对于俱乐部而言，球队收入大致可分为三类：转播分成、商业收入及比赛日收入。单就商业收入而言，赞助商扮演着及其重要的角色。10月中旬，体育与娱乐资讯公司CSM发布了一份五大联赛国家（西、英、意、德、法）足球俱乐部赞助商调查报告。报告对五大联赛国的98家俱乐部、足协及欧冠等17项赛事的赞助情况进行了汇总。

整体而言，报告涵盖了1156家企业的1769笔赞助合同，总额达31.98亿欧元。CSM公司表示，出于商业原因，许多赞助合同的细节并不能完全触及，CSM研究团队是依据公司所收集到的材料及自定的评判标准对合同价值做出的估算。

CSM报告从三个角度对俱乐部赞助信息进行了统计，即行业、俱乐部、企业。懒熊体育获得了CSM公司授权，将三个维度下排名最靠前的11位汇总如下：

产业

报告中可以看出，金融行业是俱乐部赞助最活跃的行业，无论是赞助金额还是签约单数都排在了首位。商业价值最高的英国足球也是最受金融企业青睐的对象，赞助总额达到了8910万欧元。而赞助俱乐部最多的则是西班牙银行Caixabank，共赞助了16家俱乐部。排在金融之后的分别是汽车、航空。值得注意的是，航空公司21比赞助在前十行业中是最少的，但1.99亿欧元的赞助金额却排在了第二位。

球队

从俱乐部赞助收入上看，曼联的收获最多，共签订了5份赞助合同，总金额达2.63亿欧元。英超是五大联赛中赞助收入最高的，各企业在该联赛中投入了12.32亿欧元。排名第二的是德甲（7.26亿欧元），随后依次是西甲（6.72亿欧元）、意甲（3.91亿欧元）和法甲（3.41亿欧元）。

企业

阿联酋航空公司在赞助排行榜上遥遥领先，它与巴黎圣日耳曼、皇马、阿森纳、米兰等豪门以及英格兰足球协会都签订了赞助合同。排名第二的是俄罗斯天然气工业股份公司，赞助金额估计为8000万欧元左右，随后依次是日产公司（7100万欧元）、喜力啤酒公司（6800万欧元）和索尼PlayStation（6300万欧元）。喜力啤酒在英超联赛中赞助了4家俱乐部。万事达卡和裕信银行也分别与欧足联签订了价值6000万欧元的赞助合同。除了欧足联外，万事达卡还是英超埃弗顿俱乐部和布莱顿俱乐部的赞助商。

除上述三方面外，CSM赞助报告中还对赞助数额最大的11个行业在五大联赛国中的赞助情况做了详细介绍。对于这部分内容感兴趣的读者可以与我们取得联系，我们愿意随时与大家分享。

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浏览完种类繁杂的赞助商，不妨再将关注的范畴扩大。毕马威近日就俱乐部2015-16赛季非转播收入（包括商业收入、比赛日收入）进行了汇总分析，其中一些变化与启示和赞助商们不无关联。

剔除转播分成，豪门依旧吸金、中产变化明显

首先，一个无可争议的事实是，转播收入对俱乐部最重要的收入来源。据毕马威统计的数据显示，到2015-16赛季结束，转播收入的年均增长率达到了13%，而在球队全部营收的占比已经来到了45%。而除此之外的非转播收入也在悄然发生着变化，也是各球队在收入上可以主动出击的领域。

▲图片来源KPMG Football Benchmark分析团队

上图是根据2015-16赛季的数据统计得到的非转播收入全球32强，最右一列则是和总营收排名相比的顺位变化。排名靠前的豪门球队排名并没有太大变化，对于商业价值更高的他们，非转播收入自然是少不了，在CSM报告中拥有最多赞助商的曼联能排在首位也并不令人意外。

不过，在往下看，变化就比较明显了。

首先，榜单中4支德甲球队的名次都比在总营收排名中有所提高，科隆队提前了足足20个排位。这样的表现主要得益于德国国内球市一直处在一个稳定且强劲的状态。良好的球市也使得德国顶级的俱乐部也能够实现自给自足。

五大联赛之外，荷甲和土超成了该领域的竞争者。荷甲方面，阿贾克斯提升了25名、埃因霍温17名、费耶诺德32名。土超方面，费内巴切上升了10名、加拉塔萨雷7名、贝西克斯塔17名。

