新开业的北京斯凯奇旗舰店位于北京市五棵松体育馆附近，左邻PUMA，面对阿迪达斯，是年轻人聚集的重要商圈。这座占地600平方米的旗舰店内品类齐全，集合服装、男女鞋、童装，还新换上了李易峰的巨幅海报。

在中国市场看来，陈伟利有两个身份，出生在美国的60岁超级富二代，以及斯凯奇中国区的CEO。

前一个身份帮助他在商圈立足，后一个身份则被他视为了对自己真正的定位。“（和家族企业继承人的角色相比），我更重视自己投资者的身份。”

▲穿着李易峰同款运动鞋的陈伟力（右3），出现在五棵松华熙LIVE-hi up斯凯奇旗舰店，准备为新店剪彩。

投资斯凯奇十年，陈伟利学了十年汉语，英汉参杂，磕磕绊绊，采访越到后面，蹦出来的英文语句就越多。

“good good”他说自己的旗舰店和产品，“bad bad”他说中国的知识产权。

在斯凯奇旗舰店旁的咖啡厅里，陈伟利与记者坐在一起，聊了聊斯凯奇最新的发展计划。这位企业家说起话来热情洋溢，又手舞足蹈。

在他看来，面对中国市场，最重要的是了解年轻人，斯凯奇除了采用签约李易峰、唐嫣，赞助红花会等传统营销方式之外，还成立了专门的团队研究年轻消费者的变化。

“现在中国的年轻消费群体有什么特点？”

“一是越来越看重性价比，二是越来越成熟。所以品牌不要去骗他们，不要用打折的方式来——像百丽那种就是骗，三四线城市的年轻人也是很成熟的，要直接去和年轻消费者沟通，不要玩太多手段，如果总是以打折来吸引消费者，消费者可能会认为下次你价格更便宜。从长远来看，对品牌是没有好处的。年轻人很聪明的，中国的消费者代际特征很明显，在美国都是一代人买一代人的东西，但是中国是年轻人替他们的父母在买，年龄大的人甚至没有消费习惯。”

斯凯奇中国是联泰集团和斯凯奇联合成立的合资企业，各占50%股份，联泰集团是陈伟利父亲创办的一家跨国企业，生意涵盖零售、渔业、旅游、投资、房地产等多个领域。陈伟利掌管的联泰企业是联泰集团中没有上市的板块。

1985年，陈伟利从美国回到香港帮父亲经营公司，在陈伟利的经营下，联泰收购了捷进、通威、天河集团等企业，同时与裕元、OnTimeInter－nationalLimited以及广东广新外贸集团等工业巨子组建合资公司，开展商业合作，进而一跃成为世界三大名牌服装制造商之一。

站在联泰的肩膀上，2008年，陈伟利被澳大利亚权威时政杂志评为“太平洋地区最具实力的十大人物”之一，一同上榜的还有时任澳大利亚总理陆克文。

陈伟利的计划中，今年年底，斯凯奇可以在中国开到3000家店，不过现阶段店铺的大小和规模，也让他有点头疼。

2015年，斯凯奇和奥康达成合约，奥康帮助斯凯奇下沉到三四线城市。最近，陈伟利决定要和奥康鞋业的董事长王振滔谈一谈，“不能在开150平方米的小店铺了，不能让三四线的年轻人对斯凯奇有错误的认识”。

“斯凯奇认为如今三四线城市的年轻人消费能力、认知程度已经是高水平了吗？”对于陈伟利的城市策略，记者表示疑问。

“我们的三四线城市现在已经很好了，变化很多，路修建得很好，人民生活真的有在提高。所以有一些模式是需要调整的，要开大店，不能开小店。三四线城市的年轻人也是很聪明的，不能和以前一样，随便摆出来一个鞋子，随便设计出一个鞋子。因为大家的手机是很厉害的，三四线城市的年轻人获得的资讯，是和北上广一样的，而且他们的购买能力也是存在的。所以你要把尽可能多的商品陈列在三四线城市，陈列在大店里。你不能今天开一个小店，明天开一个小店，不仅可能让年轻人对你的商品有一个错误的认识，也管理不过来。像阿迪达斯、耐克他们店铺太多了，将来市场有变化，是不好调整的，我们都是大店好调整，中国的变化太快了。”

