攀岩馆是不是个好机会，我们最新的报告从5个角度告诉你

2017-10-30 智库刘南琦

“V2的线我基本都能爬了，也能‘办’V3的线了，但有一条V1的线，我始终完成不了。”攀岩爱好者一丈骄傲但又带着些许忿忿之情说。

他口中的V1/2/3（最高V16，攀岩馆基本设置最高难度为V6、V7）指的，是攀岩线路的攀爬难度，这套说法来源于美国。能爬V几的线，基本可以体现一个攀岩爱好者的攀岩实力。（另有一套法国的难度等级制也广为使用。）

岩石的色彩、胶带的色彩、形状都可以用于攀岩者识别难度。和多数运动一样，攀岩也是升级打怪的进阶运动，通过“征服”不同的线路、不同的难度，在锻炼的同时获取成就感。

一丈是狂热的滑雪爱好者，同时也喜欢潜水、冲浪、山地车和跑步。直到2年前看到朋友圈晒攀岩照片，觉得新奇随后才初次体验。在非雪季时，他每周基本会固定去1-2次攀岩馆。

用户的“新奇”心理反映了攀岩在中国相对比较小众的生存现状。

在2017年2月的ISPO北京站上，第三届中国民间攀岩高峰论坛上提供了这么一组数据：2016年中国有230家经营性岩馆，而2013年以来，中国每年经营性岩馆的增长率都在50%左右。2013年至今，岩友数量翻了5倍，也不过达到2106年的10万人。

▲ 图片来源于中国登山协会青少年委员会主任丁祥华

开一家攀岩馆前得知道什么？

经营性攀岩馆分为室内和室外。室外攀岩馆多位于公园、广场等人流较为稳定的区域，2004年开业的北京老牌攀岩俱乐部点石就位于日坛公园。

不过室外会有个问题，在北京朝阳公园的首攀攀岩计划11月中旬关闭，明年春天再开业，由于雨雪、大风、雾霾等天气，这意味着在北方的室外攀岩馆只能做大约7个月的生意。

▲ 点石攀岩俱乐部是北京老牌室外攀岩场地。

室内攀岩馆对场地的要求比较高，岩时攀岩馆的魏俊杰两年迟迟没有正式“创业”，其中也有苦于找不到合适场地的原因。

传统的攀岩馆根据岩壁、岩点的不同分为难度区、速度区、抱石区等，其中，难度区和抱石区最为常见。

难度区主要就是高高的直壁，绑着安全带往高出攀爬，虽称为“难度区”，但门槛和难度都较低；而抱石是指无绳索等器材保护的状态下，只靠自身力量完成的攀登，其对高度的要求较低，通常在4.5米左右。以岩时攀岩馆为例，在一面高4.8米长近10米（有曲面）的抱石区里，就有线路145条。

▲ 攀岩馆的抱石区

大众传统认知上的攀岩就是往高处爬，难度区主要是初学者体验攀爬乐趣，而抱石区需要包括同点换手、换脚、侧身等攀岩技巧，更多吸引的是爱好者。对一丈这样的常客来说，难度区必备的安全带让攀岩有一些麻烦，而“抱石区更自由，自己上就行，说上就上、说下就下。”

据懒熊体育多家走访了解，传统攀岩馆的初期投入成本不一，根据面积、线路、墙体等不同在50-400万元的区间都有。不过房租+建设成本的费用基本都占70%-80%左右，剩余的20%-30%主要用于购买设备、装备、人力等。而日常运营成本主要是线路更换、清洗岩点、装备更新和人力成本。

▲ 岩时攀岩馆的难度区

对攀岩爱好者来说，线路丰富且时有更新、交通便利、团队和服务是主要的几个考量因素。

目前，大部分传统攀岩馆的主要业务和健身房类似，有单次攀岩/办卡攀岩（次卡、季卡、年卡等）、私教培训、攀岩提升班，举办、承接攀岩赛事以及企业服务（包括团建、商场中庭）等。

是什么人在玩攀岩？

传统攀岩馆的人流虽然在进步但依然比较有限。攀岩主义上海馆馆长崔兵记得，2014年岩馆平日的客人每天平均不到10人，周末不到五十人，而现在人流可以翻倍，平日20-30人次，周末100人左右。首攀攀岩目前的人流数据也与此相似。不过除了周末的部分时段，多数攀岩馆基本达不到饱和状态。

