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你好，美式橄榄球

为什么我认为美式橄榄球是一个团队精神体现的最淋漓尽致的项目。因为在美式橄榄球比赛里，不管是进攻还是防守，在场上这11个人是不重叠的，其他团体项目都是全攻全守，一个人做很多事情，但是美式橄榄球的分工非常精细。

举个例子，我们熟悉的杰出篮球运动员，有科比、詹姆斯，他们可以抢到一个篮板，运球到前场，用N种方式来得分，扣篮也好、三分球也好，还可以做助攻，在美式橄榄球里面，一个人完成不了，一定是一个团队，因为他们一个人只做一件事情。

传统意义上，我们看到很多的橄榄球运动员很魁梧、很大，但实际上他很有可能在全部的职业生涯里面，没摸过橄榄球，他的工作就是为他的队友保驾护航。

不久之前，有一位伟大的橄榄球运动员，汤姆.布雷迪来到中国，他本人也表态，如果没有进攻锋线前面这五位兄弟对我的保护和支持，我所有的战术不可能打出来，我不可能拿到五个总冠军，拿MVP。这就是橄榄球和其他项目不一样的地方，团队协作、互相依赖。

一切从零开始

当时在中国，在2011年 2012年的时候，美式橄榄球真的是凤毛麟角，我记得我们想要打一个比赛，或者是大家一起玩一玩的时候，在北京，有从回龙观来的，有从天通苑来的，有石景山的，有通州的，凑个十几、二十个人，将就能一起玩一玩。就在那个时候，我接触到了NFL，从最早期在大学里做美式橄榄球文化的推广，为大学生组建大学碗的比赛，到遇到了我现在的合伙团队。

合伙人有一位是我们在健身房认识的，大家在一起锻炼 ，并没有聊工作的事情。直到有一天，一个想法让我们有一些改变，迈出了第一步，就是我们说能不能走到户外去锻炼，老在健身房没有意思，我说那我们一起去打橄榄球吧，然后我的合伙人说，中国还有橄榄球吗，我说有，虽然人不多，但是我们还是很喜欢的，每个星期会有固定的时间凑在一起锻炼，然后我们就一起去打橄榄球。

又是因为偶然的一句话我们迈出了第二步，大家说这个真的很有意思，那咱们能不能一起去看一场真正的比赛，这句话说出来之后，我们大概愣住了有一分钟，不知道该说什么，我说中国现在还没有橄榄球比赛，当时我的合伙人，他也是在国外上学回来，突然跟我说中国没有橄榄球比赛，第三步我们就迈出来了。

怎么来的第三步呢，因为现在有很多的概念，有B2B、B2C，我们叫C2C，Copy to China（复制到中国），现在国内什么流行，那么一定是在欧美强国，有三到五年的滞后期之后传到国内，比如团购、电商、送餐，有一系列这样的服务。那么作为美国第一大运动，美国的国球，世界上最具有商业价值的体育联盟，在中国还没有比赛，这或许是一个机会，再加上我前期在中国的高校里面有NFL推广的经验，我们决定在美式橄榄球里面做一些文章。

接下来在行动之前，我们分析整个产业链，在体育这个产业链条里，最顶端的一定是顶级的赛事IP，围绕着它下来，有场馆服务、装备制造与销售、训练体系、文化衍生品，可做的事还挺多的，但是回过头来看看自身的情况，还有国内对于美式橄榄球认知的一个情况，在这个链条里面，并不是每一个环节都可以马上来启动的，只有有了更多的基数，才会有赛事，才会有人去买装备，买赛事文化衍生品，所以我们定位先从青训开始。

他山之石可攻玉

我们在2015年开始，回到最初的想法，开始做赛事IP，因为当时会员基数有了，时机成熟了。做赛事IP怎么做，其实在创业过程中，一个捷径和讨巧的方法，就是看成功的人都做了些什么，跟他学习一下。

我们就分析美国的橄榄球是什么样的，从儿童到青少年，有Pop Warner这样的机构，它在美国的历史超过百年，是一个专门做青少年橄榄球比赛的机构，在每个州都会有自己的比赛，最后州冠军会聚在一起，打全国的比赛，非常热闹，到了高中，有高中的橄榄球，到了大学，那就是在美国数一数二的NCAA橄榄球，它的商业价值受关注程度，可以说和NFL这个职业比赛不相上下。

可能很多人不知道NFL是什么，但是一定会知道超级碗，每年在二月第一个周末，我们定义叫美国的春晚，不但有比赛还有表演，非常热闹，有很多的广告商一直去吹捧。有这么一个说法，如果你没有在超级碗投广告，你就不能算名牌。这个是分析到国外的体系。

