▲ 苏宁体育传媒事业部常务副总裁曾钢

2017年10月16日，苏宁文创集团COO米昕、苏宁体育传媒事业部常务副总裁曾钢、苏宁体育传媒事业部副总裁娄一晨等代表PP体育亮相第十届金投赏国际创意节。

在活动上，曾钢代表苏宁体育传媒做了发言，懒熊体育编辑节选如下。

我们有很多足球方面的版权，拿到这些版权后，我们一直在思考媒体平台怎么做品牌宣传。我们觉得体育、足球，能够带给大家的可能是Fusion For Funs。

我来做简单解读解读。

在足球领域，中国最有价值的版权是中超联赛和国家队的比赛，我们苏宁体育传媒今年成为中超以及国家队的持权转播商，我相信这个时间还会更久。欧洲五大足球联赛，今年我们也把它们集齐了。

足球里面包含的是品牌市场人员非常关心的一个元素，那就是里面有冲突、热情、对抗、悲伤、兄弟情义、豪门恩怨等等。

这其实是一部剧。我看了所有中超的转播之后，觉得这几乎就是一个豪门恩怨，各支强队之间比拼、斗法，远高于竞技层面。所有的球迷在这中间能够感受到的，除了胜利的喜悦，还有失败的悲伤。悲伤之后，他们依然回到我的平台上。

随着互联网、移动互联网、社交媒体的发展，用户的时间越来越碎片化。有一个统计，我不知道是不是准确，说大家在互联网上获取信息，平均每个人是12分钟左右。

我想告诉大家一个关于PP体育的数字。在我们的平台上面，所有的用户每天人均停留时间有四十分钟。

在这四十分钟里，他（她）和你不是一个若即若离的关系，而是一种强关系。因为有可能，你一晃神就错过一个进球，或者精彩的扑救。

从我们的角度来讲，希望以足球为核心载点，再连接到像米总（米昕）所讲的苏宁集团六大产业相关的资源。

我们立足于足球，然后去创新，保持一种开放的心态，和各个品牌主进行联动，从而创造一种无限的可能。

可能有人会问，目前足球是不是不够fashion，是不是足球的用户在逐年老化？

我知道，前一段时间把微博刷挂的鹿晗，他就是一个足球的死忠，曼联队的死忠。他曾经公布他的红魔粉丝身份，他创造了创造吉尼斯世界纪录的粉丝转发和点赞数量。

我想说的是，足球是可以伴随人们共同成长，变成一个跨年龄跨地域跨阶层的共同的情感寄托。在这里面，我们可以和所有的合作伙伴一起来创新，用不同形态的服务来连接不同年龄层的用户。

除了足球以外，我们还会把很多很有特色的IP融入到我们的平台里面。比如，我们手里有两个美式运动的版权，UFC和WWE。

之所以这样布局，是因为一个用户关注的体育项目可能是广泛的，不是所有的用户都是死忠的足球或者篮球用户，运动是可以跨界的。

我们通过足球这样的运动，连接大众用户，通过UFC、WWE这样的版权，则能连接更高ARPU值的用户。

举一个例子，今年3月份，我们做了中国第一期WWE付费观赛的尝试。当时我和项目负责人沟通说，在美国想看这场比赛的直播需要花费很高的费用。那在中国，我们应该把付费门槛定在多少？

他说目前在网上看一部电影只要五块钱，一个视频的包月用户平均应该在20块钱左右。我说，我们定30块吧。

他说为什么要这样做？这样会导致只有有很少的用户参与。

我说，首先，国内关注格斗、WWE的用户是高净值的人群。高净值的人群，对价格并不敏感，所有的体育IP都不是生活必需品，而是典型的情感消费品。我们只需要做到有好的转播、好的解说、好的网络服务，他可能就愿意付这份钱。

结果，我们第一次做WWE的付费尝试，获得了30万的用户。30万相对于目前的广域互联网来说，是一个很小的数字。但是，大家要知道，WWE在中国总共覆盖的用户也不会超过400万。这说明，有接近10%的人follow这个IP、和你的平台。

经过3月份的测试，我们其实也就顺势推出了我们五大联赛的足球通，以及所有体育的高级会员。我们推出会员只想告诉各位一个基本逻辑，好的比赛，好的运动，是值得付费的。

大家会说，目前苏宁体育应该拿了这么多版权，版权的开支非常高，会员的收入可能不足以cover所有的成本。但是，我相信一件事情，随着社会的进步以及消费升级，体育能够接纳的用户会越来越多。

刚才米总（米昕）也提到一个，说苏宁的六个产业进行联动的时候，我们可以为大家做到什么。

一个简单的例子，曾经在一场比赛中，苏东老师口播了一条关于苏泊尔的广告。他自己姓苏，念苏泊尔时特别顺口。他有一个资深的球迷群，有人在问他，我们家电饭煲坏了，应该买啥？苏东老师说，买苏泊尔。大家一听，对，就应该买那个。因为大家看比赛的时候听到了这条口播，经过几次重复播放后，也开始觉得这是一件特别顺理成章的事情，然后就在苏宁易购上买了苏泊尔。

从我们的角度来讲，体育是苏宁接近用户、与用户沟通的渠道和方式。在这个过程中，我们在线上内容中传递品牌和商品信息，再通过苏宁易购遍布全国的门店、苏宁置业遍布全国的生活广场，以及合作伙伴提供的各种线上线下的平台与用户达成交易。我相信在未来，体育会成为我们连接消费者的过程中，越来越重要的一个渠道。

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