由懒熊体育主办的第二届中国体育产业嘉年华上，探路者集团的董事长兼CEO王静、保准牛创始人晁晓娟、觅跑健身仓创始人毕振、天众体育创始人梅良在《大消费时代的体育创业风险与机遇》论坛中展开讨论，分享了他们对中国体育市场的看法。

探路者集团的董事长兼CEO王静：2018年户外品牌呈现上升趋势，探路者将布局童装和时尚领域

王静：大家能看到整个户外行业2017年是有一个下滑趋势的，但是我们认为2018年这个行业应该是要往上走的， 我个人会回到公司的日常管理。

我作为一个资深的户外爱好者，会对我们公司的产品做一次全面的梳理和提升，在公司内部我们高管开会都是下层两级开会，包括我的供应商和代理商。

除了产品和品质的提升，还有很多的科技产品，所以在2018年，探路者会用更好的科技通把产品表现出来。

科技给人感觉是冷冰冰的，在我研发产品的过程应该是把冷冰冰的科技变得温暖，用产品的形式、用语言的方式把它描述出来，这是我的首要任务，是提升整个产品线，包括我们的极限和我们专业、日常，都做了划分。2018年我们在童装上也会有所表现，包括Discovery有新的定位，在年轻、时尚的领域里面有一个大的表现。

除了这些以外，探路者是国内第一大户外品牌，第一大还不够，我一定是带着使命回来的，我要把它做到国内响当当的户外第一品牌。

那么新零售一定是未来企业非常大的一块业务，包括上周我刚刚去拜访的国内品牌太平鸟，他们做了30亿的电商。我觉得未来是我们应该去提升、学习的。2018年探路者在电商上面会有新的呈现，但现在还不不方便透露。

延展阅读：探路者2017年前三季度营收19.55亿，净利同比下降19%

保准牛创始人晁晓娟：打碎传统保险打碎嵌入运动场景，通过保险来转嫁运动风险

晁晓娟：保准牛是定制化的保险公司，今年有很多体育行业客户找到保准牛，在他们的运营过程中，无论是人还是运营方，还是场地都需要保险。

关于新零售，我最早在保险公司，后来是一个互联网人，过去这么多年观察流量变化，是从线上已经逐步转变到了线下，当初10年前、5年前，大家大量的用互联网的方式来获取线上流量入口，慢慢的机会越来越少了。这也是为什么有越来越多的线下场景出现。

我们把传统的保险打碎了嵌在每一个场景里面，无论是人、事、场景，它都可以通过保险来转嫁风险。因为很多体育运动，或是运营方、营销方，都有人去做体育运动，一旦产生了这种风险，可能会让公司里的业务运营产生波动。而我们希望在每一个场景里，通过科技的手段，守护每一个人、每一次运动，让运动更加从容。保险天然和新零售的碎片化场景结合起来。

延展阅读：完成B轮1亿人民币融资，保准牛想加速填补体育保险的市场空白 | 创业熊

觅跑健身仓创始人毕振：利用碎片化时间解决大众运动需求的问题

毕振：我们刚刚跟英派斯的总裁聊，他说，我做几十年的运动器械，当时我们也想做这个东西（健身仓），但是就是没有执行下去。你们执行下去了，你们开创了一个很好的开端，他们现在也在帮我们去供一些电动器材之类的。

我们说回来，真正产生觅跑这个项目的是在今年春节的时候就开始了，我们一点点做，不管是外观设计，还是里面的安全设计，还是所有的运动器材的采购，怎么匹配这个舱体的建设，都在做很细微的改动。

我认为我做的是一件很安静的事情，希望把运动、健身带到大家的社区里，让大家不用再办卡，花1块钱就可以到健身舱里来运动；一个碎片化时间的利用，解决大家运动需求的问题；大家不用关心雾霾天气、雨雪天气，或者是夏天太热，冬天太冷，直接到有舱的地方来，就可以解决掉。

所以，我们当时在做的时候，也没有想过这是一个创业现象，或是创业的机会。8月份报道后，很多媒体过来采访，问要不要叫共享健身舱，我们从来没有说是共享健身舱，还是无人设备。我们做的事情更关注这个事情的本身，因为发现现在大家对于运动的需求是在不断上涨。不管是国家鼓励、政策支持也好，还是大家对运动、锻炼、健身的需求，都是在往上增长的趋势。

