广东人最爱在线买滑雪装备，张艺谋的“北京8分钟”最受网友关注

2018-01-27观点吴晨飘

“凄凉，”在本届ISPO亚太雪地产业论坛上，意大利泰尼卡集团中国公司总经理、中国滑雪产业联盟发起人鲍永林用了这样一个词来形容当下的雪季。

由北京卡宾集团总裁伍斌主要撰写的《2017中国滑雪产业白皮书》也显示：过去一年，中国滑雪场数量增幅为8.82%，相比2016年的13%，增速明显下调。同样，2017年全国滑雪人次同比只增加15.89%，而2016年的增幅达到了20%。

鲍永林认为，整体经济环境引起的消费疲软是一大主要原因，他希望这个产业里的人都更加客观务实。

但另一方面，在2018和2019两年，全国新建大型滑雪场会超过过去20年的投资总和。“我对未来充满信心，”鲍永林说。

当下的快速发展映射出许多不足，但从更长远的未来看，中国有望成为全球滑雪产业新的中心。

以下是亚太雪地产业论坛的内容精华：

《全球滑雪市场报告》作者Laurent Vanat：目前全球有4亿滑雪人次，这个数字在过去15年并没有发生太大变化。尽管滑雪在中国还是一项新兴产业，但在全球范围，尤其是山地资源丰富的发达国家，滑雪人数都出现不同程度的停滞甚至下滑。

滑雪产业面临日益增长的竞争，包括了互联网的竞争，越来越多的年轻人去玩电竞。老龄化减少了滑雪目标消费人群的比重，而当下的年轻人又面临更多休闲娱乐的选择，甚至在度假领域，低价的海岛游套餐、邮轮航线更加影响了滑雪作为度假产品的吸引力。

要保持滑雪产业的市场竞争力，要注意这5个过渡：从休闲娱乐到运动、从平日到假日、从城市到度假村、从单一滑雪到综合体验、从本地到国际。

在全球4亿滑雪人次中，阿尔卑斯山贡献了1.57亿人次，但这个比重正在逐渐下降。随着全球主要滑雪市场呈现不同程度的下滑，中国滑雪产业的崛起提供了新的动力。目前全球有1.2亿滑雪人口，而在未来，仅仅中国一个国家，滑雪人口就有望达到1.2亿。中国吸引了全世界的注意。

新西兰卡德罗纳高山度假村销售总监Mat Woods：新西兰有160万滑雪爱好者。卡德罗纳是新西兰最大的高山度假村，我们60%的滑雪者来自于新西兰本土，有 30%来自澳大利亚，有10%来自中国。

卡德罗纳把之前的3000多种产品重新分类，目前集中在十种产品和服务，包括缆车、租赁、餐厅、住宿、购物、养老院护理院、紧急救援等。

夏季运营中，包括山地自行车、山地卡丁车都是很受欢迎的，我女儿5岁的时候就已经开始体验，我们还有晚上看星星的活动。

基茨比厄尔·卡姆滑雪赛代表Christian Egele ：奥地利滑雪场包括总共有430个滑雪场，去年冬天我们总共有超过1800万国外游客。

基茨比厄尔是一个非常传统的奥地利阿尔卑斯小城，也有一个非常现代的生活方式，是一个传统与现代方式的融合。

去年，基茨比厄尔总共有超过32万游客，包括很多名人及高端目标人群都会来这里基茨度假。

卡姆滑雪赛的成功有很多因素。基茨比厄尔交通便利，有机场，距离周边大中型城市都在125公里内；基茨比厄尔住宿条件非常好，总共有8000张床位；比赛终点距离城中心只有不到5分钟的步行距离；这个比赛从1931年开始举行，有一定的神秘性；卡姆赛本身难度很大，滑雪者平均速度可以达到105公里，最高时速达到 153 公里，最大的坡度可以达到85 度，观赏性很高。

所以说，我们不仅在举办一个体育赛事，我们非常成功地把基茨比厄尔打造成了B2B以及社交平台。而且我们的滑雪比赛吸引了很多商业机会，提供了一个非常好的交流平台。公司高管们可以穿着滑雪服来进行聊天，而不是非常正式或者是商业化的方式。为了满足商业客户需求，我们也开发出了KITZ竞赛俱乐部，这个建筑物可以容纳1500人，在比赛终点为客户服务，包括针对领导们的VVIP区域。想进行一些私密的商业性对话或者洽谈都可以去预定这些服务，同时赛事期间我们还有周末、夜晚的派对。

超过20多个国家，500多个媒体公司前来报道比赛，卡姆滑雪赛的直播有2300万观众观看。

我们的赞助商都是一线品牌，比如奥迪赞助我们超过15 年。奥迪希望消费者能够近距离感受奥迪全14驱系统，他们就让消费者在雪道上驾驶这辆车。专业的选手和好莱坞明星都被邀请到基茨比厄尔，宣传奥迪的驾驶体验。

滑雪族创始人大命：过去三年，信息化对中国滑雪的发展，产生了很大影响。3D滑雪机、滑雪模拟机、、体能训练馆这七个场景在影响着所有滑雪爱好者或者滑雪从业人员。

我们采用了阿里云这样的服务模式。我们的ISNOW云服务帮助富龙滑雪场的服务窗口从十多个减少到2、3个，降低了雪场运营成本。

富龙滑雪场总经理张力涛：我们原来最痛苦的是早上8点钟开门，客人进场后，10点钟都没有上雪道，遭到了大量的投诉，这是一个早高峰，还有一个晚高峰。富龙有夜场，9点半结束营业11点没有结账。现在采用了互联网这套东西，这种场景已经不存在了，提升了客人的体验度。到目前为止，富龙滑雪场这个雪季的收入有了15%的增长，人数和人均消费都得到了提升。

美团景区业务总经理刘燕翔：过去两年，美团绝大多数用户都是第一次购买雪票，且其中的绝大部分只买了一次，只有5%左右的用户一年购买三次以上，整体消费频次低于温泉、海洋馆等产品。另外，在雪场搜索量和浏览量较高的情况下，转化率却难以与之匹配。滑雪还没有达到其他成熟旅游品类的水平。

此外，我们把整个滑雪品类分成春节前春节中和春节后三个阶段。雪场在春节之前的评价分数是很高的，但是到了春节中就会有一个爆点，快速下降十分左右，然后在春节后有非常缓慢的提升。同时我们交易的高峰和流量的高峰也非常集中。可以说，雪场在春节期间的经营服务，还有很多大提升空间。

《滑雪在中国》作者、央视记者郑峻峰：阿里巴巴大数据显示，南方客人在冰雪设备上的消费非常高，广东已经超过北京成为第一大网络购买冰雪服装和设备的区域。

北京安泰雪业投资管理有限公司董事长魏庆华：崇礼现在是全国的一个焦点，也被国际滑雪业界所关注。在崇礼500平方公里范围内，已经聚集了7家滑雪场，且垂直落差都在300米以上，雪道面积超过100公顷的有万龙、云顶两家。