美国队无缘世界杯,百威改在美主推墨西哥啤酒品牌

2017-12-05职业体育余伟

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不到两个月前,中北美区预选赛决赛阶段最后一轮,美国队在打平即可出线的情况下,客场1-2爆冷不敌垫底的特立尼达和多巴哥队,无缘2018俄罗斯世界杯。

美国队32年来头一次无缘世界杯,让很多利益相关方始料未及,除了刚刚签下赞助协议的中国家电品牌海信,还包括长期的合作伙伴、啤酒品牌百威。

世界杯毕竟是四年一次的全球狂欢,美国足球市场这些年的成长亦是有目共睹的,因此,各大品牌不会轻易放过世界杯这个难得一遇的营销机会。

虽然美国队无缘俄罗斯,但百威还有备选方案,百威啤酒母公司Anheuser-Busch将在美国推广旗下墨西哥啤酒品牌Estrella Jalisco。后者是墨西哥国家队的赞助商。

“美国国家足球队无缘世界杯的事实已经发生。首先,我们是得承认,这对公司来讲不是一个好消息。但从Estrella Jalisco品牌来讲,可能是一个前所未有的利好。”Anheuser-Busch公司首席营销官 Marcel Marcondes对媒体表示。

Anheuser-Busch决定调整世界杯期间的营销策略,其中一条是不再强调自己(百威)是世界杯官方赞助商的概念,而会主推Estrella Jalisco品牌。

Estrella Jalisco是一款百年历史的墨西哥啤酒品牌,2016年春季被百威啤酒母公司以瓶装形式将其进口至美国,并负责分销。因为加州距离墨西哥近,是大量的墨西哥裔居住地,也成了Estrella Jalisco进入美国的第一站和试验田。


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▲百威母公司旗下Estrella Jalisco是墨西哥国家队赞助商

“虽然只是一个地方品牌,但从全国的市场渗透率排名来看,它已经是第七大品牌了。” Marcondes表示,“对于一个区域啤酒品牌来说,这样的市场业绩相当不错了。我们正在建立品牌认知和分销体系,但它的市场渗透率在快速提升。

尽管Marcondes表示该品牌实现了两位的增长,但在美国市场依然认知度不高,其稳定增长的区域也主要集中在加州,这是其主导的市场。目前,Estrella Jalisco已经在19个州落户了,2018年的重要任务是在除加州之外的29个州取得更好的销售业绩。

“我们总是说要抓重点,这是不用多说的废话。在美国足球大联盟球队当中,我们公司拥有很强的存在感。我们与美国大联盟的13支球队协作,所以,世界杯期间,我们将一如既往地在足球领域保持这种曝光度,毕竟世界杯是迄今为止在西班牙、葡萄牙裔和拉丁裔当中最具影响力的体育运动项目。” Marcondes说。

不过,事实上,Estrella Jalisco可能最多能与11支美国大联盟球队携手来推广营销,因为另外两支球队该品牌并未计划在附近设立分销点。

Anheuser-Busch与墨西哥国家队的赞助协议由美国足球大联盟(MLS)旗下体育营销公司Soccer United Marketing (SUM)代理撮合。2018这个世界杯年,Anheuser-Busch将推出电视、数字媒体和社交媒体广告来激活这项赞助权益。018年1月31日,墨西哥国家队将前往德州圣安东尼奥开始赴美友谊赛。


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声明:本文由懒熊体育编译自Forbes,原作者Darren Heitner,转载请注明www.mao361.com。


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