2014年，当运动服装品牌席卷市场，满世界都是漂亮的瑜伽裤和性能优越的运动文胸时，詹妮弗·班迪尔（Jennifer Bandier）知道，是时候开一家零售店，方便顾客浏览各式各样的商品了。她希望打造一家运动服装界的巴尼斯百货店，在那里，她可以和新晋设计师合作，制作版型最时尚的独家精品服装。

她的计划成功了，在过去三年，班迪尔蓬勃发展，除了生意火爆的电商平台之外，班迪尔还在纽约和德州开了五家实体店，未来还会在洛杉矶和诺荷区再多开两家实体店。在旗舰店，顾客们可以去B工作室，那里还有人气讲师为他们上课。另外，在过去几年，像Nike这样的品牌也选择在班迪尔门店发布他们的最新产品。

最近，班迪尔推出了自家的服装产品线，名字叫做We Over Me，也可以写做We/Me。

班迪尔已经卖出了几百万条由数百个不同品牌生产的女式紧身裤，他们很清楚顾客对于运动服装的要求很简单，舒服就行。We/Me系列的产品轻盈、速干、弹性好，但最明显的一点是，穿上之后能给人一种舒适柔软的感觉。这条线的产品单价在68美金到105美金之间，和一些高档运动服装差不多，而且有些产品，例如运动文胸，是可以双面穿的。衣服的尺码从加小码到加加大码都有，尺码比市面上的很多品牌更加齐全。

尼尔·博耶斯基（Neil Boyarsky）是班迪尔的联合创始人和首席执行官（也是詹妮弗·班迪尔的丈夫），他介绍说，班迪尔有一个自己的设计团队，他们与其他品牌紧密合作，协助设计一些专属的品牌产品。他们已经开始着手设计We/Me的产品，在找合适的布料。“做运动服装，一直都是先从布料入手，”博耶斯基解释说，“我们费尽心思才找到这种舒适的拉绒希瑟棉。”

这些新产品，包括运动文胸，女式紧身裤，卫衣和慢跑裤等，全都是为低强度运动而设计的，例如是瑜伽或者是在瑜伽垫上进行的运动。但穿着测试证明，即便是在更加激烈的运动中，这些产品的表现依旧优秀。

“我不会建议顾客穿这些产品去跑马拉松，但我们认为，这些产品在90%的运动中都会有出色的表现，”博耶斯基说道，“而且它们也足够舒适，让你能够在去健身房或者去工作室上课之前，一直穿着这些衣服，感觉也是不错的。”

至于设计方面，We/Me的首批产品选用的是柔和的绿色和粉色，浅蓝和深蓝，还有灰色。这些服装突出的是撞色风，而非样式。博耶斯基说这些产品不一定要看起来很前卫很时尚，更多的是要表现出一种平和、中性的审美。

考虑到班迪尔是一家多品牌门店，他们对于推出自家的品牌十分谨慎。班迪尔从We/Me这个新系列里精心挑选了一些新产品，为的是选出那些能够放在第三方品牌展台旁边的产品。“我们依然会是一家多品牌零售商，”博耶斯基说道，“这个系列推出的产品是一些我们认为对市场有益的产品。”

班迪尔选择与颇特女士（Net-A-Porter）这个多品牌奢侈品电商平台合作，推出自己的新系列，这是一个不错的策略，也是两个电商平台首次合作发布产品。从某种程度上说，这样的合作模式是行得通的。颇特女士不是班迪尔的直接竞争对手，尽管它们的产品类型有时候是重合的，例如一些设计师设计的高端运动服装，也会在颇特女士的平台上销售。但两个电商平台联手发布新品还是有道理的，因为这两个平台的客户群体中有重合的人群。

颇特女士已经开始花钱宣传We Over Me这个品牌了，包括联系模特贝拉·哈迪德（Bella Hadid）这些有影响力的，对这个品牌感到兴奋的人。

“这是电商世界的一个全新纪元，”博耶斯基说道，“实体店一直在挣扎求存，人们依旧喜欢在网上购物，所以零售商要在合作模式上有所创新，以提升流量和品牌知名度。”

声明：本文为懒熊体育编译自FastCompany，原文作者为Elizabeth Segran。