与上述情况相反，一些英超和西甲俱乐部在榜单中排名下降则真实地反映了这些球队对转播分成的“过度依赖”。

南安普顿跌了12名，埃弗顿掉了9名，二者也在这份榜单中排在末位。这样的下滑对于提议海外转播分成与联赛成绩挂钩的球队无疑是一个警告：假如转播分成和其他收入无法达成平衡，这对于球队的长期发展会是一个潜在的威胁。当转播合同的泡沫戳破，球队在营收方面还能有怎样的作为？

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西甲的马德里竞技面临着类似的问题，如果把西甲和欧冠高企的转播分成去掉，这家最近几年球场成绩上佳的马德里球队同样要下滑6位。

还有一个案例能佐证非转播收入的重要性，上赛季的欧冠亚军尤文图斯。老妇人是意大利球队的典型，俱乐部的收入大多依赖于意甲的国内转播合同与欧足联赛事版权带来的分成。不过尤文图斯和其余意甲球队所不同的是，剔除所有的转播分成，斑马军团的排名仅仅下降了1位。考虑到尤文近些年出色的商务开发和对自有球场的运营，这不正在提醒所有人“非转播收入”的重要性吗？

而意甲的其他球队在商业开发上则表现的比较平庸，拿赞助为例，CSM报告中可以看出意大利俱乐部对赞助商的吸引力非常有限。CSM特别指出，金融行业，也就是报告中对俱乐部赞助力度最大的行业，在意大利投资力度最小的。其他行业在意大利的投入也有类似的现象发生，意甲球队的赞助商多是合作多年的老伙伴，在寻求新赞助上一直面临着困境。国家经济形势的萎靡、联赛商业吸引力下降也间接导致了意大利失去了2018年俄罗斯世界杯的门票。

与其坐等分蛋糕，不如学会做蛋糕

要验证俱乐部对于转播收入的依懒性，从非转播收入在总营收的占比中便可一目了然。就像之前所说的，非转播收入的比例越高，也就说明球会对他们资金流的可控程度越强。

而当从这个角度对五大联赛进行分析时，却发现分析结果和联赛本身的关系并没有那么明显了。德甲的球队自然表现优异，可所有的联赛都在榜单的首尾两端做出了好的或坏的“贡献”。

▲五大联赛非转播收入比例前10名，图片来源KPMG

五大联赛所有球队非转播收入比的第一名是谁呢？答案是英超升班马布莱顿。不过需要特别指出的是，非转播收入之所以在他们的财务比例中占了大头主要还是因为他们2016-17赛季还在英冠为升级打拼，英冠的转播费跟英超难以相提并论。而从本赛季开始，他们来到了英超，毫无疑问，他们的转播收入将开始占据压倒性的优势。

在参加欧冠的球队里，巴黎圣日耳曼的非转播收入比达到了75%，是顶级豪门中的第一名。紧随其后的是拜仁慕尼黑和曼联。而整个五大联赛的球队中，只有20支球队的非转播收入比超过了一半。这样的数据应该引起适当的警惕。

最后，让我们把焦点放到“吊车尾”的队伍。这里有英超、有西甲、还有意甲。2015-16赛季的财报显示，在营收渠道做得最差的球队分别是：伯恩茅斯、埃瓦尔和赫塔菲。而整个五大联赛中，有12支球队非转播收入比低于25%，绝对的红线。而这个比例低于40%的球队也有41支。

▲五大联赛非转播收入比例倒数10名，图片来源KPMG

事实上，由于转播合同的泡沫还在越吹越大，可以预见的是，在下个转播周期开始前，各球会非转播收入的比例还会继续下降，但必须指出的是，从长远角度来看，这些可以由俱乐部主动独立操作的现金流才是俱乐部保持经济健康的关键所在。从德甲和尤文的事例就可以发现，自给自足自力更生的商业模式正是构建于完善的各项非转播收入的组合之上。如果想有一个长期的良好发展，所有俱乐部都应该着眼于创造尽可能多不依赖中央分配机制的可控收入。

与其坐等分蛋糕，不如自己学会做蛋糕。将自身品牌做硬，赞助商会来、球迷愿意打开腰包，收入只会节节升高。

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