对市场变化的关注源于斯凯奇最初进入中国市场时并非一帆风顺，在走过2008年之后的库存危机、打折销售等弯路之后，陈伟利专门成立了团队，对消费人群进行研究。在团队看来，中国的运动群体并非追寻绝对流汗的运动方式，更像是一种对健康与时尚生活方式的追求。

斯凯奇此后重新将消费人群定义为“轻运动者”和“吃沙拉的女性”。调整完战略之后的2014年，由韩风带起的斯凯奇熊猫鞋爆红网络，同年，斯凯奇销售额得到明显提升。

不过，在斯凯奇的副总裁张睿妍看来，斯凯奇也并不打算放弃原本的“妈妈们”市场，“妈妈们”的消费忠诚度更高，重点研究年轻人的消费习惯是因为中国的年轻消费族群更善变，需要时时沟通。

在陈伟利看来，现在中国的零售业是有一点困难的。斯凯奇的门店数量一直在保持增长，他则在控制店铺的数量，不能增长太快。“申请的人很多，我跟我的团队说不能着急，慢慢来，因为本身我们进入中国的时间就晚，所以需要等待一些空出来的位置，现在国产品牌圈地运动基本结束了，一些好位置的店铺空出来了，我们就可以进去了。上海徐家汇原先C&A的位置，以及南京G-STAR的位置，还有马上在南京中央路上的400平方米的店铺也马上开张了。”陈伟利说。

“所以说，现在零售业困难对斯凯奇造不成伤害？”

“中国的零售业越困难，对我的斯凯奇来说发展得越好。”

“很有自信吗？”

“我很自信。”

斯凯奇财报数据显示，虽然去年美国本土市场的批发业务同比减少1.6%，毛利率降低了3.6%。但是在国际市场，批发业务总体上涨了27.1%，毛利率增至44.3%，其中来自英国、德国、西班牙的子公司以及中国合资公司贡献最大，合计达到10.9亿美元（约合65.56亿人民币）。中国以30亿人民币的批发业绩计入财报，占全球营收的近1/8。

陈伟利介绍，斯凯奇在中国90%以上店面是盈利的，平均每家店铺的利润率对整个商圈的拉动在13%左右。

“斯凯奇在中国的竞争对手是阿迪达斯耐克吗？”

“不是，我在中国没有竞争对手，阿迪达斯、耐克的定价是在1299元和1399元之间，即使有打折的商品，但是囤货也不敢很多，因为他们的主流消费群体就是这个价位上的消费者，他们不会在我的产品的价位上冒险冒太多的。当然我爱他们，他们爱不爱我，我就不知道了。”

当被问到斯凯奇竞品的时候，陈伟利打断了自己副手的话，进军中国市场十年，陈伟利坚持认为，主流定价在599元到699元之间的斯凯奇在中国不存在竞品，他爱所有的运动品牌。不过，在一位原斯凯奇团队的人看来，New Balance或许可以看作是斯凯奇的竞品。

“会在意来自国产品牌的压力吗？”

“I dont care about them（我不在意他们），我的店即使在他们的旁边，都对我没有任何影响。因为我的价格在这里，国产品牌是上不来的，面对的主要消费群体是不一样的。”

“对于一些山寨的斯凯奇，打算怎么处理呢？”

“福建，温州，对吧？中国要加强保护ip，这个中国跟美国真的没有办法比，中国要做大，你不能不守规矩。昨天看见一家店差不多全部抄袭，我们有打官司。中国已经解决了很多问题了，知识产权的问题是没有理由解决不了的，只是时间问题。”

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