健身房发展迅速，产业上下游正在逐步精细化并相互融合，这个过程中值得关注的变化和机遇不少。

在多数健身论坛上，经常能听到私教们提同一个问题，“怎么开一家健身房？”老板们通常会回答：“第一前提要在这个行业浸泡的时间足够久”。在没有足够数据和理论支撑的情况下，这几乎成为这个行业对于新入局者的一个共识。

这么说的道理在于，先驱者们的成功模板都是由“资深从业者”转向“健身房老板”。20世纪90年代，健身房概念正式进入中国，以传统年卡收费方式为代表的健身俱乐部出现，它们野蛮生长的同时带动市场快速发展。在很长一段时间里，中国数千万私教的成功通道都只能是在积累一定技术、人脉、资源后从一家私教工作室开始，逐步完成转型乃至连锁化。

直到2014年，O2O浪潮之下，以小熊快跑、全城热炼为代表的ClassPass模式打破了传统健身房的宁静日子。不过，一年的验证期过后，小熊快跑、全城热炼均宣布转型，前者提高包月价格，后者转投GuCycle。这似乎再次证明了健身行业的“江湖规矩”——资历和资产才是衡量这个行业江湖地位的绝对指标。

时间又过去两年之后，“全民健身”提上国家议程，滞后了整个体育产业发展一年多的健身行业终于成为VC的热门标地。乐刻运动、光猪圈、超级猩猩等明星创业公司相继引起消费者关注，月卡的创新对年卡模式造成一定冲击。传统健身房老板们开始讨论智能化以及如何提升用户体验，对其提供相应服务的产业链条也由此显现。

智研咨询发布的《2017-2022年中国健身房行业市场需求预测及投资前景分析报告》预计，2017年我国健身房市场规模将逼近900亿，未来五年有望保持12%的年复合增长率，到2020年将达到1230亿元。在这个潜力巨大又刚开始升级的行业，接下来还有哪些变化和机会？

1、SaaS仍是介入成本最低的板块

在刚过去不久的2017ChinaFit北京秋季健身大会上，健身行业SaaS服务提供商青橙科技以大会全年战略合作伙伴身份亮相。而此前的历届大会上，这个名头都是落在遂生健身、舒华股份这样的大型器械代理、生产商身上。ChinaFit董事长闫四海解释这种变化时提到，以SaaS服务为主的玩家正在占据一定行业地位。

随着互联网工具的完善，以技术为导向的SaaS服务研发成本越来越低，行业准入门槛也越来越低。目前已经形成一定市场壁垒的公司包括：早期入局的青橙科技网罗了大量私教工作室；鬼工科技长期浸泡在传统健身房，拿到大部分大型传统健身房资源；三体云动转型后兼具私教和传统健身房两方资源。在和懒熊体育讨论未来SaaS作为健身行业切入点的可能性时，鬼工科技创始人马客认为，目前的竞争远远不够激烈，“整体上就那么几家”。

实际上，目前SaaS的主要营收仍来自通过提供健身房管理系统收费，在健身房数量变化不大的情况下，存量市场极其有限。对SaaS服务提供商来说，可以围绕既有工具横向拓展，比如进而提供健身房整体方案是个不错的选择。

而资本携带免费SaaS入局有可能迅速建立起庞大数据库，随后再向私教和C端用户的常规化业务探索。可以看到，率先走出这一步的青橙科技在招聘、培训、赛事训练营、行业资讯等方面均有涉及。从当下产业现状来看，健身产业由B转C的服务拓展相比其他行业更加容易。其中很重要的一个原因是私教的过渡作用，这个群体在培训、消费方面都需求都非常高，他们对健身用户产生的影响也更直接。

面对最近异常火热的共享健身仓项目，大多健身房保持缄默。理论上来说，这个放在社区里的小盒子和健身房之间并不存在绝对冲突。留给SaaS的一个机会是，地产、物业、院校对健身仓并不是毫无兴趣，鬼工科技就曾受邀为其提供健身仓落地方案。目前，做健身产业解决方案的代表公司启邦文化，业务就涉及健身房管理培训、咨询和管理解决方案。

2、传统培训机会小，特色课程成为新标的

培训方面，老牌健身学院根基深厚。新三板公司赛普健身去年的学员超过2万，累计培训的健身教练有10万左右。赛普健身副总裁王凯向懒熊体育表示，公司今年的学员规模最终在4-5万。类似的还有毅能达、亚洲健身学院等传统健身培训公司。

从整个体育产业来看，培训都是个现金流不差的好业务。在健身领域，“整个（培训）行业发展非常快，相对来说从2014年开始有大的变化”，赛普健身董事长林怀慎说。这种快速发展一方面源于健身房数量增长出现拐点，更重要的一个原因在于，健身房对教练系统化培训的需求。

