进入3月，全国各地的气温逐渐回暖，跑步爱好者们纷纷踏出家门，悦跑圈CEO梁峰上周末刚刚参加了东京马拉松。而我们熟悉的跑步App中，咕咚在2月初拿到了2000万美元C+轮融资，Keep也在年前开设了线下运动空间Keepland，意味着这家以线上健身内容起家的公司也正在走向线下，目前Keepland仍在试运营。
2018年1月，耐力运动社区与赛事训练服务平台爱燃烧发布了2017年中国跑者调查。调查显示，人均月跑量已从2015年的154km下降至2017年的127km，与此同时，跑者开始慢慢从拼跑量转变到科学训练的阶段。
对于以“数据记录”为跑者服务的运动App，随着中国跑步市场的变化，也在逐渐探索各自的商业模式。
目前国内运动跑步类软件有：Keep、咕咚、悦跑圈、悦动圈、乐动力等较为知名。除Keep之外，以上4家最初均以为用户提供基础的运动数据记录（定位+数据记录）功能进入跑步领域。在互联网的推动下，抢夺用户积累流量，吸引广告主，形成流量变现是其营收的重要来源。
以做硬件起家的咕咚在2012年就发布了“咕咚运动+”App，走向“软件+硬件”的道路，随后的两年，乐动力、悦跑圈和悦动圈相继成立，他们也成为了国内最早一批做计步软件的公司。
经过O2O烧钱模式风波之后，无论是企业、广告主还是投资方都纷纷冷静下来，企业开始尝试其他商业变现模式。
2016年随着垂直类运动App寻求横向拓展，咕咚尝试冰雪板块，Keep切入跑步，悦跑圈热衷于线上赛事，乐动力玩起了直播。而如今，线上减脂营是乐动力的主营产品，乐动力也成为第一批跑步软件中首个转型成功的公司。
▲数据来源《中国移动运动健身市场专题分析2017》
“直播算是我们走的一段弯路，在尝试三四个月后发现，这并不是一个流量变现的商业模式”，乐动力创始人刘超告诉懒熊体育，“开展线上减脂营业务后，半年收入涨了6倍，月收入接近500万元。”截至目前，乐动力App拥有5500万下载量，复购率达到80%。
然而，对于剩下几家跑步App公司来说，广告收入依然是总营收中最重要的一块来源，也是占比最大的一部分。说明“流量变现”的余温还在，但仅依靠广告收入，商业模式较为单一，这些存活下来的公司，又是凭借哪些业务来赚钱的？
通过懒熊体育的调查发现，赛事服务、电商、训练营、减脂营等成为跑步类App公司新的营收增长点。
2017年4月，悦动圈宣布完成1亿元C轮融资，这家三年前和咕咚、悦跑圈同为跑步社区应用的玩家，将主线转为“健走”。其创始人胡茂伟表示，“和咕咚、悦跑圈不太一样，我们聚焦在初级用户上，主打健走”。
打开悦动圈App，即可领取红包，每日完成固定的任务便可领到现金红包，除此之外，和其他用户比拼步数，参与日常相关比赛等，均可获得现金红包奖励。积累的现金红包可直接用于悦动圈商城物品购买，另外一方面也可经过实名验证后提现至支付宝、手机话费等。
虽然单次返还金额大多数在0.01-2元之间，但在一定程度上，这种“领红包”游戏确实对用户增长和活跃度有明显提高。
根据猎豹大数据显示，2017年度运动健身类App排行榜，悦动圈以0.2141%的周活跃渗透率排在第二位，乐动力、咕咚、Keep分列四到六位，而悦跑圈仅列第十名。
▲图片来源：猎豹大数据
在2017中国马拉松产业高峰论坛上，国家体育总局体育科学研究所中国体育经济研究中心主任鲍明晓介绍到，2017年中国各种各样的马拉松赛事约有1000场，参赛人数约1000万人次，预计到2020年会达到每年2000场比赛的规模。
三年之间，线下路跑赛事以翻倍速度在增长，而当初都将线上马拉松视为首创的跑步App现在的运营情况又如何？
“咕咚在2014年10月开始做线上马拉松活动，当时与阿迪合作，阿迪是2014年北京马拉松的赞助商。我们觉得线上马拉松是一个商业模式，从2015年开始，大规模开展了线上马拉松赛事，并直接马拉松赛事组委会合作，得到官方授权，来做线上马拉松，个别赛事线上与线下奖牌一致。”咕咚赛事营销副总姜军告诉懒熊体育。
据了解，咕咚的营收来源主要包括广告、电商和赛事服务。电商方面，目前咕咚拥有的智能产品，均可通过产品与咕咚App连通，及时为跑者做出指导。
线上马拉松属于赛事服务的一部分，2017年咕咚线上跑步赛事共进行了300多场，其中与马拉松组委会官方合作的有201场，其余则属于欢乐跑（如星座跑，节日跑）、自有IP，自有IP包括赞助商及影视合作等，合作过的赞助商有宝马和怡宝等企业；电影方面，咕咚在2017年做过蜘蛛侠、速度与激情、猩球崛起、鬼吹灯四场影视IP类线上跑，目前与影视娱乐等还有更多合作，包含为为跑者提供体娱服务和电影衍生品等。
▲怡宝成为咕咚2018年全年的线上赞助商
在赛事方面，咕咚不仅拥有跑步项目，还有骑行和铁人三项的线上比赛，且均为国际级赛事，如环法中国赛、环海南岛自行车赛等40场；与中国铁三协会合作了13场比赛，以及2场专业的铁三比赛。
