晁晓娟，保准牛创始人

其实一直到今年年初我们才开始真正推出体育保险，发现这里面的需求是很大的。

我们找细分的方向主要看三个方面：第一是看大趋势往上走的，体育现在就是这样，从政策到全民的意识都是向上的；第二个我们要看这个刚需是不是足够刚；第三就是看供给，市场上有没有足够的产品在提供。

体育是我们看到的这样一个领域，对我们来说是有先发优势的。

保险现在属于体育的后市场，传统的保险业对新生的产品去做定制化会很麻烦。很多标准化产品通常不匹配需求，去做定制化的产品又得去对接技术人员，产品推出的时间周期就更长了。我们现在要做的事情就是去解构，去把产品的运营模型给拆解出来，然后定制产品。

对我们来说的一个好处是，现在新零售起来了。这里面的核心是什么？是线下流量更便宜。移动互联网过去这么年的红利已经没了，但是线下像办公室的零食货架这些，只要你把产品放进去就会有流量进来，所以你发现发起新零售概念的那帮人就是做线上的那一批，线上洗完了以后返回来再把线下洗一遍。

大家从线下去找新场景和流量入口。对我们来说，线下的风险肯定是大于线上的，线下代表了行为，伴随着这种行为会产生新的风险，所以我们的一个业务重点就是场景风险。我们的优势也是这个，基于新兴的场景去定制场景的专属风险。

梅良，天众体育创始人

数字竞猜是个新兴的市场，对这个市场里的玩家来说先要一起迈出这一步。现在新的消费方式的改变对我们来说是有很多好处的，比如移动互联网降低了支付门槛，大家对于移动支付会比较习惯，支付方式也就更加顺利。

前期其实有很多基础设施没有完善，大家走的方向也会不一样。我们的第一步还是球迷，是一个to C的过程，通过范特西的玩法来聚集球迷。现在就是把我们自己的内容结合到现有的消费中去形成闭环，比如我们和腾讯合作，就使用腾讯内部的K币，对腾讯的用户来说就没有任何消费障碍。

对我们来说，近两年就是要培养用户，从金字塔的底端培养到顶端。中国球迷现在处于不同的阶段，天众体育要做的是把看热闹的球迷转化成看门道的球迷。我相信这样的消费者会越来越多，中国可能还是有一段时间要走，但我相信这个时间会短一点。

一个例子是，2009年我在耐克的时候签了一个马拉松赛事，最后是把票送到很多媒体才勉强人数达到预定的80%，现在半专业的马拉松选手都已经排不上号了。既然跑步这种枯燥的运动能转变成一种风尚，相信我们这种数据竞猜也会走出来。

消费趋势的变化和升级对觅跑来说有一定的鼓励，包括现在的大环境和国家政策方针的方向都是有好处的。各种维度的变化让消费者消费更加关注自身，运动人群的增量一定是越来越大的。

体育本身就是重线下的，不可能在网上去锻炼身体。现在互联网公司也在学着做重，只有做重了才会有一定门槛，才不会一夜之间被颠覆或反超，之前那种通过线上流量统一市场的时代已经过去了。线下是一个门槛和商业模式的积累，对业务模式的发展也是一个壁垒保障。线下的量起来以后规模效应就出来了。

各种商业模式的本质一定要有需求，基于这个商业模型才会有创新。觅跑之前是没有任何一个健身舱的形态的，我们是生生硬造出来的，这个形态就是一种创新形式。在找到新的需求点以后，就是在创新过程中解决一些问题，我们现在解决的就是一些基本的运动需求，往后就是根据大家的需求去做提升或者是服务。

所以我们定义自己是一家互联网科技公司，希望打造一个产品来改变大家的生活习惯和运动习惯，本质上就是希望觅跑从一个名字变成一个动词，存在于大家的生活之中。比如说你想到运动，你会说“到楼下去觅跑吧”。我们是希望做成这个样子。

现在我们叫自己觅跑运动舱，是希望拉低健身这个门槛，拉低到运动和锻炼的范畴，让人们先动起来，然后向更广泛的方向去发展，本质上和健身零售化有一定出入。觅跑现在做的几个方向中，一个是城市的扩张，圈地打市场，再就是注重用户的体验和产品的迭代，这个是目前来说最关注的两个方向。

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