接通运动保CEO庞刚的电话是快晚上11点了，那时他还在办公室开会，身边是公司的CGO江波和CSO徐钦冲。这几天的庞刚基本都是这么个节奏，公司的年会召开在即，和《武林风》等多家客户的合作也开始逐步深入，工作到深夜已是家常便饭。
▲运动保CEO庞刚
好在资本市场也对团队的努力给予了认可。2月1日，运动保宣布完成Pre-A轮数千万融资，由海豚大数据、康源汇盈、前海长城基金共同投资。
其中，海豚大数据是两家上市公司长园集团和科陆电子旗下的保险大数据平台，旗下海豚保险经纪拥有全国保险经纪牌照；而康源汇盈则是一家位于广东的投资管理公司，其大股东系美的集团的创始股东；前海长城基金则是运动保在上一轮天使轮的投资方，此轮继续加持。
庞刚告诉懒熊体育，此番融资完成后，资金将主要用于三个发展方向：
第一，加大产品销售渠道的建设，在全国范围内推行区域合伙人的制度，目标是在今年上半年覆盖全国所有省份；
第二，加强自身产品的研发，重点是科技+经纪平台的建设。目前，他们的专业体育保险产品已经涵盖了50多种体育项目，包括了滑翔伞、钓鱼、棋牌等相对冷门的运动项目。
第三，招募人才，包括如精算师之类的保险人才，如开发部系统架构师的技术人才，和具备产品商业化经验的运营人才为主。
运动保CGO江波告诉懒熊体育，目前他们的B端客户主要是体育赛事和场馆为主，前者占到了80%。他们把当下市面上的赛事分成两类，一是对他们具有品宣价值的头部赛事，如《武林风》、中国排球超级联赛等；二是分布在各地的中长尾赛事，如各地区、高校、民间的体育赛事等。
▲搏击赛事是运动保产品面向的主要客户之一
《武林风》是运动保合作客户中较有典型性的案例。这是河南卫视在2004年推出的一档周播的武术娱乐栏目，每年举行中美、中欧、中日、中泰、中伊以及中越六大国际赛事，如今已是在国内自由搏击界较为成熟的IP。
46号文给体育产业吹来了春风，与之相匹配的是体育保险市场却始终发展缓慢。长期以来，体育保险行业面临着需求大但产品少的困境。传统的保险公司由于自身缺乏创新基因，很难定制研发细分品类的保险产品。而在保监会的监管下，新兴公司很难拿到生产销售保险产品的执照。
因此，市场上促生了一些定位场景定制化保险平台，例如保准牛、小雨伞等。他们通过互联网，针对碎片化的场景，将传统保险公司的产品和客户需求对接起来，从中抽取利润分成，体育保险也成为了他们瞄准的领域之一。
运动保的核心业务也是与之类似，但也有所不同，运动保CSO徐钦冲告诉懒熊体育记者，他们是目前国内唯一一家专注于体育场景领域的保险科技平台，并没有涉足其他业务。运动保方面表示，如今他们已经与上百家中大型的赛事运营公司达成了合作，为数千场体育赛事提供了风险管理的综合解决方案。
而放眼国外，澳大利亚有家保险公司SportsCover与运动保有些类似，也是专注于提供体育场景下的保险解决方案，成立于1986年。其官网表示，客户留存率接近90%。
而运动保的另一个不同之处是，他们提供定制化体育保险产品的同时，还引入了医疗保险的周边服务。
以与《武林风》的合作为例，运动保提供的是一站式的综合风险管理，覆盖了赛前的选手体检与保险、赛中的医疗与救护以及赛后的运动康复。除了中国人保财险、中国人寿财险、太平洋保险、阳光保险等多家保险公司是运动保的供应商外，诸多专业的医疗急救和运动康复机构也是运动保的合作伙伴。此外，现场观众的观赛险、公众责任险、工作人员意外险等也在运动保的产品覆盖范围之中。
这对体育赛事方来说也许更有效。在搏击赛事的录制中，选手的外伤在所难免，在最近的一场赛事中就有一位选手头皮破裂出血，运动保方面通过现场医疗紧急处置，使其恢复状态同时，也减少了保险的赔付率。
江波表示，这套运动保自主研发产品定价从几万元到20万不等，他们也可以根据客户需求，对产品内容做适当拆分。
除了赛事以外，不少场馆也是运动保的客户。他们一方面会需要运动保提供诸如场地责任险之类的保险产品，同时也会成为运动保的流量入口和销售渠道。目前，运动保已经合作了北京工人体育场、北京五方体育中心、湖南省贺龙体育场等数十家大型体育场馆和上百家民间体育场馆。
运动保的渠道铺开是通过区域合伙人制度，目前分布全国13个省。他们多在当地拥有一定体育产业的人脉资源，如当地民间体育场馆运营者，体育赛事组织者，群众体育的KOL等。他们帮助运动保在当地成功推广产品后，按约定比例分成。
庞刚透露说，运动保2017年的年营收近3000万元，利润率约为20%。他告诉懒熊体育，单单做保险平台的确会存在利润率不高的问题，如今他们涉足医疗保险的其他环节，也有出于打开利润空间的考虑。庞刚介绍说，目前公司有员工30余名，背景分别来自于三个行业：体育、互联网和传统保险。
而接下来，运动保还计划以B2B2C的模式打开C端市场的布局。通过对在B端赛事中C端用户的服务，他们已经积累了一系列C端人群的用户数据，开始探索运营转化，如推出针对C端用户的健康险，并在今年将签约多名国家队医，为用户提供专业运动康复服务。
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