“公司从去年开始就与中国登山协会在谈合作，直到今年5月份才正式确定合作方式。”丹鸟初升新任总经理傅亚雨告诉懒熊体育。
傅亚雨提到的合作是全国攀岩希望之星活动，丹鸟初升是赛事的独家运营商。这项攀岩赛事由中国登山协会发起、全国青少年共同参与的攀岩体验、选拔、比赛，从2009年成立至今已有8年的时间。
中国登山协会青少年委员会主任丁祥华介绍到，2009年8月8日是第一个全民健身日，国家体育总局号召各协会组织全民健身活动，丁祥华就在全国范围内挑选了10家攀岩馆，面对青少年推广攀岩运动。到2012年，活动合作的攀岩馆从10家增加到16家，活动时间也从原来的1天，扩展到暑期半个月的时间。并在2013年，迎来了赛事活动的冠名赞助商户外品牌凯乐石，将赛事命名为“攀岩希望之星”，同时也分层级、地域，演变为全年性的赛事。
丁祥华给出这样的数据，2016年全年攀岩赛事的参与人数已到10万+，而这一数字在2009年时仅为1万人，其中约60%的人群为青少年。
“2009年-2011年是尝试性阶段，我们发现推广效果还不错，于是在2013年进行了全面升级，初步实现了全年常态化、全国全覆盖，也形成了攀岩希望之星这一品牌，同时也得到了凯乐石的冠名赞助。2013年之后一直到2016年整体形式没有本质变化，只是规模不断扩大，内容和形式不断丰富。随着活动的不断推广，参与人数越来越多，协会方面精力有限，就考虑需要专业团队来运营。”丁祥华说。
在这8年的时间里，青少年攀岩比赛的体系已经建立起来，但整体的运营方式较为粗犷，更多以推广攀岩项目为主，商业化程度较低。丹鸟初升接手后，首要任务就是为赛事做推广。
由于双方建立合作关系时，2017年希望之星攀岩比赛的赛程已过半，所以丹鸟初升今年的主要任务是运营11月中旬的总决赛以及来年赛事的整体规划。傅亚雨透露，总决赛地点从攀岩馆，移至室内大型商场，在专业化赛事的内核基础上，增加了娱乐、体验、现场互动，打造嘉年华的形态，这是攀岩希望之星活动的一次全新尝试。公司将从2018年开始全面运营攀岩希望之星，规划赛事分为四个层级：爬墙日-城市赛-区域总决赛-总决赛，通过与各地方攀岩馆合作，逐渐规范各层级赛事。其中已形成规模的区域总决赛分为：东北、华东、西南、华北、西北、华中和华南七大赛区，明年区域总决赛的场次规模还将继续扩大。
攀岩运动在中国的发展已有30年，但在商业化运营方面还处在初级阶段，从足坛跨界到户外运动的傅亚雨，也是看中攀岩市场开发的前景。通过丹鸟初升近半年的运营，凯乐石在今年继续以现金加实物的形式赞助希望之星，赞助金额在数百万元人民币。
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如今，攀岩项目已经成为2017年全运会、2018年亚运会、2018年青奥会、2020年奥运会的正式比赛项目。2016年国家体育总局又提出《山地户外运动产业发展规划》，其中提出要加快场地设施建设、丰富赛事活动供给。在傅亚雨看来，攀岩运动在中国正处于爆发的临界点，而全国青少年攀岩比赛也是为攀岩国家队选拔人才的途径之一。
作为全国青少年攀岩推广活动的独家运营商，丹鸟初升将从赛事、培训、攀岩进校园等方面进行布局。
针对攀岩赛事，丹鸟初升将深入到三四层级的赛事规划中，报名通道全部放开，城市赛预计一年举办100场以上，爬墙日将联合各地方攀岩馆，通过丰富多样的合作方式共同运营最基础的攀岩普及活动。区域总决赛以总决赛为参照标准，与各地方攀岩馆战略合作，整个项目的目标人群定位在4-15岁的青少年，目标赞助商包括青少年儿童用品、乳制品、饮品、快消品、体育品牌及户外品牌等。
在推广攀岩进校园方面，丁祥华在2000年就采取过行动，但由于种种原因没能推动下去。直到2014年丁祥华再次提出“攀岩进校园”计划，在全国东、南、西、北四个区域共发展了4所“攀岩特色学校”，目前有近30所中小学正在申报“攀岩特色学校”。 今年年初在重庆举行的“我们攀岩进校园现场会”上，丁祥华又提出了到2020年，实现“百城千校”开展攀岩运动的计划。
根据中国登协提出的目标，丹鸟初升在几个月的时间里就为2所小学建造岩壁。为学校提供的服务主要有两方面：一方面是岩壁的搭建，另一方面是对体育教师的攀岩培训和攀岩课程设计。
傅亚雨说：“攀岩与其他体育运动不同，占地面积较少，主要是空间面积，这极大地解决了部分学校场地不足的情况。”
丹鸟初升为学校提供岩壁设计、搭建到最后验收一整套解决方案，岩壁的基础报价为2000元/平方米，根据学校需求不同，搭建的岩壁面积也不同。并将为学校体育教师提供攀岩教练培训，及攀岩课程，针对不同年级设计不同攀岩课程，培训及课程设计则由合作的攀岩馆教练来进行。
成立仅一年的丹鸟初升将自己定位于青少年户外成长平台，聚焦青少年+户外领域，攀岩是平台上其中一个项目，明年还会涉及青少年越野跑、滑板等，今年底将就位一名资深项目总监负责越野跑团队，打造属于丹鸟初升自己品牌IP的赛事。
未来丹鸟初升的营收将来自以下几个方面：线下赛事活动的商业赞助；自营体验中心的营业收入；线上针对如攀岩馆、营地等商业伙伴提供日常管理平台、客户服务，数据分析；通过青少年户外成长计划、青少年业余等级和专业等级等线上产品绑定参与户外运动的青少年及其家长，进行各类衍生品的开发，也可与商家合作，类似于淘宝的形式。
“丹鸟初升整体的运营思路其实是一个O2O模式。”傅亚雨说。
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