在国内，当时青少年和儿童这块是空缺，我们做了Future League，现在已经运营了三年，每年都会有将近20支的球队来参加，到高中，NFL的flack能够覆盖到这个年龄段的小朋友们，他们还有继续参与的机会，到大学，我们还有很多大学橄榄球联盟。

在大学和职业之间，其实还有一个空间，就是成年人的民间的兴趣爱好俱乐部，他们也会打很多的比赛，而且这个球队的数量、比赛的场次逐年在上升，到了职业，中国有职业的美式橄榄球，很多人真的不知道，有CAFL 室内橄榄球联盟，这个真正是一个职业的比赛，每年也会从中国选很多非常优秀的运动员来参加这个比赛。

借鉴了好的体系，分析中国目前的情况，我们还要看，这几个年龄段里面，一是自己能做什么，另外真正有含金量的地方在哪儿，我定义这个产品应该是两头，一头是职业，一头就是儿童和青少年，高中和大学的体系操作起来会比较麻烦，所以我们暂时先不去碰它。

一场美国体育课

我来讲一讲大众的感受，美式橄榄球是啥，如果我不做这些介绍，我想在座的可能多数人会认为，激烈的、野蛮的、可远观不可参与的比赛，脑子里的问号就是亚洲人能玩吗，这个是多数人对美式橄榄球的一个认识。

确实最开始，包括我刚刚踏进球场的时候，我也有这样的恐惧，每天感觉就是不能平安回家，真的是太激烈了。但实际上，在国外什么叫青训，美国三四岁的小朋友就已经抱着橄榄球在草地上跑、跳、扔球、打滚，学会怎么摔倒，怎么保护自己，青训并不是竞技体育。

美国小朋友上体育课就是这样，他们没有竞技，没有比赛成绩，要的是更多地参与，老师的鼓励，然后通过不断地实践，树立自己的信心，这个我认为才是真正青训的核心。我们把青少年美式橄榄球训练定义为美国的体育课，逐渐被大家所接受，就是从小众到大众的这样一个过程。实际上在做这个项目的过程中，我对它有更深的认识。

回想自己小时候，也在体校练过田径，打过篮球，当时感觉也挺辛苦的，但是明显发现，有体育运动经验的人，在面对挫折和困难的时候，他会明显的乐观很多，所以我更坚定地认为，体育可以改变人的性格，可以对我们生活和工作有很大的帮助，加上自己有一些橄榄球的经历，认为这个项目不但是让你突破自己，还可以互相帮忙，有融合和分享，所以更加坚定地去做美式橄榄球推广和青训。

消费升级是必然

在这个消费升级方面，更重要的是让消费者感到超值的一个体验，什么叫超值的体验，我现在和我的同事说，我渴了，我要喝水，我的同事就拿一瓶矿泉水给我，或者天挺热，拿一瓶冰的吧，但是如果他很了解我，知道我平时爱喝咖啡，一杯冰咖啡，旁边放两个小点心，再放一张纸巾端过来，我第一反应是哇塞，超出我的预期我一定会要，那么这个就是未来升级的趋势。

再说一说体育培训的未来，我从两个维度来讲，一个从运营的角度，大众这样的消费一定是以场馆为核心，场馆决定消费者的购买，因为消费者出行的习惯，从家里带小朋友去上一个课，多少分钟、多少距离之内，可以接受，那么这个都是有数据统计的，一旦超出这个圈子，他可能就不会选择了，他会选择在你半径范围内，驾车时间范围内可到达的场馆，你在这个地方运营，有高质量的产品，就会有更多的消费者，这个是未来发展的一个必然的趋势。未来场馆为王，谁能在核心地区有场馆，谁就会抓住更多地消费者。

第二个维度，从投资的角度来看，我定义美式橄榄球是一个高端且小众的项目，并不是说拒人于千里之外，让大家接受不了，越来越多的人愿意去接受，因为产品给他们带来好处，这样高端小众的项目，往往从投资的角度，会出现行业的龙头和独角兽，一旦出现了这样的机构，他在资金上、场馆上、媒体上、市场渠道上具有得天独厚的优势。

情怀分为小情怀和大情怀，小情怀是什么，是在几年以前，我们几个好朋友，每天下了班，抽出时间一起去运动，打打球，甚至我们组个球队，和国内很多的爱好者去交流，或者我们组织大家一块去国外看比赛去，也是一个情怀，也是热爱，但是这是爱好，它跟事业是两回事。什么叫大情怀，首先你自己对这个项目认可，你深深感受它给你带来的一些好处，那么我把它做成一个事业，我希望这条赛道走的更长一点。

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