距离CBA新赛季开幕还有不到两周，联赛的商务开发工作仍在紧锣密鼓地进行中。继公布与李宁、美孚速霸及泰格豪雅签约后，懒熊体育得到最新消息，CBA已与运动防护品牌迈克达威（McDavid）续约，迈克达威将在未来5年继续担任CBA联赛运动防护用品的指定供应商。

迈克达威（中国）总经理欧小燕告诉懒熊体育，与CBA联赛的签约是以“现金+装备赞助”的形式，除一定数额的现金外，迈克达威每个赛季都将提供一定数量的护具产品供俱乐部平分。

据懒熊体育了解，该合同年价超过了百万元人民币。

迈克达威拥有超过40年的历史。1969年，美国运动医学博士Robert F. McDavid Jr.发明了一款足球运动护膝，这是迈克达威的开端。1980年，美国迈克达威公司正式成立，至今已是世界知名的运动表现、医疗及防护用品研发制造商，产品覆盖篮球、橄榄球、棒球、足球、综合格斗、网球、排球、跑步等多个运动项目。

在2015年4月，护齿装备制造商枭道客（Shock Doctor）与迈克达威合并，建立新品牌联合体育（United Sports Brands），目前旗下还拥有运动手套品牌Cutters，运动护具品牌XO Athletic以及跑步用品品牌NATHAN。枭道客的产品广泛应用于多项体育运动，其于2016年4月成为了NBA，WNBA，NBDL及美国篮球协会的官方护齿合作伙伴。

成立于2006年2月的北京迈克达威体育文化发展有限公司，系迈克达威&枭道客在中国地区的总代理商，负责品牌推广及产品营销。

欧小燕介绍，迈克达威正式进入中国零售市场是在2008年，并于2011年首次与CBA联赛签约。当时一同签下的还有中国男女篮国家队，不过双方目前已不再合作。

“从2011年到现在我们已经建立了很高的配合度，从CBA公司到球员都非常认同我们产品的质量和专业性，”欧小燕说，“虽然因为今年时间很紧张，很多想法和细节还没有沟通，但今后在联赛、球队、球员定制联名款方面也许能得到进一步完善。”

除了赞助CBA联赛，迈克达威还在去年里约奥运会前与中国排球协会签约两年，成为排协旗下各支国家队的运动护具供应商。此外，枭道客在今年与搏击赛事品牌昆仑决达成战略合作，为选手提供专业护齿装备。

▲NBA球星德马库斯·考辛斯是枭道客品牌代言人之一

迈克达威在中国看到了很大的前景。由于体育产业的发展和全民健身的普及，中国体育消费市场受到长期看好，而运动装备消费在这当中占了很大的份额。但不得不承认的是，大部分运动爱好者对运动防护并没有足够的重视，在运动防护装备方面的投入并不大，装备消费更多集中在鞋服类产品。

和其他渴望中国市场的国外品牌一样，迈克达威面临着挑战。一方面，虽然不是专业的运动防护品牌，但不管是耐克、阿迪达斯、安德玛等国际品牌，还是安踏、李宁、匹克等国产品牌，都有运动防护类产品，一定程度上侵食了市场份额；另一方面，鲍尔芬（BAUERFEIND）、欧比护具（LP SUPPORT）、慕乐(Mueller)等国际品牌也已进入中国市场，同时还催生了一批山寨及仿制品牌。

“之前发现电商平台上有100多家涉及侵权的企业，我们只摘出了58家进行维权。”欧小燕说。

欧小燕表示，在推广品牌的过程中，迈克达威花了很大精力做科普教育的工作，并称其为“教育营销”。

“如果只是为了卖护具而卖护具，是卖不出去的，”欧小燕说，“最早大家对运动护具不了解，认为推销护具是诅咒，是受伤后才使用的，但其实我们2/3的产品是防护型产品，包括CBA广泛使用的也是预防受伤的产品，这是我们想给运动爱好者贯彻的理念。”

经过近十年的拓展，迈克达威通过经销商在中国开了“小几百家”线下门店，开店速度并不快，目前年营业额为“几千万元”，其中电商和线下渠道各占一半。欧小燕介绍，综合多个运动防护品牌的概念店SPM（Sports Protection/Performance Medicine）将于10月在北京开设第二家直营门店，这将对品牌的形象宣传有一个大的提升。

迈克达威在中国下一步的计划是将销售渠道多元化。在传统的体育零售渠道以外，他们正在与一些拥有大量用户的渠道探讨合作，例如中国移动的线下营业厅，通过广告及产品画投放，用户扫描二维码就可进入迈克达威商城。

另外是将产品投放更加细分化。欧小燕透露，迈克达威已与一连锁健身房品牌达成合作，未来迈克达威健身相关产品将在健身房进行投放，同样的策略还将应用到跑步、医疗、康复等领域。

还有一块不能忽视的是青少年市场。今年，迈克达威&枭道客先后与巨石达阵、东方启明星两家青少年体育培训机构达成合作，这不仅是对青少年运动防护意识的一种培养，也是对青少年运动防护市场的提前布局。

市场研究机构Research and Markets预测，2015年体育防护装备市场价值约59.38亿美元，预计到2024年将增长至95.04亿美元。

而随着民众对体育运动的参与度及装备消费的不断提高，未来运动防护在中国市场也将有很大潜力。

“运动防护是很多人都不知道的一个大市场，而我们的目标是让家家户户都用得到我们的产品。”欧小燕说。

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