当传统健身培训的机会被老牌学院公司牢牢占据，从细分和特色课程入手未尝不是切入这个板块的绝佳机会。

翻看当下健身房整体课程，团操课程不再由莱美、尊巴占据完全主导地位，特色瑜伽、运动康复相继入场。市场越来越细分，就陆续有新的玩家入局。

▲某大型连锁健身房课程表

主打私教课程收费的爱动健身就是通过连接健身房、教练、课程三大基础板块，将其特色团体课程接入健身房。“爱动要做的第一件事情是托管健身房的团操课程”，爱动健身创始人宋广慧在此前接受懒熊体育采访时表示。

这背后反映的是健身房对特色课程的需求。去年底拿到中体鼎新数千万融资的EPTC是其中的代表。从急速瘦身、绝对诚交、孕动360到运动康复、KICKBOXING格斗，在EPTC创始人胡圣杭的介绍中，健身课程的研发能力是这支团队的核心竞争力。

3、不要小看赛事的衍生威力

目前，国内知名的健身健美赛事多是十来年的老牌赛事。以主打专业、具有自主IP的健美黄金联赛为例，在行业知名度颇高，也是为数不多的商业化赛事。即便如此，其媒体负责人沈凯告诉懒熊体育，这个于2003年在郑州创办的赛事整体仍以公司投入为主导。

根据经济学人数据，约三分之一的中国人养成了经常锻炼的习惯。在健身小白用户激增的今天，面向C端的健美赛事开始在市场上有了机会。

今年9月拿到数千万A轮融资的DMS走的就是这条路线。在今年的ChinaFit北京秋季大会上，DMS决赛现场是整个会场最热闹的板块之一，场均参赛人数能达到300人。其创始人王萱告诉懒熊体育，DMS的赛事已经能做到自负盈亏。（相关链接：健美赛事要从参与型转观赏型，融资近千万的DMS冠军赛打算怎么做？| 创业熊）

▲DMS把健美比赛做的越来越时尚化

闫四海则表示，在接下来的ChinaFit大会上，健美赛事还将变得更多，“我们是看到需求就增加哪个版块”。据他透露，从前年开始，向ChinaFit发出参展邀约的健美赛事就逐步增加。

4、值得挖掘的工具，还有体质检测

在健身行业基于技术完成升级的链条上，体质监测是相对滞后且易被忽略的一个环节，过去大多以医疗体系产品为主导，国内代表性的公司有清华同方。进入2017年，健身房对服务提升的需求倒逼体质检测仪器升级。未来，相关产品的使用场景将不限于健身房，还包括月子中心、医院等。

以去年拿到3000万元A轮融资的getwell和主打3D体型追踪仪的西安蒜泥科技为例，两家公司在提升产品检测指标准确度的同时，通过开出运动处方来提升用户数据的价值。

“体测1.0时代，人们通过体重秤监测身体情况；体测2.0时代，利用生物电阻法测量人体成分的体测设备成为健身房的标配，”蒜泥科技创始人杨少毅把现阶段的体质检测归为3.0时代，这意味着所有数据和检测过程都在逐步可视化。

5、健康餐饮或许是未来最红火的板块

近两年，位于北京朝阳门SOHO负一层的大卫山道国际健身开展了新业务——健身餐。除了给健身会员提供一定优惠的餐饮，这项业务颇受附近上班一族的青睐。（相关链接：当吃吃喝喝也贴上体育标签，它们今年发生了这8个化学反应 | 懒熊年度观察）

健康餐风潮并不是由健身圈刮出来的。早些时候，由好色派沙拉、摇滚沙拉、大开沙界为代表的轻食产品先是引发大众注意，转而和专业健身人群相呼应，在整个消费升级的大趋势下迅速铺开。

和传统餐饮行业类似，健康餐的发展离不开线下门店的繁琐问题，包括选址、供应链、服务等。健身圈的传统做法是，将健康餐业务外包给其他团队，或者通过收购等形式拿下特色品牌和团队。由此，并不擅长做品牌运营的健身房仍旧没有跳出只了解专业健身人群的怪圈。打开这块业务想象力的往往来自一些跨界群体，面对崇尚个性化的新消费人群，健身餐有着极大的品牌化空间。

无论如何，对整个健身行业来说，过去20年的运营方式正在发生巨大变化。当不断有新入局者在这个行当里存活并且扎根，“老家伙”们也开始做出些改变，上下游链条不断融合变动过程中，也将不断有新的机会出现。

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