NBA球员工会开了家创业公司来做球员经纪，他们老大跟我们说了幕后原因

2017-10-11职业体育金承舟

NBA球员工会今年夏天开了一家新公司，想深挖球员的集体商业权益，尤其是非一线球星的，背后有着怎样的考虑？

▲NBA球员工会总部

今年7月，NBA球员工会（National Basketball Players Association，简称NBPA）成立了一家的名为National Basketball Players Inc.的商业机构，简称NBPI，主要运营NBA球员的“集体权益商用开发权”。

所谓NBA球员的“集体权益商用开发权”，是指NBA集体球员的肖像、名字以及球衣号码等使用权。今后，凡是当有商业公司需要同时用到5个及以上NBA球员的这些权益时，就必须要经过NBPI的同意。

这项权益自从20多年前确立以来，一直归属于NBPA，授权并委托NBA联盟运营开发。而在今年7月，NBA与NBPA关于这项权益的合同到期，后者收回了这项权益，决定自行开发，这也是NBPI成立的由来。

成立后的NBPI，可以说是独立于NBA联盟外的商业机构。

“如果NBA联盟想用到我们的权益，他们也需要与我们进行协商。如果他们想生产勇士队相关的产品周边，他们可以自行决定；但如果他们想生产跟库里有关的产品，就需要通过我们。”新任NBPI总裁为乔丹·施拉赫特尔如此表示。

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▲左一即为NBPI新任总裁乔丹·施拉赫特尔，左二为NBPA主席保罗，左三为NBPA执行董事罗伯茨。

从这个角度来看，NBPI的定位似乎更像是集体NBA球员的经纪公司。

施拉赫特尔也是前任NBPA的市场总监。他毕业于哈佛大学，在NBA工作了十年。之后他先后在橄榄球经纪公司、纽约尼克斯队和美国奥委会等从事体育营销的相关工作，并在2015年来到了NBPA。

此番与懒熊体育的对话，也是他和NBPI在中国的首次亮相。

在目前的北美四大联盟中，球员的“集体权益商用开发权”都归属于球员工会，而NHL、NFL也早就成立了相应的公司独立运营这项权益。以NFLPA旗下的NFLPA’s Players Inc.为例，他们就曾与品牌营销公司The Brandr Group、媒体公司ACE一起，推出了媒体内容平台Campuslore，主要报道校园橄榄球的内容。也曾与NFL合作，推出了芝加哥熊队的定制水杯。

施拉赫特尔告诉懒熊体育，尽管NBPA是一家1954年就成立的机构，但是NBPI还是一个不折不扣的创业公司。目前他们共有20名员工，特许授权部、赞助部、法务等、内容部、活动执行部、球员服务部、以及国际关系等部门。

施拉赫特尔称，现在特许授权部是他们工作的中心：“现在有70家商业机构获得了我们的授权，其中不少是中国的机构。我们要管理好这部分，从而带动其他部门的成长。”

NBPI的成立，从某些方面来看，对整个NBA来说似乎是一件好事。对于球员来说，他们拥有了更多的商业合作的可能性；而对于NBA联盟来说，他们可以将更加专注于NBA这个品牌的全球化推广。

一个特点是，对于中国球迷来说，球星的价值可能高于球队。因为没有家乡化的情节，中国的球迷会更钟爱于某一位球星，而非某一支球队。从这个角度上来说，NBPI或许是中国商家更乐意去开展营销的目标。

更何况，足够细分的商业权益，也能降低商家的营销成本。这让NBA满足大品牌营销需求的同时，也给中小品牌打开了大门。

在与懒熊体育的对话中，施拉赫特尔反复强调，他们的出发点是为了球员，想让所有的NBA球员都能实现自己应有的商业价值。而对于中国市场，施拉赫特尔当下最想做的，就是让更多的NBA球员来到中国。

以下系懒熊体育与施拉赫特尔的对话节选：

懒熊体育：具体来说，NBA球员的“集体权益商用开发权”，包含了哪些内容？

施拉赫特尔：NBPI拥有所有球员的肖像、名字以及球衣号码的使用权。举例来说，如果我们想制作生产两支队伍对决的视频或者游戏，只要不穿NBA的队服，我们就可以这么做。如果我们想生产一些带有球员头像的t恤、文化衫，我们也可以去生产。

当商业机构，他们想与4个或以下的球员合作时，他们可以与球员本身谈判协商；但如果他们想与5个或以上的NBA球员合作，他们就需要通过我们。例如生产球星卡、推出NBA游戏等，他们必须要与NBA和我们共同来协商使用这些权益。

