全球自行车最多的国家现在迎来了全球最高级别的自行车赛——环法自行车赛（Le Tour de France）终于落地中国。

阮经天出现在环法上海巅峰赛的起点，引起场边观众一阵骚动，娱乐明星在中国现阶段的知名度和影响力比环法选手们要高的多。作为本届环法中国赛的形象大使，他将在第二天比赛中担任“领风者”。

10月29日上午9点，2017斯柯达环法上海巅峰赛正式发枪。本次赛事由上海体育局主办，浦东新区人民政府与环法官方主办方A.S.O(Amaury Sport Organisation)承办，浦东新区体育局、上海自行车运动协会协办，赛事引进方艾德韦宣股份有限公司、上海东浩兰生赛事公司负责运营。这是继长沙后，环法登陆中国的第二个城市。

不仅是这个国际体育赛事在上海的落户，赛事运营者正努力通过吸引泛体育迷来关注这项拥有114年悠久历史国际体育IP。根据赛事主办方提供的数据，在每年7月持续23天的环法赛程中，会吸引35亿电视观众和1千万现场观众参与。

在收入来源方面，电视转播权、赞助商赞助及承办地成本费用各占约50%，40%和10%。近年来，环法合作伙伴均为46个，分别为3个持权转播商、5个环法俱乐部（最高级赞助商）、9个官方合作伙伴、14个官方供应商、6个官方支持、7个技术合作伙伴、2家官方媒体合作伙伴，以及3家合作机构，收入达到上亿欧元。

然而在中国市场，除了中国自行车行业及以及赛事忠实粉丝，对中国广大体育爱好者，尤其是二、三线城市的用户来说，这项首次引入中国的赛事还十分陌生。

▲本次比赛环法为聚拢更多人气找来阮经天作为开场嘉宾出现在开赛现场。

即便如此，环法依然渴望要进入中国，原因很简单，主办方十分看好中国的潜在自行车爱好者增量市场。来自凯泰资本的报告显示，随着国民收入水平提高，预计到2025年，国内自行车运动爱好者人数可望达到约8400万人。

或许没有什么市场比中国对环法这样的成熟赛事IP更重要的了——法国的自行车爱好者约1100 万人，约占全国人口的18%，而中国作为自行车大国，600万骑行爱好者仅占到总人口比例的0.46%。作为环法赛事的主办方，他们赌的是为了自行车爱好者的基数会大幅增加。

这还与环法在全球范围内，特别是亚洲市场的推广情况息息相关，比如本次“职业绕圈赛”，此前已在日本举办过多次，具有很大影响力，这让赛事主办方坚信这套打法是行之有效的。

但留给赛事主办方和赛事推广运营方的问题是，如何培养自行车文化，让更多自行车人口和浅层体育迷对赛事和自行车运动真正感兴趣。

为了吸引更多浅层车迷，选择了两个赛事来进行推广。核心问题首先要让浅层人群关注或者说“爱上”这个从视觉体验看起来比较枯燥的运动。

所以，为照顾浅层受众的观赛体验，拓展赛事的潜在关注人群，本次环法上海巅峰赛设置环法常规赛的精简版比赛形式——“职业绕圈赛（Critérium）”，以及“环法挑战赛（L’Étape ）”。主赛场世博园进行的是“绕圈赛”，职业车队在封闭赛道上绕圈骑行20圈总计60公里，这类比赛形式的好处是，更容易在封闭空间看清楚内顶尖选手的骑行水平，而非像常规环法赛的观众那样，只能在选手经过的路线沿途看到自行车选手表现。本次环法中国赛是环法首次将两项赛事同时举办。

“近距离观赛，让观众有大赛的共鸣和欣赏，中国的话在上海举办环法赛，粉丝会在上海感受环法，我觉得关注度和推广度慢慢就会增长，这个就是我们把环法赛搬到上海的原因。”艾德韦宣的董事总经理刘锦耀告诉懒熊体育。

