2015年10月，张特从老东家乐视网离职，创办派队。3个月之后，懒熊得到独家消息，这家打造运动社群平台的移动互联网项目，拿到了2600万人民币的A轮融资，领投方是墨白资本，这笔钱主要用于线上线下的运营和团队的拓建。对于2016年，张特给出了三个关键词：资本、运营和推广。

对派队创始人张特来说，应该能过一个相当踏实的春节了，“A轮刚刚close，资金昨天下午到账了。”27日，在派队的办公室，张特向懒熊透露了这样一个消息：拿到了2600万人民币的A轮融资，领投方是墨白资本。

▲派队创始人张特。

半年内的第二次融资

上次采访张特，是在去年10月，当时派队成立不久，刚刚完成天使融资。这是派队半年来的第二次融资，在资本遇冷的情况下，这其实并不容易。不过，张特有前乐视董秘的身份，加上背后的出资人包括杨毅、国脚吴曦及张琳芃，所以派队在体育创业领域一直受到相当程度的关注。

按照张特当时的设想，派队主打群组社交。区别于大多数订场、约教练、电商等体育全品类平台，派队以社交切入，基于足、篮、网、羽、跑这五大项目，用户可以在上面实现创建或者参与赛事和活动，并有分享、评论、点赞等功能。

过去三个月里，除去线上应用端的用户拓展，派队的线下赛事合作也“马不停蹄”。在京津冀、东北三省和西南区，派队在9个省市搭建了核心的组织架构。一共在11个城市举办了五人制足球赛，从线下到线上，导入了批量的用户。去年11月底，他们还以换股的方式完成了对体育社交应用“运动酷”的收购。

截至目前，整个平台积累了80多万用户，线上俱乐部600多个，团队也扩张到80多人，依靠着广告、赞助、报名费，派队在过去大半年拿到了100多万的收入，“过去半年主要在打磨产品，并没有做大的推广，春节后将着力做线上线下的运营，考验我们资源整合的能力。”张特说。

▲恒大球员张琳芃是派队背后出资人之一。

发起运动经理人

体育重线下的属性决定了用户停留在线上的时间不会太长，以赛事和活动切入社群是一个比较好的点，而用户在参与体验的过程中，赛事或者活动的质量决定了用户对该平台的粘性，那么发起者的组织力，领导力就成了整个体验的关键，为此张特介绍，接下来派队会着力打造“体育经理人”的概念。

“针对发起者，我们会推出运动经理人的概念，让这个变成一种职业，类似淘宝店主。”张特说。

这中间有两部分用户，一部分是经常组织赛事或活动的人，比如青训足球老师，社区运动组织者，派队一方面给他们信息展示平台，另一方面为他们整合教练、场地、裁判、培训等资源，同时帮他们解决会员管理，账务管理，活动事项管理等；另一部分是普通运动爱好者，如一个跑友在上面发布一个奥森跑步的活动，一些篮球爱好者形成一个篮球俱乐部等。

张特表示，运动经理人的概念会更多地针对前者或长期沉淀在平台上的用户（有的本身通过组织赛事的报名费或者培训实现盈利），派队会对他们做一定的培训，同时给予一定积分的激励（到达一定积分可以在派队的积分商城兑换实物），最重要的是，当模式跑通并聚拢一定人群以后，派队的平台会开始寻求赞助商的介入，“当聚拢足够多的运动经理人后，互联网的长尾效应才能体现，我们会跟运动经理人共享赞助费用及其他变现方式。”

对于参与赛事的用户来说，在该平台找到“组织”后，如果没有别的价值，会不会在微信上单独开个群？如何让用户长期在平台上留存，张特希望能够以任务和积分的形式来连接赞助商和用户，简单地说，赞助商在线上或线下发布一个任务，用户只要简单完成任务就能获取一定积分，与此同时，赞助商得到了很好的传播效应，用户通过积分兑换实物，实现了价值的回报。

除了派队这个产品，张特此前收购的“运动酷”团队也开始转型搭建体育SaaS平台，为了更好地服务于派队上的用户，“此前的一些社群管理太麻烦，大家也不知道花了多少钱，结余多少钱，SaaS平台的搭建可以解决会员管理，账务管理，活动事项管理等问题。”张特说。

另外，张特表示，2016年整个产品的活跃度还是以赛事驱动，会像五人制赛事一样结合第三方赛事运营，同时也会有自主赛事的开发，类似北京的业余足球赛、羽毛球赛等。基于用户信息和数据的积累，新的版本会向用户推送精准的信息，比如用户会接收到周围两公里你可能感兴趣的活动、赛事、俱乐部等。

▲派队App的页面展示。

资本运作

和3个月前的采访类似，除去业务，真正让懒熊体育印象深刻的还是张特身上的金融属性。上市公司董秘的经历，让他在战略层面的布局异于其他创业者。采访中，张特透露派队是属于长路互联科技有限公司旗下的，该公司旗下还包含运动酷的SaaS平台、运动健康管理、垂直自媒体等五个业务，今年年中，他将和资本圈的朋友联合收购一个A股或者新三板的壳公司，作为资本运作和退出的通道和平台。

“壳公司的作用主要是整合一些行业，把我们的业务嫁接起来，同时也可以融资，打开资本市场的一个通道，”张特说，“目前五条线都有核心团队在做，派队和运动酷作为排头兵要加速向前，一个偏社群社交，一个偏工具，未来可以产生比较大的作用。”

在张特看来，文体领域前景相对清晰。随着国内经济的下滑，文化娱乐和体育往往会有大的增长，加上欧洲杯、奥运会的举办，体育元素在2016年会更加浓厚，这也是他看好体育社群、社交的原因。

不过，最初以多样化运动需求为切入点是派队的核心亮点，事实上，这可能也会是弊端所在，随着垂直领域跑步、篮球、足球等项目的出现和快速发展，派队也面临着广而不精的问题，如何快速地铺开，拿出好玩的点子，形成口碑效益，考验的是团队线上线下运营的能力。另外，目前整个App的界面稍显复杂，这也是派队需要解决的技术问题；而吸引新用户、提升活跃度是派队要快速提升的，这也是他们在下次融资时要交出的成绩单。

显然，体育社群的玩法想象空间很大，但这中间离不开明星效应、口碑、志同道合等元素。张特说，派队才刚刚起步，A轮的这些钱主要用于运营和拓展团队，今年4月，会联合一家大的知名企业做一次线上推广。

采访的最后，他给出了2016年三个关键词：资本、运营、推广。“对派队来说，今年的任务就三条，加大资本运作、增强线上线下的运营，加大推广力度。”

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