“一个张飞拆水晶？”

在KPL秋季赛第二周的比赛中，GK战队的胖墩用一个辅助英雄张飞，带着一条主宰先锋，偷家拆掉了对手的水晶，这一离奇操作让当场的解说狂人难以置信：“我见都没见过！”

与狂人同样兴奋的是坐在台下的动域资本投资副总裁董冰，身为《王者荣耀》资深玩家的他如今多了一重身份：GK俱乐部的投资人。就在近日，GK完成了由动域资本投资的近千万人民币天使轮融资。

GK俱乐部隶属于深圳人人体育有限公司，这家电竞俱乐部旗下组建了绝地求生、枪火游侠、以及FIFA OL3等战队分部，但最核心和出众的仍是王者荣耀分部。

2016年9月，GK的创始人章杨正式组建成立王者荣耀战队，从选拔性质的王者城市赛打起，一步步闯入今年KPL（王者荣耀官方职业联赛）的春季赛。

对一个电竞俱乐部来说，衡量其最为核心的要素无疑是战绩。在目前正在进行的KPL秋季赛中，GK 5胜3负的成绩在全KPL胜场排名第二，因净积分劣势位于小组第三。这个态势看起来要比上赛季处子秀的6胜16负最终位列倒数第二好得多。

章杨在大学时期就是电竞爱好者，2011年毕业后加入彼时一家很火的电竞俱乐部天禄（Tyloo），负责俱乐部的商务和市场开发。2013年，因为看到《英雄联盟》的兴起，他在和老板沟通后到杭州创立了名为“至炎Motto”的电竞俱乐部，主打英雄联盟，这是天禄一直未涉足的项目。

但这次开俱乐部的经历很不顺利，成绩也不理想，最终章杨解散了战队并退出了电竞圈。直到2016年，在意识到无论是国家还是市场，对于电竞的扶植力度前所未有的加大后，章杨复出创立了GK。

“电竞的价值还没有被挖掘出来，属于低洼阶段，正是进来的最好时候。”章杨告诉懒熊体育。

虽然GK在多个游戏上有投入，但取得突破靠的是王者荣耀。

一开始章杨和大多数电竞从业者一样，并不看好移动电竞的未来。“当时觉得竞技性不够，操作门槛太低了。”章杨说。但市场的反应让章杨重新思考移动电竞的可能性。“玩的人太多了，”在章杨看来，这群新的电竞用户“心中的电竞就是王者荣耀”，也就意味着未来有很大的空间。

在经历了上赛季初踏职业联赛的低迷后，章杨重新设立了规章制度，并将赛训部的高层和教练更换了一批。如今GK内部分五个部门，为赛训部、技术服务部、市场部、运营部和粉丝服务部。其中前两者都为赛事服务，分别负责选手参赛和后勤保障；后三者则负责俱乐部的市场开发和粉丝运营。

▲目前GK的成绩已趋于稳定。

当前所有电竞俱乐部的收入主要是分为三块：赞助商、直播约和商演活动的分成。而GK作为KPL的参赛俱乐部，还有笔额外的收入：KPL的联盟分成。

章杨称，今年迄今为止俱乐部的收入规模在数百万左右，预计年底能突破千万。他们也已实现了盈亏平衡，这在大多数的电竞俱乐部中还并不多见。

之所以还没盈利，章杨表示主要有两方面的原因。一是新项目的培育需要成本。“如果只做王者荣耀一项的话，我们可能早就不亏钱了。”章杨说。另一原因是，之前并没有将商业开发视作重点，先以成绩为重。现在GK的唯一的赞助商是直播平台触手，也是战队直播约的合作伙伴，双方签约了一年。

章杨表示，如今他们想在保持成绩稳定的前提下，开始着重商业开发，并尝试多项目的运营。

从收入构成来看，直播约和商演活动可以发挥的空间余地并不大。前者在经历了直播平台近几年的洗牌和泡沫之后，未来市场价格势必将趋于稳定；而后者显然不能多多益善——太多的商演活动必将影响战队成绩。

所以最大的发挥的空间还是在赞助商上。从电竞俱乐部的角度上来说，一向是诸如手机、电脑等设备类的品牌偏好赞助的方向。章杨想去接触用户范围更广的大众消费类品牌：“总之对我们品牌曝光有帮助的，我们都会考虑。”