带着在智美体育6年的运营马拉松赛事服务经验，姜军在2016年开始为咕咚搭建起完整的商业模式。“以前售卖奖牌亏钱，6.6元、9.9元、14.9元，到现在的19.9元，29.9元才基本实现微利。”姜军说，由于线上赛事数量较多，咕咚未仔细算过每场比赛的奖牌购买转化率，但每年发放出去的奖牌总数在几百万枚。
悦动圈将线上路跑称为“网络马拉松”，平均一个月2场，每场约几万人参加，但个别主题活动如国庆相关的，曾吸引30万人参与。在过去的一年里，悦跑圈共做了28场线上跑步赛事，奖牌的设计依然是悦跑圈较为吸引人的地方。
懒熊体育通过体验咕咚、悦跑圈、悦动圈的线上跑活动发现，咕咚和悦跑圈报名时免费，然后可自主选择购买奖牌或其他衍生品，而悦动圈则在报名时就已列出五类套餐形式，从免费跑（无奖牌）到不同价位的衍生品（包含奖牌）搭配。
▲悦动圈网络马拉松报名界面
胡茂伟透露，悦动圈的奖牌及其他衍生品的转化率在20%左右。
据不完全统计，每年全国超过400场的全马和半马赛事，加上越野跑赛事，以及未经田协认证的赛事全年约1000多场比赛。1月12日，国家体育总局联合多部委发布的《马拉松运动产业发展规划》提出，到2020年，马拉松运动产业规模将达到1200亿元，全国马拉松赛事场次（800人以上规模）达到1900场，中国田径协会认证赛事达到350场，各类路跑赛事参赛人数超过1000万人次。
在这样的环境背景下，咕咚和悦动圈为支持马拉松赛事在国内的发展，纷纷表示，今年将投入更大力度在线下的专业马拉松赛事。
姜军明确说到，今年咕咚将加大线下赛事招募、报名业务，开启越野跑赛事，目标是线上赛事+线下招募达到400场，这比2017年的201场专业翻了一倍。同时，咕咚自有的线下赛“咕咚城市微马”，从2016年开始已连续举办两年。
据悉，咕咚的赛事服务变现分为线下赛事招募报名、奖牌、衍生品、体育旅游、赞助模式。
在体育旅游方面，咕咚与国外马拉松组委会、凯撒旅游合作，每年可为海外输送2万人跑马，而在悦跑圈App上，所有线下赛事（海外跑马）都是通过一家叫42旅的平台进行报名，悦跑圈并未自己运营体育旅游业务。
在赞助模式方面，咕咚针对B端有一个“企业咕咚”平台，入驻的企业有3万家，咕咚为其定制企业赛事。
姜军透露，咕咚赛事服务业务目前已达到盈利状态，2018年目标是营收超过6000万元。
悦跑圈CEO梁峰在2017年初，回忆2016年最满意的作品时曾说到，“2016年最满意的产品是线上马拉松，参与人数最多的一场是45万人。”2016年悦跑圈整体营收超过4500万元，用户总数超过3000万，悦跑圈每一场线上马拉松都是百万收入，主要以奖牌、衍生品的销售。
而一年后的今天，当再次问到梁峰时，他却表示，线上跑活动严格控制在每个月两场，一年营收2000万元，并不是悦跑圈的主打项目。
“我们主营业务是针对B端赛事服务，服务B端比服务C端能够更快的解决用户的需求。”梁峰进一步解释到，悦跑圈是一家互联网体育公司，而不是互联网公司，目前用户在5000多万，并且与其他跑步App相比，悦跑圈只做跑步一件事情。
为了满足和匹配不同的用户需求，悦跑圈App产品在开发和完善升级中不断迭变，悦跑圈App发展到了3.0版本。此外，陆续推出了悦跑日签、赛事Live、约定跑三大功能，升级用户体验。
梁峰透露，悦跑圈2017年营收在1亿元左右，其中广告收入比例较大，有6000多万元，线上马拉松营收2000万元，最后一块业务是赛事服务有1000多万元营收。
相比之下，悦动圈的营收来源似乎更加多元。除线上赛事的网络马拉松，悦动圈的悦动微课堂业务与乐动力的减脂营有些相似，但悦动圈不局限于线上减脂营，还设有饮食建议、运动计划、塑形瑜伽、体态纠正、太极拳、实用整理术等17种线上课程，价格在69元和99元的课程居多，其中69元的塑形瑜伽课订阅人数最多，减脂营目前的用户反馈还不错。此外，运动商城也是营收的重要组成部分，主要包括手环和体脂秤。
在线上赛是方面，悦动圈的玩法也很多，对于固定的挑战赛，用户可自行选择参赛档位，分为免费和付费两种模式，如果连续坚持完成每日运动目标，即按天收回本金，但如果有一天未完成运动目标，则当日及后续所有返现将被其他坚持完成目标的用户平分。
即便有这么多的业务板块和玩法，悦动圈仍表示，主要收入是广告，其他部分占比较小。
▲数据来源《中国移动运动健身市场专题分析2017》
目前看来，咕咚的电商业务与广告的营收比例相当，赛事服务所占比例较小，但此部分营收持上升趋势；悦动圈多元化的业务玩法较多，从收入角度来看，并不是主要部分；相比前两者的跑步、健走、骑行、健身等项目，悦跑圈只专注于跑步领域，并将B端作为公司的主要服务目标；乐动力成功从计步软件转型到线上减脂营的领域；而电商是Keep除广告之外，较为重要的营收来源。
梁峰一直强调， “我们只是在用互联网来解决问题，体育还是应该身体力行运动起来才有生意。”
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