对于中国电竞来说，今年无疑是至关重要的一年，联盟化、俱乐部投资热、主客场、移动电竞等各种趋势陆续显现。在电竞不断在向传统体育学习的当下，后S7时代的电竞在行业中还有哪些创业和投资机会？在懒熊体育Future Day系列论坛之“电竞掘金术”北京站中，五位嘉宾就“后S7时代的电竞创业机会”这一话题进行了探讨：
大电竞COO陈炜翊
最近这两年许多传统行业赞助商纷纷进入电竞，另外一个方面有些是电竞的产品也开始往传统消费品这个方向转移，比如Cherry这个品牌是电竞品牌，是最接近传统的消费，或者有一些奢侈品的感觉，不像之前的品牌主打的是专业和信仰，电竞产品的一个奢侈品化或者消费化也是以后一个很大的空间。另一方面是制作上，引入了一些传统的制作人，可以感受到电竞行业更接近是一个传统的文化、竞技行业的升级，并不像2011和2012年创业潮一样有很多的黑科技和奇思妙想，更多是稳扎稳打在传统行业和新娱乐方式的结合上。
作为一个垂直媒体我们变现并不是非常困难，媒体一定程度上更倾向于做服务的作用，比如有一些电竞品牌需要切入电竞，它需要了解怎样才能最大化的利用，我们经常服务他们做一些增值的项目，也会进行咨询相关的项目。作为一个垂直媒体，如果覆盖的用户多，证明你对用户的了解到达一定的深度，这本身也是品牌的宣传。内容变现方面，虽然现在我们看内容不是非常好变现，但是很多年前音乐、影视很难变现，现在已经发生了变化。
我认为电竞媒体在中国可能是可以做得非常大的行业，因为体育媒体中国是后行，但是电竞方面中国是先行者，虽然绝对的实力和体系和韩国有点差距，但是韩国的人口和经济潜力远不如中国，中国很有可能会成为未来电竞的中心，电竞本身是体育运动的一个器材升级或者器材革命，欧洲国家电竞方面反而走到我们后面，我们才有巨大的市场和专业电竞人员的培育机构，他们反而要向我们学习，不像体育我们是走在后面。
中教易未来联合创始人叶斯江
我们公司最主要是做电竞教育，从2016年发改委提出一些政策扶持，然后对于中小学电竞教育一些活动落实，到去年9月教育部提出了电竞教育职业化的过程。我们去年开始一直在做电竞教育教材的研发以及一些调研工作，今年跟国内的五所学校已经签约合作，包含一些中高职院校，一些中小学的兴趣班。今年电竞教育的环境特别好，30家左右的中高职已经开设这个课程。
从国家政策来说，要求到2030年之前中高职达到2300-2400万在校生的需求，现在中高职的人数大概有1600-1700万，离国家的需求有很大一段距离。为什么出现这种现象？一是专业，二是家长对学生更大的追求，他们更看中传统的教育，对于应用型、实用型、技能型的教育看得没那么重，但国家和学校有这种需求，部分青年觉得学校没有想学的专业，选择不上学。大学可能更适合做领域研究，但是逻辑反应能力已经不是最活跃的状态，中高职可能是最好的状态，对于电竞的选手和人才的培养中高职是一个比较好的阶段。从市场需求来看，电竞行业的缺口很大，并不是一些需要本职学历的高技术人才，可能是一些实际应用型的人才，这更符合我们中高职教育的要求。中小学兴趣这块的，现在中小学学生的家长70、80后可能是中国第一批接触电竞的用户，他们的排斥度不像过去的一些家长一样。任何一个行业到最后达到一个同质化水平的时候，需要教育拔高、规划，可能有些人会觉得现阶段不是利润最大或者来源最快的方式，但是这肯定是国家近几年会关注的一点。
英众文化CEO徐鲤
今年电竞受众人群已经和一年之前的人员结构发生了变化，我们推出了一个节目叫电竞星知道，第一期上线很多人看了以后觉得电竞和星座有什么关系？但是到了第六集处女座以后，大量品牌商开始找到我们。原来所关注的电竞核心人群的诉求是要打的更好，但是今年爆发出来的电竞用户的诉求并不仅是这样，甚至有可能他们刚接触电竞，对于电竞的认知很少，把电竞当作娱乐渠道、社交方式，所以在针对这部分人群也做了一个内容的升级。