另一方向是选手的明星化运营。其实这也是当下大多数电竞俱乐部都在做的，通过选手在各个平台上的曝光，展现出选手生动、真实的形象，并与契合选手形象的品牌合作。

▲上演了“张飞偷家”的胖墩目前在虎扑平台上很受粉丝欢迎。

粉丝运营同样是重点，是未来周边产品售卖的基础。对此章杨现阶段目的很明确——扩大粉丝基数，并拉近粉丝距离。这方面他主要通过三个手段：疯狂输出内容，例如英雄教学视频节目等；增加选手的曝光度，在虎扑、微博等平台让队员和粉丝线上互动；向粉丝送福利，例如组织线下活动，并赠送GK的一些周边小礼品等等。

而更长远的目标，章杨想借助KPL的主客场计划，未来将GK的主场落地深圳。如今，章杨已经组织成立了深圳本地的GK粉丝团，同时也正在深圳当地建设GK未来主场电竞馆。

“在人员分配上，现在肯定是王者荣耀最多。下一个重点会是绝地求生，发展起来之后也会配备更多的人。”章杨说。对于电竞俱乐部来说，把宝押在一个项目上显然不是明智之举。

今年在电竞领域，俱乐部获得融资并非什么新闻。2017年初，LMS赛区的电竞俱乐HKE（HongkongEsports）宣布完成千万级美元A轮融资；5月，老牌职业电竞俱乐部LGD-Gaming宣布完成3000万人民币A轮融资，五岳资本领投；而就在昨天（10月18日），常奥体育旗下的PRW电子竞技俱乐部宣布以2亿元人民币估值完成了A轮融资，投资方为上海逸雄资本。

GK稍微不同的在于，他们是目前公开融资的唯一一支搭上KPL顺风车的俱乐部。

某种意义上它们也享受到了KPL相对成熟的联盟体系红利。KPL的工资帽的体系限制了选手工资的支出，外加联盟分成，从而使电竞俱乐部有了盈利的空间。根据KPL联盟主席张易加的说法，参加KPL的俱乐部，已经有超过70%的实现了盈亏平衡。从投资标的的角度上来看，无疑更受投资方的欢迎。

一位对电竞圈有深入了解的投资行业人士曾经表示，就电竞俱乐部来说，其财务的可期许空间比较有限，指望退出谋求丰厚回报并不现实。如果想投资俱乐部的话，周边行业的布局一定是必要的，赛事组织、内容输出平台、直播平台等产业链上的核心点都需要配齐。

同时他也指出，与LPL的老牌俱乐部相比，新兴的KPL俱乐部相对价格较低，资本进入的门槛也就相对较低。

▲GK队员与粉丝合影留念。

董冰多次向懒熊体育表示，动域此番对GK的投资，更多是处于一个战略层面的考虑。

值得关注的是虎扑在近期对电竞领域的多次出手。如今他们新成立了电竞事业部，并且开辟了游戏电竞社区，由专人负责运营。同时，他们也与KPL、LPL达成了官方合作，并已经接入了LPL官方的赛事数据。与此同时，虎扑的全资子公司匡慧，也连续签下了三家电竞俱乐部：QGhappy、GK和Ehome。此外，他们还曾帮助IG、IGV两支dota2战队获得了哈啤在Ti7阶段的冠名。

新成立的电竞社区和匡慧的经纪开发，显然是动域能带给GK的首要资源，这也是章杨最为看重的。

此外一家名为非跃心理的运动心理团队，也在动域的牵线搭桥下与GK达成了合作，帮助选手调节比赛状态和保持心理健康。与之类似的还有体能训练机构Feel，帮助GK共同建立选手的健身及膳食计划。

“我们希望能通过这次投资，和GK方面相互取得信任，结合虎扑的资源，一起探索出一套电竞俱乐部的运营模式来，再复制到和其他俱乐部的合作中去。”董冰表示。

当然，投资一家俱乐部，不是动域布局电竞的终点。董冰告诉懒熊体育，动域依旧保持对电竞行业的高度关注，而接下来的重点可能会是直接面向C端的细分领域，能直接产生消费。

对电竞圈来说，近期频频的融资消息足以证明，越来越多的故事正登上资本舞台。另一方面，对程杭来说，他正表现出对抓住这个机会足够的渴望。

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