AC米兰中国正式亮相，传统合作与国情兼顾、社交媒体将成重点

2017-10-15大公司王昊鹏

10月13日，AC米兰足球俱乐部于北京举办了“红黑同行，共铸辉煌”AC米兰中国启动典礼暨AC米兰中国资源分享会及合作伙伴签约仪式。意大利驻华大使谢国谊（Ettore Francesco Sequi）、AC米兰俱乐部首席商务官洛伦佐·乔尔杰蒂（Lorenzo Giorgetti），AC米兰中国CEO甘铭祺（Marcus Kam）等人出席了活动。

分享会上，AC米兰中国CEO甘铭祺分享了其在中国市场商务拓展构想与合作蓝图，表示将积极寻求在赞助合作、特许经营、本地会员招募、足球培训等方面的潜在合作机会。随后乔尔杰蒂与阿尔卑斯饮品有限公司总经理赵雷先生共同签署战略合作协议，正式宣布与阿尔卑斯矿泉水（Alpenwater）成为合作伙伴。据介绍，阿尔卑斯饮品是AC米兰在中资入主后首个来自中国的官方合作伙伴。

AC米兰方面还表示，俱乐部管理层注重米兰在全球市场、特别是在中国市场的商务拓展，AC米兰中国业务的成立将专注于俱乐部在中国及其他亚洲国家市场的开拓及品牌影响力的提升。可以说，成立中国分公司成为了AC米兰改换门庭后在中国市场方面迈出的重要一步。

开拓市场：传统业务+与政策、国情结合

在以往，欧洲豪门往往通过设立中国办公室来负责开发中国市场的业务，欧洲俱乐部方面也往往占据主导位置。此次分享会上，无论是AC米兰中国的CEO甘铭祺还是AC米兰首席商务官洛伦佐都多次强调了“本地化”、“接地气”等字眼。而专门成立分公司，也体现出了俱乐部在中国市场开发策略上与其他豪门的不同。“我们需要一个很专业的意大利团队负责运营俱乐部。同时，我们也有一个很专业的明白中国市场的团队，”甘铭祺对懒熊体育表示。在他看来，AC米兰与其他欧洲球队进入中国市场过程中最大的不同就是AC米兰将成为“最友善”的俱乐部。洛伦佐认为，AC米兰中国并非是意大利公司而是一家中国公司，这将成为与其他球队最大的不同，而中国方面的团队对中国市场也更加了解。

对于分公司成立后的初步规划，AC米兰中国的CEO甘铭祺表示，将主要从两个方面来切入。一个是传统合作模式，包括商业赞助、授权商品、足球学校等，这些也都是海外俱乐部在中国市场上的“必经之路”。另外一方面，甘铭祺希望能与的一些政策、国情来和商业进行一些结合。

整体来看，AC米兰中国在业务规划上有两个较为新颖的构想。首先是足球学校，AC米兰在中国开设足球学校在教材设计与教学目标上会与俱乐部在欧洲的培训学院有所不同。“我们与其他欧洲进来的一些传统的服务于‘会踢球的孩子‘的学校会有些不一样，”甘铭祺说道。

在甘铭祺看来，受制于学业压力和业余爱好的影响，中国许多孩子本身在运动上就有所欠缺，而AC米兰开设的足球学校首先希望对孩子的体质能有所提高。“当然，谁不希望这个过程中会冒出来一个孩子能到AC米兰踢球呢，”甘铭祺笑着说。

另一方面，甘铭祺表示AC米兰中国欲在中国打造一个比较完善的会员制度。根据AC米兰中国在分享会上援引的数据显示，AC米兰是中国粉丝第二多的欧洲俱乐部，仅次于皇马。

不过，在甘铭祺看来，粉丝群体中也有相应的分级：“粉丝群体可以看做一个漏斗，成为会员的话数量就会减少一部分。漏斗越往下也就意味着消费力越高。”基于此，俱乐部希望通过设立一定的会员制度来为不同层次的粉丝提供服务，包括周边产品、体育旅游等。

社交媒体不可或缺，将定制更多优质内容

谈及市场开拓时，甘铭祺还特别提到了将会重视社交媒体方面的业务。“国外很多地方，包括欧洲、美洲的一些国家，他们很难想象社交媒体在中国扮演这么重要的一个角色，”甘铭祺说道。在这样的背景下，AC米兰除了借此渠道推广俱乐部之外，还计划打造更多优质内容，将球迷、商业伙伴等元素融入与其中，从而使俱乐部价值最大化。

而洛伦佐更是表示，AC米兰本身也在尝试向媒体方向进行转变。“目前，赞助商的需求正在向电子媒体和社交媒体转变。而从公司的角度来讲，我们也在转型，不是以纯粹体育公司的形式，而是向媒体和娱乐方向改变我们的经营模式”，洛伦佐说道。

社交媒体发展迅猛的中国市场，对于计划向该领域转型的AC米兰就显得十分重要。据洛伦佐先生透露，AC米兰至少未来3、4年都不会再设立分公司，中国将是他们重点关注的市场。

阿尔卑斯饮品成首家，下一个中国伙伴会是谁

本次发布会上另一个引人注意的公司便是阿尔卑斯饮品公司了。据总经理赵雷透露，双方签订了为2+1的合约，在大中华和意大利两个区域均有合作，阿尔卑斯也将与AC米兰的合作视作公司未来3年重要业务。

不过首先要注意的是，阿尔卑斯饮品并非大家熟识的糖果品牌，而是意大利阿尔卑斯饮品（ALPSITALIA S.R.L）有限公司授权许可在中国区域内生产并销售阿尔卑斯品牌饮品的公司。