在过去一段时间我们实际上是从完全服务于核心玩家到服务全体玩家的转变，也从纯功能性的内容变成真正有价值的内容，而不仅仅是在游戏中才能实现价值的内容产品，随着播放量和影响力的提升肯定吸引很多的商家来关注。另外还有哪部分是可以赚到钱？作为内容产品来讲，内容在这个时代有自己的价值，电竞的消费已经有那么多用户和消费在了，对于内容厂商来讲其实很多样化，当它的功能性达到一定程度的时候就会产生更多付费的内容。
电竞人群对内容的需求是有多样性的，最大的一个问就是有没有在适当的时间让你的内容产品找到愿意为它消费的人，现在市场足够大，只要找到一个准确的人群节目都可以叫好，至于叫不叫座看这个人群够不够大，有没有社会影响力。慢慢随着电竞人群的扩大会更有电竞文化，如何抓住共有的文化，而不是厂商的某个项目，把这些共有的文化进行一个内容性的开发，针对整个电竞人群而不是分项目的电竞人群，这将会是后面内容创业者很重要的机会，做出一个社会性电竞文化的产品，可能就会是电竞里面的吐槽大会。
Max+CEO徐宁
我们今年做了一个新的产品小黑盒，其实是围绕steam用户的，但发布的时候“吃鸡”火了，所以决定先去做吃鸡相关的，现在流量很大。竞猜业务在Ti之后我们内部决定砍掉，因为天花板比较低，后来用户反馈非常强烈，我们就非常严格限制只能以虚拟币竞猜，我觉得博彩应该是电竞周边生态非常重要的部分，但是现在不是时间点。我们内部的策略还是想往更多的游戏拓展，现在可以做竞猜的其实就是几个比较主流的电竞游戏，但是腾讯系游戏很难切，流量被自己的平台垄断了，还会涉及到一些授权问题，非腾讯系的也就暴雪和steam上面的一些游戏，目前这个天花板太小，如果只是虚拟币竞猜，可以作为一个娱乐的方式去留住用户，但是想靠这个变现还是一件很难的事情。
我觉得线下是个机会，最近想在北京做一些线下的尝试，主要针对是端游，手游线下的场景咖啡厅就可以，端游的线下网吧是最好的载体，但是现在网吧的体验就算是比较有名的网咖，还是差一点电竞的感觉，所以我们想做的其实是把现在两个线上的品牌结合用户做线下的尝试，大家希望由线下的据点。线下的好处是可以做社群，经常来网吧玩的人可以有一个小的圈子。还会想做品牌方面的尝试，现在光做线上，虽然能拿到一些流量，但是整个产业链是被游戏公司控制住的，要么跳出游戏本身做一个发行平台，要么做一些跟游戏平行的事情，我们线下的店就是一个独立品牌宣传的店，但是把它以一个网吧和其他形式组合起来可能会有新的机会。
动域资本副总裁黄一帆
原来大家对于动域资本的印象是投运动和体育垂直方向的基金，过往来看大部分项目都有非常清晰和明确的传统体育的标签，今年电竞已经成为我们非常核心的一个方向，我们原来背景是传统体育，最开始的想法是电竞当成传统体育的延伸，尝试着按照他们之间的区别去研究他，但现在发现电竞不光跟传统体育有很多相似和不同点，它他本身已经在某些方面超过传统体育很大的空间。
大家看到的结果是我们参与了KPL的GK俱乐部，比较简单理解这个事情，2016和2017年有三个NBA俱乐部发生了股权交易，篮网、快船、火箭，价格都在20亿美金以上。实际上电竞的联赛其实很多地方参考传统体育，一些商业逻辑和结构在借鉴传统体育比较成熟的模式，如果我们相信电竞在一个弯道超车的过程中，这里面的赛事，包括比较核心的俱乐部的价值，可以去向传统体育对标。关于俱乐部的投资退出，在一些股权交易的过程中其实也是一个退出通道。
电竞行业内生的整个商业板块里，上游的游戏厂商的话语权和的集中度是非常高的，可能带来一个不好的点是对产业链的中游和下游产生一定挤压，我们其实会在这里去找有没有可能突破现在产业结构的项目，从VC的角度肯定希望找到一个点能够达到一个比较高的成长规模，找到一个稳定的商业模式。具体到某一个产业链环节，可能属于的是另外的事，背后商业逻辑是消费品，或者像教现在看到游戏厂商流量肯定集中在线上，这是游戏行业、电竞行业的特点，有可能在线下具体的场景中这个流量是更精准的，而且可能是厂商无法触及到的，这些地方实际上有可能突破厂商在这里面强势地位的一些点。
懒熊体育作者 谢盛
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