攀岩最核心的用户主要有两类，第一是像一丈这样的爱好者，他们通常在攀岩之外，也会喜欢其他运动，尤其是户外运动和极限运动，他们的年龄集中在20-35岁之间；第二是青少年。

为了吸引人流，目前大多数攀岩馆都会采用优惠20%左右的团购，以期待将基数扩大，使更多小白用户转化为稳定消费的爱好者。

攀岩馆也在寻求更多的企业服务和衍生服务。攀岩爱好者在经营性岩馆之余，也会想要尝试更贴近自然更富有挑战性的野外攀岩，这主要就由岩馆和攀岩团体来自行组织，更多的是活跃用户、增强粘性。

在一丈看来，攀岩是一个带有一定社交属性的运动，需要伙伴们一起读线、讨论技巧，并且通常会引发新玩家在朋友圈“晒图”。这些都使得攀岩成为企业团建的一个选择，目前，基本每家攀岩馆都会承接团建业务。

▲ 野攀是多数攀岩爱好者的向往。

岩时的二楼提供办公、会议区域。在攀岩主义的杭州西溪店，团建的比例可以占到30％-40%，因为面积足够，这家店更是配备了会议室，供团建用户们配套使用。阿里巴巴到此团建也成为其宣传点之一。北京的ET攀岩则为360公司提供团建服务。

团建之外，岩时开始与健身房合作，健身房为自己的学员增加攀岩课程，使用岩时的场地和教练，给予岩时一定的收入分成。

攀岩入选奥运会的影响

在北京，目前攀岩馆数量约为15家，上海有接近20家。其中在2016年8月之后开业的，各有5-8家。

这一明显的经营者增多无疑和攀岩当时正式进入2022年东京奥运会有关。

魏俊杰原本是攀岩爱好者，想开攀岩馆已有2年，而攀岩入奥，对他来说是辞去原有工作开始新事业的一个直接驱动。今年7月，他的岩时攀岩在北京开业。

上海李宁攀岩馆的馆长告诉懒熊体育，“奥运会之后，上海新增了七八家攀岩馆。”

正如中国登山协会青少年委员会主任丁祥华在今年2月的第三届中国民间攀岩高峰论坛所说，攀岩入奥带来的实际效应是现有资产（包括赛事活动IP、岩馆、岩场、户外品牌、运营团队、规划设计团队）和现有人才（包括运动员、教练员、裁判员、定线员）的升职，从而带动整体行业加速发展。

不过，确切地说，目前市场用户量尚未因为奥运明显升温，而更多是因这一运动在近年逐步发展过程中的稳定提升。

经营一家攀岩馆依然称不上是一门热门的好生意，暂时也并未有大规模资本市场的投入和商业化开发。岩馆的创立者和经营者多是资深攀岩族群，在兴趣之余看好未来长期市场的潜力。

现在做攀岩馆机会在哪？

根据懒熊体育走访了解，目前市场上传统的攀岩馆收回成本的计划时间表通常在2-3年。

2004年成立的点石攀岩得益于2008年奥运会带来的运动热潮，在成立四年后才把成本收回。位于上海南京东路的魔岩门店虽然营业面积不过250平方米，但因为地处黄金地段，流量充足，在1年半到2年之内就收回了成本——对一个用户数量相对少的新兴运动来说，地段、交通的重要性不言而喻。

而连锁的规模化效应也是场馆运营到了一定阶段的必经之路。

目前，国内攀岩的连锁品牌比较有限。在北京，首攀攀岩和奥莱攀岩各有两家门店，朝阳公园的首攀冬季不运营，首体的室内店可以流通冬季的教练和人员资源，办卡之后，可以共用。

而区域性的连锁机构主要集中于长三角地区，以攀岩主义和魔岩为代表。攀岩主义目前共有5家门店，分别在上海、杭州（2家）、温州和绍兴。魔岩的4家门店分别位于上海（2家）、南京和南通，其中后两家都位于商场中庭，儿童、青少年的比例可以达到八成。

目前，这两个连锁品牌的门店都是直营模式，魔岩的创始人汤泯对懒熊体育表示，“直营店管理方便，长三角能直接到达、管理。”而加盟模式未来是否会出现，还需要市场进一步给出答案。

