YBDL是一家篮球培训机构，已通过加盟的形式进驻了19个城市，计划今年将进一步扩张。

去年此时的张晋之或许不会想到，就因为在融资的投委会上穿了件YBDL的休闲服，使得自己公司的A轮晚了大半年。

那是今年1月份的事了。当时他已经与一家投资方基本谈妥了融资协议，进入了最后的投委会表决。尽管他觉得自己“对答如流”，可是进行到一半，却是被投资经理拉到了一边问：“你怎么没穿西装？”

最终，这次融资以失败告终。

融资失败的张晋之马上开始调整，砍掉了一些烧钱的业务，同时也关掉了几个不赚钱的培训点，甚至卖掉了公司的一辆车来补充现金流。终于，他们在今年8月底实现了单周营业额超过了250万。在9月9日，他们宣布完成了A轮数千万的融资，投资方为达泰资本和杭州银行，FA为齐天创服。

▲YBDL创始人张晋之（中）

在张晋之的计划中，YBDL的业务线主要被分成了三条：

一是旗下起家的培训业务，也包含了自营场馆；

二是技术驱动的名为动博士的内容平台和一套Saas系统；

三是名为YBC的校园赛事。

培训业务是YBDL起家的核心，针对的是3-14岁的少年，目前其在上海已经有了36个自营培训点，学员近3500人，教练50多人。全国加盟商19个，分别进驻了南京、成都、洛阳等城市，学员近3000名，教练19名。

对于培训机构来说，场地、人才和课程体系是核心竞争力。而YBDL的一大特色是全外教。在张晋之看来，外籍教练资源丰富，教学水平较高，有利于保证教学质量，更有助于提高客单价。YBDL在全国各地的客单价在160-200之间。

YBDL对每名教练实行的是系统化管理，分成了十个级别，对应着相应的课程级别，教练可以通过积累课时实现升级，每升一级可以提升2000左右的底薪。当教练达到了最高的两个级别时，也有相应的课程管理费分成。

同时，YBDL已经在美国、欧洲、非洲、澳洲等地开了多场招聘会，新招募了近100名全职专业教练，合约期为2年以上。

而每个外教会配备了两名中国助教，主要负责售后、客服等事宜。助教的晋升通道与教学体系关系不大，他可能成为管理层，但不会成为教练。

场地问题一向是培训机构的难题，国内篮球场馆较为稀缺，很多体制内场馆并不对外开放。YBDL的教学点大多在学校和社区场馆展开，他们也开始尝试自营场馆来解决。他们与德必、复星、万科等地产方合作，目前已经有三个自营场馆，分别位于上海的虹口、花木和七宝。预计在今年会增加到8个，包括有一个会在杭州。

▲YBDL自营场馆年底会达到8个

自营场馆降低了培训成本，使得在那的培训点毛利率可以高达60%。而每个场地每平方米日产出达18元/天，其对外出租收入就能收回成本。

培训点的选址上，张晋之偏好的是居民区，会根据周边幼儿园的范围、学费以及楼盘均价等因素考量当地的消费水平。

完成融资后，张晋之的下一个目标之一就是继续向三四线城市扩张，主要形式为加盟或增资控股。如今YBDL的加盟商主要分为三种，一是其他体育项目的培训机构，二是拥有场地资源的场馆主，三是小型资源相对缺乏的篮球培训机构。

加盟YBDL的方式是同时支付加盟费和管理费，前者金额为几十万到一百万不等，后者为加盟商全部营业额的5%，有一定金额保底。对于加盟商，YBDL会输出教练、教案、后台管理系统等核心资源。而对于连续半年管理费没有达到保底金额的加盟商，YBDL会回收品牌。

除了继续以加盟的方式向全国扩张外，张晋之也计划通过控股一些外地的培训机构来扩张，这也还能实现学员的相互导流。

此外，张晋之也在通过签约篮球明星输出YBDL品牌。在去年10月，他们宣布签约艾弗森成为其首席教练。“他是7080后一代人的偶像，这群人如今也是当下年轻家长的主力军。”当时张晋之是如此向懒熊体育解释的。当天融资发布会，艾弗森也出现在了现场。

而下一步，张晋之也打算签约诸如科比之类的更多球星。值得一提的是，包括邓超和孙俪的儿子邓涵之、邹市明和冉莹颖的儿子邹明轩以及李晨之子，都是YBDL的学员。因此，张晋之也计划与李晨等“学员家长”展开合作。招揽更多的泛娱乐明星，也能帮助YBDL尝试更多的跨界业务。

课程体系方面，YBDL依照学员年龄分成了四个大级别，每个级别又依照学员水平分成四个小级别，低级别的学员可以通过在课时上的优秀表现从而累计积分升级，也可以通过参加内部比赛获得积分，学员也能得到相应的测评报告。教案则依旧是YBDL的团队自主研发，艾弗森也会参与，但相应内容会被中国化改造。

YBDL采用的是小班化教学，一个班不超过15人，从而保证了教学质量。当下其学员续费率约为57%。

▲YBDL的学员续费率可达57%

营收方面，今年YBDL已经实现营收超3000万，预计今年能达到5000万。其培训业务的毛利率高达48%，净利润在20%左右。

完成融资后，张晋之计划在后两个业务线上发力。一方面他们将会重点打造名为动博士的H5流量入口，主要平台将会是微信和今日头条。张晋之的计划在该平台招纳更多其他项目培训机构，成为一个类似电商的内容平台。该平台也将与YBDL的后台Saas系统打通，该套系统覆盖了学员管理、教练管理、财务管理和销售管理各个方面。

另一方面，张晋之还计划启动名为YBC的赛事。该赛事将通过校园开展，并向YBDL的培训业务倒流。

作为市场发力较早的细分领域，篮球培训的玩家早已不少，宏远时代、优肯、东方启明星、小飞人、哈林秀王等公司都已初具规模。张晋之认为，篮球市场足够大，能够容纳足够多的机构同时生存。“只要占到15%-20%的市场份额，那也是个很大的生意了。”张晋之说。

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