有一个重要功能——2200万名女性读者的购物指南。在特辑中，编辑不仅会告诉读者图片中服装的设计师是谁，还会告诉她们这些衣服哪里可以买到。因此，很多服装设计师将自己的衣服免费送给《体育画报》，只希望自己的名字能够在杂志和照片中出现，这是钱所买不到的曝光和推广。不仅是泳装，模特身上的手链、耳环、戒指都是商家争夺的广告位置。
甚至照片的拍摄地都能受惠于此。2004年，当泳装特辑来到智利拍摄的时候，当地的旅游业收入提升了34%。智利旅游局的Kristina Schreck说：“这对我们整个国家的推广作用是绝无仅有的，这好过我们自己做的任何广告。”世界上很多国家非常欢迎《体育画报》到当地来拍摄，因为一张照片很可能把读者变成游客。
由此看来，《体育画报》的泳装特辑并不是一本单纯“以色侍人”的杂志，掏走读者口袋中的钱的也不仅仅是玉体横陈的泳装模特。
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