懒熊体育：在新的合约周期中，为什么NBPA决定成立NBPI来运营NBA球员的集体权益商用开发权，而不是继续委托NBA联盟管理运营？

施拉赫特尔：主要是NBA球员提出想让我们来运营管理这些权益。这也是球员们自身的权益，我们可以为他们寻找并提供比NBA联盟更多样化的商业合作机会，希望能更进一步把控球员肖像的商业用途。

其实NBA和我们的合作一直效果不错，无论是在资本还是商业层面。但我们强烈感受到，在世界各地的粉丝们心目中，球员是排第一位的，球队是排第二位的。而当球员们被转会、交易时，无论他们到了哪支球队，但都是NBPA的球员。

▲NBPA主席保罗和各球队工会代表在NBPA总部的夏季会议中交流。

懒熊体育：那具体来说，由你们来运营这些权益，会与NBA联盟运营这些权益有哪些不同？

施拉赫特尔：NBA在呈现赛场表现上做得很棒，你可以看到精彩时刻、集锦；而我们则希望能更多地呈现球员场下生活爱好和品味，这也是具有商业价值的。

此外，当NBA运营这些权益的时候，他们会更重视诸如詹姆斯、库里这样的球星。但是NBA有450名球员，他们同样应该享受到商业开发的权益。我们之后会更关注他们的商业开发，帮助更多的NBA球员开展商业开发。

还有就是，NBA联盟会更重视与球队之间的合作，然后让球员身着球衣出席各种活动。我们可以帮助我们的球员自行开展市场营销，并生产相关的产品。这其中不会涉及球队元素，球员们会身着便装。之前NBA联盟运营这些权益的时候，他们也没有重视这一部分。

总的来说，收回这项权益之后，我们可以探索更多领域，可以帮球员们集体去找赞助、生产产品，也可以带他们来中国参加各种活动，只要他们不身着NBA元素的服饰就可以。

懒熊体育：就运营策略而言，今后有哪些合作领域会是NBPI很重视的？

施拉赫特尔：现有的合作领域，比如2K游戏、球星卡等，我们希望在保持现状的情况下能有进一步拓展，我们也希望帮助耐克卖出更多的球衣，另外，我们也想探索更多的机会去拓展更大的市场，核心是为球迷和球星之间在比赛的基础上建立更多的桥梁。

在保持我们目标的前提下，我们乐意与任何合作方交流。不仅仅是大品牌，我们更侧重于国际化的市场。我们想寻找的是能覆盖所有450名球员的商业合作伙伴，当然不一定需要一次性达成这个目标，但我们会一步步来。

所有人都喜欢超级巨星，但我们也会帮助影响力一般的球星成为巨星，这是我们想做的。从商业角度考虑，我们想要确保我们的合作伙伴能够帮助我们达成这一点，我们很乐于适用于地方本土化的商业方案。

而且，我们可以帮助合作伙伴寻找合适的球员，也可以帮助球员寻找合适的商业合作伙伴。诸如起亚、丰田这样的汽车企业，他们可能希望在各个细分市场做很多超本地化的市场营销，所以我们可以从步行者、篮网队给他们找一些球员来满足他们的需求。这是NBA联盟之前没有做过的，因为他们考虑的是国际化的市场。

懒熊体育： NBPI可不可以被称为是集体NBA球员的经纪公司？

施拉赫特尔：是的，我们代表所有的球员。球员有自己独立的经纪人/团队，但我们更像是所有450名球员集体化的经纪团队，重要的是，他们的经纪人会为他们个人寻找商业机会，而我们和他们的经纪方协商与这个球员相关的生意。我们不会去尝试球员以及其经纪人不愿做的事情，而是帮助他们的经纪团队为球员寻找商业机会。

懒熊体育：NBA联盟方面会不会担心，商业权益的拆分，会影响NBA整体的商业战略？

施拉赫特尔：首先，如果球员没有身穿球服，可以做任何想做的事情，NBA联盟本身就不能干预，所以我们和球员可以做任何我们想做的事，只要这是一门好的生意。

其次，我认为NBA联盟方面也一直期望看到现在这样的合作形式，因为这其中新增了球员视角。没有人比我们更了解球员们的想法，我们和NBA联盟的目标是一样的，想让整个NBA更好的发展，我们也不会做任何有碍、伤害现有商业发展的行为。也许我们可能在某些事情上产生分歧，但我们的目标是一致的。

而且，我们和萧华也经常见面，一起讨论关于NBA的商业机会，彼此的关系都很不错。

懒熊体育：对于中国市场，NBPI今后会有哪些具体的计划？

施拉赫特尔：我们首先想做的事是带更多的NBA球员来到中国，之前可能更多的是诸如耐克、安德玛这样的品牌方在做这样的事，但其实很多NBA球员都渴望来中国开拓商业市场，而我们想帮他们实现这一点。

另外，中国现在也有很多对NBA有兴趣的公司，我们也希望能和这些公司达成合作，帮助他们实现他们的国际化战略。