平昌冬奥会在即，作为中国奥委会官方合作伙伴，安踏也有着自己的冰雪计划。上月22日，懒熊体育第二届“潮前走”——中国体育产业嘉年华在北京举行。安踏集团副总裁李玲接受了懒熊体育的专访，她表示安踏目前正在全力备战平昌冬奥会，新的一年，安踏的新画像将是专业化、高质感、国际化。

以下是懒熊体育与李玲的对话实录。

懒熊体育：现在正值雪季，安踏提出要做大众冰雪领域的领导者，这方面会有哪些具体的计划？

李玲：2017年9月28号，安踏跟北京冬奥组委2022年的组委会、冬残奥会的组委会签订了正式的体育服装合作，所以我们是未来奥运会的官方合作伙伴，安踏从此开启了自己的冰雪战略。中国的冰雪产业是一个有巨大潜力的蓝海，未来会有2000多万人可以参与到冰雪运动中。安踏与北京冬奥组委合作，可以参与到推动3亿人上冰雪的事业中来。

在这个领域中，安踏作为一个体育运动品牌，希望能够推动这个行业的发展。我们有三方面的初步打算，当然随着中国冰雪市场的发展，这些内容还会更加丰富。

第一，我们很期待让所有热爱冰雪运动的初级运动者，能够穿上合适的冰雪装备。现在很多冰雪的运动装备价格很高，但是安踏致力于让人们能够穿上专业化、高值感的运动装备。我们首批冰雪装备已经于11月份上市。

第二，目前冰雪产业更多的是希望更多的人参与进来。目前市场上关于冰雪的各种各样的App特别多，但是很混杂，没有一个集中的平台，所以我们在2018年的时候，期望跟北京的冬奥组委一起来合作，开发一个能够满足培训、信息交流、专业指导，满足所有初级别学习冰雪的人要求的一个App。这是我们未来推动整个冰雪产业，利用社交平台做的一个举措。

第三，在冬奥会的感召下，我们也更多希望有一些民间大众可以参与的赛事，让大家觉得这是一个非常喜闻乐见、能够随时随地参与的冰雪运动。

其实我们看到中国的冰雪产业的发展速度非常快，从南到北，我们大家都觉得冰雪一定局限在北方吗？其实不是的，现在很多南方的城市已经开了室内的场馆，很多很热的地方的孩子们也可以穿上滑冰鞋，去享受冰雪运动。

所以，冰雪产业作为中国的一个新兴的产业，也是安踏未来的一个非常重要冰雪战略，我们对这个市场充满了期待，也充满了信心。

懒熊体育：从您刚才说的三点来看，安踏是否已经超出了仅仅是滑雪服的层面，也会延伸到赛事、平台，甚至资本层面？。

李玲：也不完全是资本，我们希望通过一些大家可以参与的民间活动，而不是真正的赛事。因为安踏本身关注所有普通人希望做的专业运动，我们希望通过大家喜闻乐见的形式，推动冰雪行业的发展，不完全是资本投资，不是这样的概念，我们专注于做鞋服、体育用品行业。

而且我们首批冰雪装备在今年11月份已经开始上市了，来试销，我们也在不断摸索，去开发更专业、更好的冰雪装备给所有的消费者。

懒熊体育：整个产品比例里面，冰雪装备有很大的提升吗？

李玲：现在是一个新的品类，公司也在成立一个新的事业部，专门去推动冰雪事业的发展。所以，这个是我们未来期待的一个新的增长点。

懒熊体育：安踏下面有迪桑特，它也是一个做冰雪出生的品牌。

李玲：没错，迪桑特是集团下其中很重要的冰雪品牌，它是做高端滑雪装备，很专业，一些专业选手使用的比较多一点。但是我们作为大众，其实普通人享受冰雪，一年可能也就是享受一些初级的运动，这些初级的冰雪装备我们希望安踏未来可以为这样的一群人来服务。

懒熊体育：您对目前迪桑特的进展满意吗？

李玲：迪桑特是我们非常高端的一个专业运动品牌，我们对这个品牌充满了期待。在更多一线、二线城市主流的、最顶尖的shopping mall和百货当中，都能看到迪桑特在陆陆续续地走进。所以我们也希望这一块业务，在未来来讲，能够满足真正追求高品质、高专业高端运动装备消费者的需求。

