在体育日益走向职业化的今天，体育经纪人在赛事安排、劳资关系、市场转会、商业开发甚至职业运动员的人生规划方面都扮演着不可或缺的角色，只有高度复合型人才，才能满足市场对一个优秀体育经纪人的要求。
2015年迈克尔·乔丹正式迈入10亿美元富豪俱乐部。退役十年有余，不妨碍他每年从Jordan系列签名球鞋中获得超过9000万美元的收入。毫无疑问，乔丹是一个成功的商人，但这一切都离不开他的经纪人大卫·法尔克。
乔丹是这么评价大卫·法尔克的：“大卫教我如何去利用体育商业的规则。从我和耐克关于AJ篮球鞋的第一份合同，到此后的一系列商业代言，再到我自己的餐厅、书和电影，大卫让我成为了一个成功的商人，正如我的恩师迪恩·史密斯和菲尔·杰克逊让我成为了一个成功的篮球运动员。”
作为曾经拥有乔丹、尤因、莫宁、穆托姆博等一众巨星的超级经纪人，大卫·法尔克开创了篮球运动领域体育营销的先河。谈及自己对所代理球员的最大贡献，法尔克说：“作为一名职业体育经纪人，我依据自己的经验和思路，给我的球员们提供了我认为最中肯、最有利于他们个人发展的建议。”
法尔克的例子说明了一个问题，一名优秀的体育经纪人与否，很可能影响到一位球星、一场赛事、一家公司甚至一个联盟的的前景。
与职业体育发达国家不同的是，在我国长期举国体制的大环境下，国家体育总局下面各个运动项目管理中心，有意无意间扮演了体育经纪人的角色。同时，为了保护俱乐部的利益，我国体育经纪人必须要面对一些“符合国情”的规定。
“比如篮协，有‘5+2’的合同限制，这也是为了保护俱乐部的利益，球员从青年队到一队，被培养出来以后，必须为本队服役5年时间，才有可能成为自由球员。”国内著名篮球经纪人沈知渝在接受懒熊采访时表示，国内球员市场和NBA的自由市场概念大有不同，“NBA是从大学里面直接选拔球员，国内的培养机制不同，制度也不一样，要球员完全自由在短时间内也是难以实现的。”
沈知渝目前的主要工作就是帮俱乐部寻找合适的球员，进行合同谈判并在俱乐部和球员的沟通中做好桥梁工作。在沈知渝看来，目前国内篮球商业市场还没有完全拓展开，但行业环境一直在向好的方向发展。
与此同时，在一些国外成熟经纪公司的运作下，国内少数个人项目运动员的商业开发已经有了非常成功的先例，李娜就是其一。
2014年年初，在李娜拿下澳网女单冠军之后，她致辞说：“首先感谢我的经纪人，他让我变得更加富有了。”2009年，李娜从网球中心单飞，随后加入经纪公司IMG，麦克斯·埃森巴德成为了李娜的经纪人，他旗下的两位女运动员，一度冲到世界女运动员收入排行前两位，一位是莎拉波娃，另一位就是李娜。
如今李娜已告别职业赛场，但与麦克斯·埃森巴德的合作还在继续，后者将全程参与李娜网球学院的筹备以及创办工作，不仅如此，他还会为李娜打造未来的规划，帮助她完成后运动员时期的转型。
在健全的体育市场机制下，经纪人是市场运转的重要环节，他们的目标是运动员价值最大化，同时也会带动市场利益最大化，结果是球员，管理者，经纪人，每一个市场从业者都会收益更多。
沈知渝说：“一个合格的经纪人，一定能帮助俱乐部找到一个合适的球员，然后帮俱乐部去实现既定目标。从某种程度上说，也会促进联赛更加精彩，市场关注度更高，对整个联赛的品牌和市场起到一定的作用，同时体育经纪人的价值也会在这过程中随之提升。”
有数据显示，目前我国职业运动员与职业体育经纪人之比不足3000:1。未来，随着国内体育产业逐步市场化，可以预计的是，对职业体育经纪人的需求会越来越强。
那么，要成为一名合格的体育经纪人都要具备哪些素质呢？
1.过硬的教育背景。往大了说，体育经纪人负责的是一名运动员的职业生涯甚至是人生，所以要具备投资、商业管理、营销、金融、法律方面的专业知识。对国内的经纪人来说，熟练掌握一至两门外语也是非常有必要的。
2.相应的资质证书。每项运动都有自己独特的资格考试，体育经纪人要拿到相应的资质证书，也意味着他要深入了解很多规定细节，比如球员何时成为自由球员，新秀球员和自由球员如何签约等等。
3.对所服务的运动和市场的了解。一个球员的能力是不是符合球队的需要，打什么位置，过去的履历，和俱乐部的匹配程度等等，体育经纪人都要做到了如指掌。寻找外援时，经纪人还要考虑更多，如球员能力以外的个性，球员为人处世的方式，这些资料之外的东西，要靠经纪人长期积累。一个例子是，美国的棒球经纪人Fernando Cuza花了三年时间呆在多米尼加共和国，了解当地的文化，接触球员和他们的家人，后来他成为了拉美裔棒球市场的专家。
4.良好的沟通能力。无论是面对球员、教练组还是俱乐部管理层，优秀的口头和书面交流技能对体育经纪人来说都是必须的，要做到及时有效地传递信息。
5.卓越的谈判技巧。体育经纪人需要不断代表客户与俱乐部、潜在赞助商谈判。谈判技巧非常重要，因为要为客户争取最大的利益，如更高的薪水、加薪条件、伤病条款。谈判关乎客户的收入，也关乎经纪人的收入。
6.强大的抗压能力。通常情况下，经纪人手里代理的不止一个客户，而且很多问题会凑到一起，如NFL经纪人Joel Segal，他曾在转会交易窗口关闭前一周里为其代理的20名运动员谈下了总价值1.5亿美元的合同。
7.良好的服务意识。一位好的经纪人，能让多方都如沐春风，能够让俱乐部和球员在一个很愉快的氛围下合作，双方融洽相处，共同取得一个好成绩。
8.出众的公关才华。公共关系的维护，是经纪人的一项重要技能。争议和负面消息就是损失，因为赞助商会一直关心着球员的声誉，体育经纪人要让公众多关注客户作为榜样的一面，并同媒体、球迷建立良好的沟通渠道。
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