当一项赞助协议被签署后，电竞战队的动机是很容易理解的。正如分析公司Newzoo所提到的，赞助在电竞行业的所有收入中占40％，如果一家公司提出了一个良好的合作计划，那将为他们在战队的队服上赢得一席之地。然而，最终是什么说服了品牌与电竞战队进行合作的？Esports Observer采访了罗技G（Logitech Gaming）首席营销官Peter Kingsley，他认为品牌知名度当然是一个原因，但不是决定性因素。

在“传统”体育和一般娱乐业务中，赞助背后的动机万变不离其宗，这是一种已经经过考验的方式，用来吸引消费者和提高品牌忠诚度。沃尔沃澳大利亚公司宣布，在赞助了V8 Supercars比赛之后，其S60车型的销量上升。而哈佛商学院的研究表明，明星代言可以在合作宣布当天将品牌的股价提高0.25％。这并不意味着赞助战队就会将其所有粉丝转化为品牌客户。正如喜力全球赞助经理Tim Ellerton所解释的，目标是说服那些已经打算购买某种产品的粉丝，选择自家的品牌而不是直接竞争对手。

这个故事在电竞中并没有什么不同，特别是在讨论非流行赞助商的时候，其动机是触达到他们以前从未触达过的人群，使其产品或服务让更多人知道。然而，Kingsley表示，对于技术或游戏品牌而言，这有更多方面的考虑，罗技在涉及合作关系时有三方面的考量因素。

“（第一个目标是）帮助电竞成长，并让选手通过他们的技能获得应得的认可，”Kingsley说，“就像耐克和NBA的合作一样，我们的合作伙伴关系可以帮助玩家了解拥有外设以实现其最大潜力的重要性。”

第二部分是关于研究和开发。“罗技G正在不断从联合设计、技术和工程角度扩大合作的边界。通过与职业选手的合作，我们可以将重点放在专门为电竞职业选手和玩家构建外设产品上。”Kingsley说。

第三点是与电竞社区的联系。Kingsley认为，通过赞助电竞，罗技公司正在支持电竞行业，粉丝也在以一种真实的方式与他们互动。罗技从二十年前开始进入电竞行业，Kingsley指出这种参与对其业务至关重要。他说，作为拥抱新市场的第一批也是最大的品牌之一，他们设法与粉丝建立了联系。

罗技G去年签署的最重要的合作伙伴之一是G2 Esports。该战队现在专门使用罗技G外设，作为回报，他们向公司提供数据和反馈，为产品开发过程做出贡献。

G2 Esports业务开发主管Krystian Jaroszynski解释说，这种反馈有多种方式，包括个人会议，以及选手的详细书面反馈。此外，G2的选手已经两次访问罗技办公室，直接参与产品开发流程。

“我们的反馈不仅有助于开发更贴近职业选手需求的产品，更重要的是，世界各地的新一代选手都希望充分发挥其潜力。”Jaroszynski解释说。

但是，是什么让技术供应商选择一个电竞战队而不是另一个？一个战队可以提供哪些其他战队不能做的事情？

“我们非常有选择性而且专注于与我们合作的战队，”Kingsley说，“竞赛成绩是我们选择标准中最重要的指标之一，而社会影响力等指标的贡献程度较低。然而，我们认为重要的是要考虑总体情况，包括其他因素，例如战队与我们合作的方式，提供产品反馈的能力以及他们成为电竞和罗技G品牌大使的能力。”

“我们选择具有相同价值观的合作伙伴，勇于竞争和提升成绩到一个新的水平，但是他们对粉丝也是真诚的、感激的和尊重的。”

然而，用于选择合作伙伴的指标和用于衡量现有代言成功的指标并不相同。

“我们希望看到我们赞助的战队和选手能够通过为他们提供的设备来充分发挥潜力，”Kingsley说，“这将包括让他们与罗技的产品一起赢得比赛。将我们的技术用于电竞领域是产品的最终试验场，我们的成功将转化为职业选手和日常玩家对无线技术的广泛应用。我们的内部目标是被职业选手、联赛和社区认可为电竞游戏设备的真正领导者。这是我们衡量成功的标准，我们致力于实现这一目标。“

从品牌和组织的角度来看，实现这些目标的最常见的做法之一就是通过赞助激活吸引粉丝，并让品牌脱颖而出。G2 Esports和罗技G的首次联合尝试是与前F1冠军费尔南多·阿隆索合作推出FA Racing G2 Logitech G，一支模拟赛车战队。

“你可以期待我们有更多的东西来让玩家和电竞狂热粉丝对这种合作关系感到兴奋，”Kingsley说。

签署赞助协议只是开始。一个品牌总是希望脱颖而出，并表明其与电竞或体育组织的合作不仅仅是队服上的标志呈现。为了比其他赞助商吸引更多的注意力，一个品牌需要具有创新性和想象力，让粉丝们接触到独特的激情。

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声明：本文为懒熊体育编译自esportsobserver，原文作者为Angelos Anastasopoulos。