懒熊体育：另一个多品牌，我们肯定要关注到可隆，合资公司已经刚刚完成成立。可隆跟FILA未来会有一个怎样的不同？

李玲：完全不同的定位，可隆专注于户外运动，比如说徒步、户外露营、钓鱼，这些都是蛮户外倾向的，而且是韩国的品牌。在中国市场上，有相当多的忠实消费者粉丝，他自己的品位特点是更忠诚于户外的舒适度，贴近自然，所以无论从产品的色调，还是设计上来看，都是非常自然的。对于FILA来讲，它是我们集团下面非常高端的一个时尚运动品牌，它是一个潮牌运动和时尚相结合的品牌，也非常符合现在很多中产阶级喜欢的一些优雅，它比较大的特点是强调产品的优雅、舒适、时尚。所以，这些是不同的产品定位，而且FILA的产品定位应该更加关注一些关注运动，同时又热爱时尚的一群人。

懒熊体育：另一个品牌肯定要提到小笑牛，这个也是安踏刚刚完成的收购。未来安踏儿童、FILA KIDS、小笑牛，要怎么完成资源上的整合？

李玲：因为儿童运动产品线，安踏应该是国内第一个走进来的，做专业儿童系列，目前我们也是中国儿童运动的第一大品牌。这是一片蓝海，现在随着中国二胎政策的开放，实际上这一群消费群体，将是我们为看好的蓝海。

所以，对于儿童市场的关注，我们也要看不同消费者的不同需求，像安踏儿童，我们关注的更多是所有大众孩子们的需求，但是小笑牛是偏向于一堆中高端的需求，而且它不止关注运动，还有一些婴幼童、时尚，不完全是一个运动品牌，它是一个儿童用品的品牌，也是来自于香港的一些高端运动品牌。相对我们来说中产阶级，或者是比较喜欢给孩子们买高端产品的家庭中，这是他们最好的一个选择。所以，小笑牛跟安踏儿童有不同的消费者定位。

懒熊体育：跟FILA KIDS的定位有什么区别？

李玲：FILA KIDS也是时尚运动系列，毕竟还是有时尚运动属性的，也是不同的产品定位，但是FILA KIDS现在是我们单独的一个产品线，专门有FILA KIDS一系列的产品，而且FILA KIDS在很多地方单独有一个门店来做。所以，这是针对儿童市场，有不同的产品去定位，FILA KIDS、安踏KIDS、小笑牛覆盖不同的消费者，而且它们走的渠道也不完全一样。所以，我们想多品牌、全渠道、全覆盖。

懒熊体育：安踏整个多品牌的阵营越来越完善，您觉得它现在走到哪一步了？未来还有哪些部分需要再去补充的？

李玲：其实对于安踏来讲，我们的主品牌是安踏，安踏还是公司非常重要的一个业务，也占了相当大比重的安踏集团的主体业务。多品牌系列当中，我们现在也有你刚才提到的这几大品牌，它是我们集团一些新生的力量，FILA现在已经成为我们非常重要的第二大品牌，像迪桑特、可隆、Sprandi，Sprandi是我们从英国收购过来的侧重于城市健步的品牌，我们还有户外的。所以，这些品牌线的集合，是安踏多品牌4.0战略迈出的第一步，应该还是刚刚开始的，我们也期待未来有更多优秀的品牌能够加入到安踏的大家庭里。

懒熊体育：安踏今年提出产品升级的概念，放在2018年要去大力推进，能具体介绍一下吗？

李玲：因为安踏品牌作为中国大众非常喜爱的品牌，它已经走过了26年的历史，我们回望26年，消费者变化是日新月异的。包括这两年，我们看到随着“互联网+”新的经济模式的提升，其实对于消费者需求来说，它的变化趋势更明显了。当我们看到新的消费趋势时，安踏这个品牌作为安踏集团的主品牌来讲，是希望能够不断的满足新的消费者需求。

