2016年欧洲杯的脚步日益临近，周边产品的热度也在升温。杭州孚德在运作了2014年世界杯特许商品项目后，如今又早早出手运作2016年欧洲杯。之所以这样做，是因为其母公司杭州协程实业（一家外贸企业）希望借体育授权产品实现转型。
体育大赛的授权产品，往往被看做是一个“烫手的山芋”。不光盈利难，个别倒霉厂商还会遭遇亏损甚至破产。
2006年世界杯前，德国玩具厂商Nici支付2800万欧元（BBC数据，当时折合3600万美元或1900万英镑）获得德国世界杯吉祥物Goleo相关产品的生产销售权益。但是，当年5月——世界杯还未开幕，Nici就因产品滞销宣布破产。
项目失败的原因在于吉祥物Goleo是一头狮子，德国人的图腾是鹰，而且狮子还象征着德国队死对头英格兰——“三狮军团”。
类似的悲剧，还发生在2012年伦敦奥运吉祥物生产商Hornby（霍恩比）身上。这家始于1901年的老牌生产厂商，在伦敦奥运会上亏了百万英镑并留下大量库存，股价在不到一年内跌去大半。
出现这样的局面是因为Hornby以为奥运会结束后吉祥物依旧会畅销，但事与愿违。
▲Hornby因为奥运授权产品销售不佳，导致股价一蹶不振
2013年，杭州协程实业的李宏和倪靖收购了Kayford Holdings的部分股份，并以后者的名义签下2014巴西世界杯授权协议，同时在杭州成立孚德公司，在中国运作世界杯项目。
Kayford Holdings由德国人Markus Kerschensteiner（以下简称Markus）在2009年创立于香港。Markus曾参与2006年德国世界杯的授权业务（当时Kayford Holdings还未成立），又是2010年南非世界杯授权产品欧洲地区的销售代理。
2014年巴西世界杯项目完成后，李宏决定以杭州孚德品牌管理有限公司作为主体，把Kayford Holdings和德国的分支机构都置于孚德下面，作为孚德的子公司。
谈到2014年世界杯的收益，孚德CEO李宏对懒熊体育透露：“没有亏损，还是有点盈利。”
李宏透露，在具体体育授权项目的执行上，他们走的是这样一个流程：国际足联、欧足联、俱乐部等品牌方，把知识产权的平面图提供给孚德，后者则负责设计产品、安排生产，决定市场零售价，寻找和指定经销合作商、安排营销活动、销售等工作。“由于定价权在我们手上，我们把劳动力上涨的因素通过提高价格来消化。”李宏表示。
目前孚德已从单纯的外贸发展到授权产品的设计和销售，希望借助授权产品，走向全球商品产业链的中上游，摆脱“没有话语权”的困境。
据海关总署12月8日公布的外贸进出口数据，2015年前11个月，中国出口总值下降2.2%。12月16日，中国社会科学院经济学部、中国社会科学院科研局、中国社会科学院数量经济与技术经济研究所与社会科学文献出版社共同发布的 2016年《经济蓝皮书》预计，综合考虑到国内外需求、大宗商品价格、强势美元以及外贸翘尾因素的影响，2016年中国出口将下降0.3%。
出口形势严峻，处在全球商品产业链底端的外贸企业，却没有议价的话语权。李宏介绍说，外贸企业有时比生产企业更痛苦。在激烈的竞争下，贸易型企业给出的价格哪怕只高了1%，都可能丢掉订单。最后外贸企业、厂家只能拿着微薄的利润。南非世界杯上震天响的呜呜祖拉就是一个例子。当时，中国供应商生产每个呜呜祖拉只有几美分的利润，利润的大头被国外经销商和零售商等拿走。
▲南非世界杯赛场上的呜呜祖拉
李宏表示，孚德要获得更多的授权，走向全球商品产业链的中上游，摆脱“没有话语权”的困境。除了2016欧洲杯，目前孚德手里还有部分欧洲足球俱乐部的授权，如AC米兰俱乐部、沃尔夫斯堡俱乐部等等。
体育授权产品所属的体育衍生产品行业，是体育产业中的重要一环。在国外，这是非常成熟的市场。据国际授权产业联合会的数据，2014年，全球体育特许商品授权年收入达到6.98亿美元，体育特许商品年零售额则达到128亿美元。
据李宏提供的数据，2014巴西世界杯期间，毛绒吉祥物在巴西本土市场销售了120万个，巴西以外市场销量全部加起来是100万个，按每个吉祥物平均零售价20美元统计的话，仅此一块营收大概4400万美元。
在欧美体育产业发达地区，衍生产品不光是一个收入来源，还是俱乐部联络球迷、传播品牌和建立球迷文化的载体。
但在中国，体育衍生品市场是另外一番景象。目前，大部分国人没有形成体育消费的观念，中国体育授权产品市场也有待开发和规范，线上和线下都存在不少盗版体育用品。2015年夏天，拜仁中国行期间，发现了很多山寨球衣，拜仁主席鲁梅尼格直言不讳，“我们并不喜欢这样的情况，我们希望看到球迷们购买正版球衣，这才是支持我们的正确方式。”
▲曾批评中国山寨球衣的拜仁主席鲁梅尼格
据《2015全国两会最高人民法院工作报告》，2014年各级法院审结一审知识产权案件11万件，同比上升10%。实际涉及盗版侵权的事件，恐怕远不止11万件。
侵权成本低，维权成本高，是盗版现象层出不穷的一个重要原因。杭州市版权保护管理中心律师、浙江省律师协会反倾销与WTO业务委员会委员江力对懒熊体育表示，“国内目前侵权成本低，维权成本高，耗时长。自诉状提交法院开始，一审一般在6个月内结案，不服的话可能还有二审，整体司法保护环境有待改善。”江力说。
2014年世界杯期间，杭州孚德也曾遇到过假货问题。以当时的阿里系电商平台（淘宝、天猫、聚划算）为例，仅有一家世界杯正版吉祥物卖家，其余都是非正版卖家，孚德和FIFA在上海的律师团队进行了紧锣密鼓的联合打假，不少非法销售的货品被阿里平台强制下架。
“我们试过打假，凭我们一己之力，基本就是蚍蜉撼树。”李宏对懒熊体育说。在他看来，打击盗版需要政府、销售平台、生产企业等各方联手行动。不过，李宏也承认，总体情况在变好。
巴西世界杯时，孚德和天猫在开赛前一个月进行合作，时间略晚，效果一般。所以2016年欧洲杯的吉祥物合作项目，双方选择提前半年启动。2015年12月初，2016欧洲杯吉祥物中国首发仪式在京举行，孚德宣布天猫成为欧洲杯吉祥物亚洲独家首发平台，希望能借助阿里巴巴的平台，提高号召力并有效打击盗版。
2016年欧洲杯迎来扩军，赛程延长至一个月，但论其影响力，依然难与世界杯平起平坐。对巴西世界杯“有点盈利”的孚德来说，法国欧洲杯是不小的挑战。
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