两家体育行业的明星创业公司在今天不约而同地公布了大消息。
3月19日下午，Keep 在北京举行发布会，宣布推出家庭场景里的智能运动产品 KeepKit 和城市场景里的线下运动空间 Keepland 。这是它们的全新业务，也是一直偏于低调的 Keep 成立三年以来的第一场战略及新品发布会。而此举也意味着，这家中国目前用户量最多的互联网健身平台，正式布局线下健身领域。
▲Keep的线下空间Keepland
而就在上午，以跑步服务起家的 App 悦跑圈宣布获得 C 轮1亿人民币融资，由创世伙伴资本领投，华颖投资战略投资，亚商资本、广州九方企业管理跟投。距离悦跑圈上一轮融资已经过去近2年半时间，这么长的空档时间在中国的创投环境中有时候容易让人感到担心。同样，悦跑圈也表明在此轮融资后，将线上导流给线下会是其一大重点。
Keep 和悦跑圈，它们一家成立于2015年做健身，一家成立于2014年做跑步，均起步于中国体育市场开始爆发之际，均以 App 起家，带着天生的互联网基因，都是强调产品优先并获得较好的口碑，都曾受到资本疯狂的追捧并走到了 C 轮。
这两家大众运动领域的头部流量平台——从官方提供数据看，悦跑圈有5300万用户，日活用户在150万左右，而 Keep 在今天更是宣布用户已突破1.2亿——在这个节点的选择再次说明了在体育行业，寻求发展仍要回到线下。
结合整个中国互联网的环境看，这种状态又变得很好理解甚至更加迫切，如果再不能创造出新的且稳定的营利模式，它们这些庞大的流量的价值恐怕要逐渐缩水——很大程度上，2018年是它们把这些线上用户变现的最后时间窗口。
但在宣布新业务和新融资背后，Keep 和悦跑圈更受关注的问题仍是，它们接下来具体会怎么寻求商业化。
在此之前，广告和电商一直是头部流量平台寻求变现时的首选，除了这两家公司，类似的包括懂球帝、咕咚在内的明星创业互联网公司同样也曾依赖于这两方面的收入。
然而 Keep 和悦跑圈看起来都不打算继续走这条路。
Keep 创始人王宁在接受群访时表示，以往的广告和电商都不能算公司商业化，未来的商业化将集中于内容付费、服务付费以及产品付费。Keep 会与 KOL 合作推出包括游泳、高尔夫等项目在内的线上课程，另外也会推出线上训练营。
而 Keep 的产品都将围绕场景来打造，包括 KeepKit （智能产品）、Keepland （线下健身房）以及自己孵化的运动潮流服饰 KeepUp 。
▲王宁发布Keep K1跑步机
“我们不是因为看到健身房是一个很好的创业形态而做的（Keepland），而是通过 Keep 三年来对用户运动习惯的培养，在1.2亿用户中，5%或10%的用户有线下需求。”他说，一方面用户逐渐有了线下体验的需求，另一方面已经通过开设电商，测试过用户对产品的转化率以及用户的喜好。
他再次强调，Keep 只是服务于用户需求，而不因市场而改变，对于健身房未来的发展也将遵循这条原则。
王宁并未透露公司的营收状况，但他表示今后 Keep 的目标仍然是做成体育品牌，而不是一个App。
而悦跑圈创始人梁峰在接受懒熊体育采访时也说，流量变现和电商不是能使悦跑圈健康持续赚钱的手段。他说，“做流量的生意，我们做不过微信、今日头条，做电商比不过淘宝、京东，不要幻想电商可以支持收入。我们要做好体育服务，一步步往前走。”
值得关注的是，悦跑圈选择了一条与看起来更 to C的 Keep 不同的商业化方向。
梁峰表示悦跑圈未来的收入主要通过两个方面实现：一，与营销广告类 B 端客户更深入的合作和服务；二，通过悦跑圈平台的数据库，为参股的赛事执行、培训、康复、旅行、装备制造公司提供流量、技术、运营方面的支持。
▲悦跑圈融资进程
在2017年3月，在懒熊体育社群公开课上，梁峰就表示，悦跑圈已经参股或控股了11家公司。一年过后，他表示目前投资的公司数量没有太大变化。
关于第一点，梁峰举例说，悦跑圈目前跟阿迪达斯在赛事、数据、品牌产品上有全线合作；在亚瑟士线下门店联合做活动；在品牌、推广、运营方面深入参与特步的8个马拉松赛事，并与特步在北京的奥林匹克森林公园合作了一条跑道，未来会一起做各城市一些跑步圣地的运营推广；在电商上会偏定制化、场景化，比如与阿迪达斯推出联名款、和特步合作推出完赛装备等。
梁峰表示，悦跑圈的主营业务将会是针对 B 端做赛事服务，他认为中国的 C 端消费者尚未形成为体育服务买单的习惯，“B端是未来真正爆发的之前，支撑下去的工具和武器。” 对 B 端的营销广告业务，2017年给悦跑圈贡献了6000万元的营收。
▲悦跑圈App上的阿迪达斯活动
悦跑圈此前也做过 to C 的业务线上马拉松，并且在2017年这一业务的报名费营收能达到2000万元。但梁峰表示并不希望投入更多时间、精力用于扩张这项单场可以提供百万元营收的业务上。
“我们用3公里、5公里线上趣味赛让你参与，从小白变为跑者，但跑步和体育真正的魅力还是在线下，”梁峰说，“而且中国的跑者还是太少了，大家都去线下参赛了，赛事组委会才不会穷，品牌才会有更多传播，这样体育大环境才好。因为参与赛事就涉及到培训、服务、装备、旅行、康复，否则生态就死掉了。”他相信这才是更长远的利益。
不同于 Keep 仍旧重点依靠线上业务，悦跑圈将会在线下化方面继续深化。
此轮融资悦跑圈将用于投资并购、扩大、梳理团队三个方面。梁峰表示，投资并购主要的标的要符合体育服务、有线下落地能力和极强的专业属性三个特点。
虽然在商业化道路上有明显的C端和B端之分，但在两家互联网起家的公司里有一点仍是相同的。
无论业务如何调整，梁峰对悦跑圈的定位是一家体育服务公司，更是一家大数据公司，内部也将继续加强数据分析和优化。而 Keep 在推出健身房，尤其是跑步机之后，它仍将继续开发其他的智能健身产品，相比目前市面上如此多的主打智能化的新型健身房，Keep 显然要更具有用户数量、使用习惯以及数据搜集和应用上的优势。
对数据更迅速且能看得见效果的利用将决定它们的未来。
“互联网+”体育在经历了最初的追捧之后，在过去两年又一度遭遇低谷甚至被质疑徒有噱头，是需要用一些好的产品和思路里重新为它证明了。
延展阅读：
我们探访了Keep线下店及6家类似健身房，这种新模式你会买单吗？
声明：本文由懒熊体育原创，转载请注明www.mao361.com