▲首次办赛吸引了今年环法黄杉、绿衫、圆点衫获得者等巨星参赛。

让更多人关注的原因同时也是环法的商业模式所致。

国际体育项目IP落地盈利方式主要是门票，赞助加媒体版权分发，此外还有部分报名费收入以及政府补贴。根据官方提供数据，本次环法中国赛现场观众与周边沿线群众，合计超过5万人参与。比赛在腾讯和新浪体育同步直播，比赛中提供专业的环法解说。乐视此前接手过环法这个小众版权，但运营效果和反响一般，腾讯签了环法的直播权后，设置了专栏专门用于介绍比赛。

选择这种推广方法的环法赛事主办方A.S.O.是一家法国体育公司，归属于大型媒体Amaury集团。Amaury集团旗下拥有法国体育报纸《队报》，而子公司A.S.O.主要负责国际顶级体育赛事策划和营销等工作。这家公司每年在20余国家举办75场体育赛事，其中包括环法自行车赛、达喀尔拉力赛、法国阿尔斯通高尔夫公开赛、法国帆船巡回赛，以及巴黎马拉松。竞赛日覆盖250余天。

落地负责推广的公司、引进本次环法中国赛则是方艾德韦宣。这家以整合营销起家的公司成立于2013年，此前，该公司拿到了红杉资本占股9.14%总计5千多万两轮融资，2016年2月18日宣布挂牌新三板，目前正在筹划2018年IPO计划。这家公司曾举办NBA巨星阿伦•艾佛森慈善中国行等活动。

刘锦耀认为，本次中国赛不仅针对爱好自行车的一群人，想吸引大批市民以及中国的观众，除了顶级明星参与必不可少，从时尚和娱乐领域导流也会是一种好的尝试。

上述公司资源优势加上环法目前的推广策略，同时解释了为什么要找来阮经天和中国有嘻哈歌手Bridge、上海本地Rapper Keyso演唱赛事主题曲《环法来了》——主办方和营销公司所做的一切都是为了聚拢更多人气。

同时借助A.S.O海外媒体分发渠道资源，环法主办方也向全球其他地区部分媒体增加了直播。本次上海站环法中国巅峰赛有六个省级卫视转播，全球30个国家媒体同步直播，覆盖150余国家。

在聚拢人气的同时，环法主办方也需要照顾到核心的环法赛事的粉丝群体观赛需求。为此，本次比赛拉来了明星选手以及明星车手效力过的车队。在七支国际车队，五支中国车队中，有环法粉丝们熟悉的天空车队、快步车队、太阳网车队等，也有“中国环法第一人”计成曾效力过的捷安特车队。环法四冠王克里斯-弗鲁姆（Chris Froom），以及两届环法冠军、西班牙传奇车手康塔多（Alberto Contador）都参与了此次赛事，后者还将本次中国赛作为退役前的职业生涯最后一场比赛。

A.S.O主席阿毛里（Jean-Etienne Amuaury）告诉懒熊体育：“中国是自行车大国，有一定的自行车人群基础，在此基础上，我们通过这样的专业自行车推广，并且提倡健康出行的形式，让未来有更多的人愿意参与（这项运动）。”

回归到商业角度，提高人气的根本是为盈利服务。阿毛里告诉懒熊体育，环法主办方并没有对本次办赛定硬性的盈利目标，按照刘锦耀的说法，因为环法的品牌效应，很多赞助商主动找生门，因此他对第一年环法中国赛的盈利预期表示乐观。

▲赛前新闻发布会上，骑手集体学习太极。

为了让选手们在中国参赛有不一样的感受，并尽可能地吸引来自不同群体的关注度，A.S.O也延续环法海外办赛的一贯作风，将赛事特色与当地文化相结合，所以比赛前一天东方明珠广场召开的新闻发布会上，出现了骑手集体学习太极的一幕。

A.S.O.市场部工作人员告诉懒熊体育，环法在世界各地办赛，会在每个国家寻找了解当地市场的合作伙伴，以求更好适应本地的市场。

不过，环法落地请跨界明星，通过巅峰赛这种方式去推广自行车运动，还是只能解决现阶段认知度的问题。但本质上，培育中国的自行车文化不是一朝一夕的营销推广和一次赛事就能能解决的了的。环法主办方和艾德韦宣签署了5年的合作协议，未来的首要目标是把赛事办到全国各地，刘锦耀表示，明年将在三个城市举行挑战赛，杭州是其中一个重点考虑的地方。

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