安踏过去是一个能够服务于大众的专业运动品牌，但是在未来，安踏有三大定位，其实我们在2018年给安踏画了三个像：专业化、高质感、国际化。

所以，这三个大的词可以定义安踏未来的走向。当我们看到新的运动趋势，大家在享受越来越多广泛运动的同时，再反过来追求运动专业性，我们很多人跑步一定要穿跑步的装备，我们去爬山、做户外、徒步，一定要穿徒步的装备，游泳一定有穿游泳的装备，所有人在运动的时候，越来越追求专业化，这也是中国体育行业未来一定要关注的大方向。所以，安踏会守住我们是一个专业的运动品牌，这是我们最核心的部分，包括我们的运动科技的研发，我们刚刚上市了闪能科技代表了这个行业里鞋中底的黑科技技术，是我们100%自主创新研发的，可以与很多国际品牌媲美，从我们价值感来讲会更加体现高质感。包括我们产品的设计，融入了日本、美国，我们在美国有我们自己来自于美国的设计师，专门为中国的消费者设计有国际流行趋势的商品。在今年安踏很多产品系列已经蛮有味道，大家可以看看新安踏的一些商品。

还有国际化，安踏作为中国体育品牌的代表，我们现在是奥运会的合作伙伴，也是未来八年奥运国家代表队的合作伙伴，我们希望能够走向世界。安踏作为中国的体育品牌，我们未来的梦想我们不只是中国的安踏，也是世界的安踏，这是我们走向国际化的梦想。包括我们自己的设计师团队、产品研发和销售推广，以及所有的管理团队，现在在安踏有很多的外籍管理人员，都希望能够推进安踏整体的国际化，我们也非常有信心在未来5-10年左右，安踏能够成为中国最优秀的体育品牌，而且成为中国最大的、超越所有国际品牌的民族品牌，而且我们必将走向国际。

懒熊体育：有个具体的时间表吗？

李玲：我们现在其实已经在海外有市场，我们在很多金砖的国家，东南亚、俄罗斯包括南非等，在“一带一路”、金砖国家，安踏都有在销售，但是我们的销售比例还没有那么高，占比很小，但是未来安踏要走向国际，我们一定会去到非常核心和主流欧美的一些市场，这是我们努力的方向。希望消费者和广大安踏体育迷们，能够关注安踏的发展，我们一定会走向国际。

懒熊体育：明年逃不过的话题就是世界杯，2016年安踏在奥运会时做的“去打破”营销上效果很好，2018年的世界杯有什么样的营销计划？

李玲：现在的营销计划还不太方便透露，我刚才论坛的时候也分享了，对于很多体育赛事来讲有大小年，对于我们体育品牌来讲，实际上是细水长流永远要做。如果没有平时的品牌积累，即便有这样的大赛，你也很难做到厚积薄发。所以，安踏对于足球的重视，是我们非常重视的品类，而且足球是我们单独的事业部，我们对于青少年足球的培养和发展，这些年一直在耕耘，未来还会继续做。今年的世界杯我们是不是有更新的产品出来，敬请期待，我们一定会做一些非常优秀的东西。

懒熊体育：会有新的方式去做吗？

李玲：我们期待，不方便过早的透露。安踏作为主品牌来讲，在2018年对整个品牌非常关键的一年，冬奥会2月份，现在整个都在备战平昌冬奥会。随着明年奥运会的推进，还有亚运会、世界杯，一波一波的体育赛事，我们相信安踏作为中国体育品牌代表，在这些赛事上一定有非常精彩的表现，也希望这些赛事拉动我们所有大众的消费者对于体育真正的热爱。其实体育最终回归本质，是对于运动的热爱，发自内心的喜欢，享受这种过程，这也是安踏希望通过各种各样的努力，让最普通的一些人能够进入热爱体育的阵营当中。

懒熊体育：您刚刚在台上提到KT的一款鞋，售价999元，这种高定价和定位会成为一个趋势吗？

李玲：限量款的鞋，在安踏近两年来不断的尝试，这款“Gold Blooded”是专门为汤普森定制的鞋，我们做了99双限量款在中国销售，非常的成功。我们也看到了信心，对于一个好的商品来讲，可能消费者有一方面的判断是这个商品有什么技术含量，设计是什么明星穿的，消费者最终喜欢有驱动力买你东西的时候，他一定是发自内心的喜爱。这次鞋我们做了99双，在几大城市都出现了，一清早商场一开门，门口大量排队抢购这一双鞋。这双鞋刚才我也说了，卖到了999元一双，开了安踏商品的纪录，因为我们向来以非常合理的价格让消费者享受这款商品。这款商品据说目前在网上已经炒到过万，甚至更多的价钱。说明大家对好的商品，是有忠诚度的，我们也越来越有信心安踏的科技，我们真正用到大众喜欢商品当中时，是会被人看见和感知的，而且我们未来限量款的商品会越来越多。

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