在传统攀岩馆丰富业务收入来源，讲求连锁规模效应的同时，新型的“扣扣攀”攀岩馆开始在中国出现。

在懒熊体育采访多家传统攀岩馆时，对于“扣扣攀”这一新型模式不少人还表示了陌生，有的人恍然大悟，“在国外看到过”。对于懒熊体育展示的扣扣攀照片，他们都有了解的意愿。“欢迎”是懒熊体育采访的所有传统攀岩馆经营者对扣扣攀这样国内新兴攀岩形态的一致态度。

目前，国内的扣扣攀门店以上海的李宁攀岩馆，成都的inSPORTS科技馆为代表。与传统岩壁不同，扣扣攀的造型多样独特、色彩更加丰富。和难度区一样，往高处爬是其主要的目标，上海李宁攀岩馆集扣扣攀和难度区为一体，馆长告诉懒熊体育，传统岩壁限制于角度，而扣扣攀可以是圆球、长方体、直壁，没有角度限制。

▲ 扣扣攀拥有更丰富的色彩和造型，更强调趣味性

更重要的是，因为难度低趣味性高，扣扣攀更容易吸引儿童和初学者。正如法国知名攀岩墙生产、服务品牌ENTRE-PRISES官网对扣扣攀的描述，“（它）使得攀岩真正成为了游戏。”

“现在很多岩馆对新人很不友好，不是刻意的不友好，而是它原本设定的难度、level就在哪里，它的设计主要针对的就是有攀爬经验的人，不太会考虑新人的乐趣，”李宁攀岩馆馆长说，“扣扣攀是一个趣味性非常好的项目，爬完我们现在场馆里的所有扣扣攀线路后，用户的能力也在不断增强，这个时候再去爬传统线路会好很多。”

言下之意是，扣扣攀不是传统攀岩馆的替代品，而是在为更强调专业性的传统攀岩馆输送培育了兴趣、掌握一定基础的用户。这也是为什么，李宁攀岩馆在主打扣扣攀之余还兼有难度区，未来将计划增加抱石区的原因，更是传统攀岩馆欢迎这一新事物的原因。

“即便北京现在再开100家扣扣攀的馆我也很愿意，”首攀朝阳公园店的馆主陈柯亮笑着说，“得让外边的人知道攀岩是一个安全好玩儿的事，还是得普及。”他很清楚，尝试这一运动的基数大了，整个市场才会繁荣。

汤泯表示，如果现在魔岩的岩馆有儿童专属区，也会引入扣扣攀，不过对于目前场地面积的局限，他也表示了无奈。更重要的是，扣扣攀的成本要远大于传统岩壁。

目前，李宁攀岩馆共有33套全进口的扣扣攀设备，共计99条线路，加上难度区，岩壁总投入达到650万元，全店投入达到1050万——这一数字远远高于传统攀岩馆的初期投入成本。馆长告诉懒熊体育，最贵的一条线路成本需要50万元。

大公司里，李宁和银泰先出手了

这样规模的成本需要有更大的企业“撑腰”。

李宁攀岩馆馆长表示，这个面积达到1500平米的李宁攀岩馆归属于李宁集团。地处世博园区李宁门店的对面，李宁攀岩馆还享受到了在李宁门店消费满399元就获得攀岩半价券的联动效应。成都的inSPORTS位于成都银泰中心in99，而in是中国银泰投资有限公司旗下的全新高端商业品牌，由银泰裕盛商业管理有限公司从招商、运营、设计、市场等方面进行统一管理。简单来说，inSPORTS就像是银泰in商业地产下的子品牌，成都的inSPORTS主打的就是攀岩。

目前，成都inSPORTS的收费标准是懒熊体育观察的国内近20家攀岩馆中最贵的，为每小时198元，远高于其他攀岩馆70-100元的普遍人均消费，也可以看出其高端定位。而同样是扣扣攀的李宁则采用了70元／90分钟的“亲民”价格。馆长一再强调，李宁攀岩馆目前的主要任务是推广和打造模版，暂时不以盈利为目标。

扣扣攀场馆在攀岩之余，李宁攀岩馆还配备了小部分探洞、蹦床，丰富场馆的玩乐项目。在懒熊体育到访李宁攀岩馆时，33套扣扣攀设备没有空余，甚至有的还需要排队等待，门口有超过10位家长坐着等待子女。