根据调查，我们周围90%以上人愿意去运动，但没有一个很好的解决方案，我们用自己的方式，让运动变得简单一点，让运动更方便。现在很多70后、80后人群也对健身仓非常感兴趣，参与到这里运动。

这些都是想去做的事情，我们用我们的方式，投放到社区里面，解决基本的运动需求和锻炼需求的问题。

使用健身仓的人群，从60后到00后都有，最初可能年轻人更关注一点。但是发现很多中年人，70后、80后、90后，也比较感兴趣。而且还有很多以前想去办健身卡，又纠结于远近和年卡高低的人群，他们很乐意参与到我们舱体的运动。

我们把运动和健身分开为两个概念，现在国人一周都可能不去运动、锻炼一次，你让他一周去健身一次，门槛可能有点高，我们希望把这个门槛进一步降低，变化轻健身或者轻运动，通过我们引起大家对于运动、健身方向的关注，只要让人们更加知道锻炼和体育的重要性，这就说明我们的目的也达到了一半。

延展阅读：共享健身仓觅跑获7500万元A轮融资，抢占社区流量入口最关键时刻

天众体育创始人梅良：体育都是从业余到职业，我们要坚持住

梅良：线上和线下其实没有太大的区别，无非是生意的模式，如何做好线上和线下。

现在都说风向朝线下，主要还是被投资人害的。因为投资人喜欢不停地投线下的东西，大家都得一股脑地做线下，所以这个风向给带过去了。

长远来看线上和线下我们不应该一刀给切得这么明显，无非我们做的是服务与消费者的产业，谁能更好地把产品做好，服务于消费者，谁最后是王者。

我们的着眼点是做范特西，它是一个在证明你自己是一个优秀的、比较专业的或者是将来会产生一个新名词叫“职业体育爱好者”。

你做的产品是不是能够切入所有消费者的痛点，我们线上的产品其实也一样，如果我们的产品能够反映出消费者的爱好，切入痛点，那你就是一个创业的成功者。

所有的体育都是从业余到专业，今天为什么懒熊开这个专场，中国走职业化体育道理也是刚刚起步，我们从半职业转变到职业，球迷也是一样，从业余小白，变成半专业的球迷爱好者，变成将来的职业的球迷爱好者，是有一个过程的，这个过程希望大家能够坚持住，时间可以检验一切。

延展阅读：获A+轮2000万融资，这家最早拿到NBA授权的范特西公司开始进军全赛事 | 创业熊

懒熊体育：体育消费正在发生什么变化？各位所在领域的体育消费人群表现出怎样的特征？

王静：未来大家在产品升级上面会做一些选择，在大趋势下滑可能被淘汰，探路者与体育不太一样，马拉松以前归到体育，现在要规到户外，谁的产品更专业，谁在需求上更大。

户外是一个解决精神饥渴的场景。第一，保证专业的户外品牌，越野跑、滑雪产品，跨界合作时尚，户外本身就是一种时尚，是一种精神需求，探路者未来在每个产品都要做到一个专业的状态。

晁晓娟：原来体育产业集中度比较高，后来逐渐到马拉松等，覆盖人群也在夸大，不同人对运动需求也在旺盛起来，在大趋势很好的条件下，运动中的风险需要保险来支撑的，人群基数越来越多时，需要更好的风险转嫁。从需求到供给端，保准牛从服务方，让用户更好的运动。在用户方面，今年有大量冰雪行业找到我们，还有铁三项目等。

毕振：我们是跨界到体育行业的，发现人们的需求有关键的三点：便宜、方便、近。

明年觅跑产品将更新迭代，与保准牛合作，为用户的安全保驾护航。解决大众体育问题，以及布局运动数据。从服务体验提升，从技术层面挖掘。投放到更多城市。把运动和健身分开来看，把健身门槛降低，轻健身、轻运动，更多人参与进来。

梅良：创业恒久不变的是创新，创新是每个创业者的必要条件。如果我是投资者，可能会投跑步器材的公司，换个角度看问题，整个行业还是挺好玩的。范特西主要是美国的舶来品，在国内是要把它本土化，创业者想法，有创新想法才能把行业做好。

声明：本文为懒熊体育原创，转载请注明来自//www.mao361.com