89年出生的刘果看起来更像一个95后，五官精致，身材瘦小。初次见面时刚下飞机，一手拎起半人高的行李箱，一手抓着营销书籍和手机，展现出典型的川妹子个性。

和这个年轻创始人调性一直的是，来自成都的标点体育在赛事执行上执行力较高。今年完成8场马拉松赛事，拿下1500万元的年营收。在并不怎么赚钱的马拉松市场，这个数字已经足够漂亮。

成立于2015年的成都标点体育最初业务专注在线上，主打彼时最为火热的约场馆约教练，项目集中在篮球、足球、棒球、马拉松等。和大多数约场业务遇到的瓶颈一致，标点体育同样无法避免用户绕开平台，并在繁杂的运动品类中运营成本不断拔高。

“当时发现线上更细分，大而全反而不是最好的”，刘果告诉懒熊体育，此后转投线下也是因为认为体育项目的本质还是要落到线下。一个更为实际的现状是，创业之初拿到300元天使投资的刘果需要现金流完成公司正常运转。

去年年中，标点体育开始把重点放在线下马拉松赛事运营上。以大本营成都为起点，扩展整个四川省的区县地区。相比于北马、上马、夏马、武马这样的大型城市马拉松，标点体育的做法更加接地气，拿下区县的政府合作资源，转而对接银行、金融品牌做冠名及赞助。其体育代表型赛事自贡恐龙国际马拉松赛便是如此，由中国田径协会、自贡市人民政府联合主办，自贡高新技术产业开发区管委会、自贡市教育和体育局联合承办，自贡银行协办。

市场现状来看，马拉松赛事市场呈增长现状，中国田协最新公布的数据显示2016年注册备案的相关运动赛事328场，较去年增长近1.5倍。全年参赛人数达到280万人次，较2015年增长130万。但在具体运营上，国内马拉松赛事结构复杂，目前多以政府为主导，除了一些知名的城市马拉松，大部分马拉松赛事难以自负盈亏。

而政企合作的赛事中，营收板块主要来自政府补贴、门票、赞助。在懒熊体育对武汉马拉松的报道中，了解到武汉政府的补贴费用为1000万。对主打二三线城市的小型马拉松，在各方资源的汇集上会体现得更明显。（延展阅读：仅诞生两年，武汉马拉松何以让跑者纷纷叫好）

“汽车、金融、地产，我们的合作商大多来自这几块”，刘果告诉懒熊体育。从品类来看，标点拿下赛事的赞助商有着更高的“出资能力”。

另外一个大的环境优势在于，以成都为核心的四川各个城市体育氛围和政府推动力都十分强劲。在今年3月成都市体育局工作会议上，时任局长谭学军提出要加快推进发展成都体育基础，力争2017年全市体育产业总收入突破450亿。而在2015年7月成立的成都体育产业商会则主要以成都市体育产业企事业单位为主体，推动体育的市场化发展。

而围绕马拉松赛事主体，标点在B端定制服务上显得更加丰富。

“主要是给企业定制化赛事，从方案到执行”，刘果告诉懒熊体育，这个过程中最重要的是找到客户需求，并形成满足需求的赛事方案，整个过程并不简单。

整体营收上充裕的标点体育接下来的融资需求并没有那么强烈，刘果认为接下来的重点还是扎根四川本土，由二线城市往一线城市拓展。在形成有一定品牌效应的赛事后再做进一步扩市场。

在结束当天的采访后，刘果转而去开了另一场会，近一个月多来，刘果跑了全国8个城市，而这种节奏也将随着业务的拓展变得更加紧密。

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