12月22日，懒熊体育第二届“潮前走”——中国体育产业嘉年华在北京举行。华视体育市场总监陈澎接受了懒熊体育的专访，他表示体育营销就像做红娘，但拿到资源后如何变现才是最关键的。
以下是懒熊体育与陈澎的对话实录。
懒熊体育：华视体育今年8月帮助怡宝成为亚足联赞助商，这个过程中华视体育做了哪些工作？
陈澎：我们是一个全流程的服务。第一步是取得赞助商的身份，前期帮怡宝和亚足联在中间做了大量沟通、论证和策略方面的工作。8月22号水到渠成，怡宝正式成为亚足联官方支持商。拿到这个身份之后，我们更进一步帮助怡宝做激活的工作，我们承担了亚冠赛事线下公关传播的服务。所以整体来说，我们是一个从签约到后期的激活全流程的服务。
懒熊体育：怡宝对品牌传播会有哪些要求？
陈澎：因为怡宝的体育营销战略很明确，也很专业，本身和很多赛事IP有过合作，像马拉松等跑步项目。另外他们坚持品牌本身的内核。我们在这个调性把握上，跳出单纯的胜负，更多地谈比赛的闪光点和纯净的时刻，来产生怡宝的品牌内核。
懒熊体育：华视体育帮怡宝拿下权益的过程里有没有遇到一些困难？
陈澎：虽然华视体育是今年刚刚开始独立运营的公司，但我们其实跟怡宝有很长期的合作关系。因为华视传媒本来在2016年就跟怡宝有合作，把怡宝带上了中超赛场，而且怡宝本身的体育营销战略也很坚定的。所以，我觉得从中超到亚冠的双线作战还是比较顺利的。
懒熊体育：华视体育拥有亚洲杯、亚冠等足球资源以及NBA、铁三这些头部资源，在资源配置上，华视是如何选择并配置的？
陈澎：相对于市面上的体育营销公司，我们更大的优势还是在于客户关系，以及我们本身依托华视集团、华视传媒，可以说是站在巨人的肩膀上。不管是销售网络、客户资源，我们确实也做了一些布局。但我们可能不是一个资源导向型的公司，更大的优势在于客户的洞察和服务能力。在资源上，头部资源和优势IP当然是越多越好，但是另一方面，拿到资源后如何变现、如何快速做商业性的转化才是最关键的，而且这个商业转化是通过帮客户做体育赞助、权益激活，最终让客户的品牌增量提升，销售有实效增长，这样才是一个双赢的结局。
懒熊体育：华视前几个月刚刚拿下德甲几支俱乐部的中国商业开发权，现在这些海外俱乐部、联赛对于中国市场都有什么需求？华视要如何满足他们的需求？
陈澎：现在全球的体育资源都觉得中国市场是一个潜力巨大、客户众多的市场，现在都卯足了劲来中国市场发展客户。但是，对于俱乐部来说，可能它对中国市场有两层需求。第一个，最重要的还是维护好俱乐部的球迷；第二个，在中国拓宽影响力。在这一方面，因为我们有华视集团的背景，有地铁公交的资源，本身又有户外媒体属性，所以对他们的传播也能起到一定帮助。我们能利用这些媒介为俱乐部做推广，同时也帮俱乐部找到更合适的客户。这种体育营销有点像做红娘的感觉，就是找到品牌理念、内核的契合点和结合点，然后把双方的粉丝调动起来，这样才是最好的结果。我们曾做过一个案例，帮助多特蒙德和一家动漫公司做了一个IP衍延伸的转换。对多特蒙德来说，这是他们很少涉足的领域，对于我们中国客户来说，拿到多特蒙德的官方身份对他们的足球电影宣传、推广有很大帮助。
懒熊体育：体育营销在过去几年发生了巨变，不管是移动互联网的兴起，95后的成长，还是生活方式概念的盛行。华视是怎么应对这些变化的？未来要如何适应这些剧变？
陈澎：在电竞资源上，我们也和一些电竞战队、电竞场馆谈合作，已经有了合作意向。在这些新的技术领域上，我们处于一个学习状态，很开放、很虚心地看各种新的技术运用。但是万变不离其宗，体育总体还说还是一个内容产业，好的赛事可以激励人，催人奋进向上，以及充满不确定性。所以，技术的运用可以增加体育的魅力，但重点还是要把握体育的本质。
懒熊体育：您认为华视体育的优势是什么？与其他体育营销公司的差异化何在？有哪些地方还有待加强？
陈澎：第一，我们虽然是一个市场的新来者，但是我们其实在这个行业上也做了很久。因为华视体育前身是华视传媒集团的体育事业部，之前这个事业部依托华视传媒与中超的独家户外合作伙伴关系，为中超赛场带来了不少客户，包括怡宝、华为。接下来，我们会运营好这些客户资源，用好华视的销售体系、销售网络，这是我们的优势。第二，我们整个团队还是一个年轻、专业的团队。不足的话，我们可能在入口、流量方面需要加强。很多体育公司，特别是虎扑、懒熊体育、懂球帝这些媒体也在纷纷开展体育营销业务。我们要扩大合作面，把这些媒体当做我们的合作伙伴继续延伸。
懒熊体育：2018年华视体育会有哪些新的方向和变化？
陈澎：2018年是世界杯年，我们也在世界杯上有一些布局，跟一些国家队合作，推荐给我们的客户，以另一种带有官方身份产品来为中国企业的世界杯营销助力，在资源上加强和媒体平台的合作以及加入NBA新的产品和玩法。 我们也会在电竞这些新项目上做一些推广、拓展。最核心的还是怡宝和亚冠三年半的合作，今年可能会在权益激活上做更多努力。
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