斥资7.1亿美元收购3款数字健身移动应用让人足够震惊，UA显然不满足于运动市场上的突飞猛进，UA总裁凯文·普朗克把未来押在了健身追踪智能硬件上，并坚信这会让他们战胜耐克。看起来有那么一点离谱，但任何人都不能低估普朗克和他带领的这个“科技公司”的能力。

这是一个大胆的普朗克式赌注。

在过去两年，UA先后收购和投资了3家运动和饮食追踪移动应用，通过此举聚拢了1.5亿用户，成为全球最大的数字健身和健康社区。这些应用所输出的训练数据、生理数据及体能数据，背后隐藏着巨大的商业价值。普朗克计划利用这些信息和数据，开发出数据引擎，来驱动公司的产品研发和营销。

豪掷7.1亿美元收购健身应用遭到很多行业研究者诟病，他们质疑UA此次投资能否得到预期的回报——因为收购的公司中有两家是不盈利的。还有一些老员工担心此举会限制公司发展，影响奖金发放，甚至转移公司的核心业务。作为老大，普朗克和员工们一对一交谈并说服了他们。

现在，有了统治性的线上平台，UA接下来准备向智能硬件发力了。本月CES电子展上，UA和HTC共同推出了一整套智能联网硬件——UA HealthBox。这也意味着在日益火热的可穿戴设备市场上UA直接试图向Fitbit和苹果叫板。

UA HealthBox系统由HTC设计并生产，搭载UA Record这个开放式平台，可作为智能手机上的日常活动监测中心，随时记录用户的数据和体验。

UA HealthBox整套设备包括运动追踪腕带、心率监测带及智能秤，监测数据能上传至UA Record，从而为用户提供参考意见并督促他们不断提高健康与健身水平。1月22日，UA HealthBox将在美国发售，售价400美元。此后将在国际市场进行销售。

普朗克曾是一位大学橄榄球球员，因饱受棉质内衬被汗水浸透的困扰，研发制造出了干燥排汗的伸缩紧身衣，更渐渐开拓出关于运动装备的一片新市场。如今，UA在全世界拥有13500名员工，一年创造近40亿美元的营收。

在营收这一环节上，UA和年营收超300亿美元的老大哥耐克依然无法相提并论，但在数字健身领域，UA抢得先机。Nike+平台上的用户数量仅为UA旗下健身平台用户的1/5。这是普朗克迈出如此大胆一步的原因之一，也确实是UA的机会所在。

创新的尝试自然避免不了质疑声。晨星咨询机构的零售分析师Paul Swinand认为这是“极具风险”的一步，“UA的成功是一个现象级的故事，”Swinand说。从2005年IPO以来，UA股价一直平稳上涨，过去十年的涨幅接近2000%。“当你每一个季度都能在自己的核心装备业务上击出一支本垒打，为什么还要花精力在‘月球探测器’上呢？”

2013年，UA推出了一个叫“未来女孩”的概念视频，视频当中，一个年轻女孩穿着可触控的运动衣，上面可显示人体的各项数据，衣服甚至可以随着手指的触碰变换颜色。

“未来女孩”中的产品并不存在，这只是普朗克描述的未来——由数据和互动科技支撑研发的运动产品是UA的优势，这给了普朗克直觉，这就是世界未来的走向。

数年前，普朗克已开始带领团队研发“电子”产品，生产出了内置感应器的紧身衣，可用来检测心率。该款紧身衣于2011年推向NFL的训练中，但面向消费者的简化版本却鲜有人追捧。这次经历让普朗克意识到了线上运动社区的重要性。

“对UA这样的公司来说，运动装备科技属性上的领先是很正常的。”MapMyFitness创始人Robin Thurston说：“他们熟知经销商渠道、营销策略、产品科技，但当他们想要了解健身人群的需求是什么，他们意识到了数字健身社区的力量。”

2015年，UA以5亿美元以上的价格收购了营养跟踪系统软件MyFitnessPal和个人训练软件Endomondo。眨眼间UA拥有了世界上最大的数字健身社区，并拥有数以百计的工程师和海量的用户数据。

▲UA HealthBox极具未来感的概念广告

UA大手笔的投入，真的能帮它颠覆耐克的统治吗？或者说，这些投入能帮助UA卖掉更多的运动衣吗？

拥有1.5亿用户的数据量，使UA有了明确的目标群体。“这里有太多不可思议的数据。你知道他们的跑步速度，跑步距离，跑步频次。你甚至能知道他喝了哪个牌子的酸奶。”UA产品和创新总裁Kevin Haley说。

通过这些数据，UA了解到自己眼前有两个尚待开发的市场。UA的健身app上有60%的用户是女性，而女性装备销售仅占总额的30%；另外UA的海外销售占了11%，而数字社区中35%的用户来自海外。

当然，现在要看到数据带来的新产品还为时尚早——开发一件新产品的周期大约是18个月。Haley透露，“比如通过MapMyFitness我们知道用户平均每次跑步的距离是3.1英里，那么公司在制造跑步鞋的鞋底和选用材质时就会有所参考。”

UA坚信在健身领域的巨额赌注会慢慢有所回报。UA估计到2018年其营业额将翻番，达到75亿美元（高于此前估计的68亿美元），其中约2亿美元（约占2.7%）由数字健身产品所创造。

普朗克认为，真正的机会将在用户全面了解数字健身数据，包括营养数据之后到来，尽管这听起来和运动装备没什么直接关系。“如果要真正了解一个运动员，你需要知道他们24小时在做什么。”现在每五个美国人中就有一个下载了UA的App，今后UA能够让用户追踪自己的跑步、减重、饮食、睡眠状况，能够与数百万用户在线交流有价值的观点，这也让普朗克看到了公司能够“影响全球健康”的潜力。

普朗克热衷于面对这些机会和挑战，不仅仅因为UA产品极受专业运动者的欢迎，还因为他们比Fitbit，Apple等其他涉及智能硬件的科技公司掌握着更多的健身数据。“如果我是对的，那么我们就将从一个体育用品公司真正转型为一个科技公司。如果我错了，就是花光了7.1亿美元。”普朗克说。

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