男装、电商销量大涨，lululemon二季度业绩一路狂奔

2017-09-01大公司吴晨飘

美东时间周四晚些时候，lululemon于盘后发布了第二季度业绩。同比增长12.8%的净收入，让这个加拿大运动服装品牌股价一度大涨8%。

lululemon的二季度数据十分亮眼：

·净收入5.81亿美元，同比增长12.8%；

·毛利率达51.2%，同期增长了约0.8个百分点；

·每股盈利39美分，高于分析师35美分的预期。

因此，乐观的lululemon将全年收入预期从25.5-25.8亿美元提升到了25.5-26亿美元。“二季度的增长让我们在争取2020年到达40亿美元年收入道路上，又迈出了积极的一步，”CEO劳伦特·帕德文（Laurent·Potdevin）在声明中表示。

lululemon收入增长源于品牌直营门店以及电商的销售。开业一年以上的店铺营收同期增长了7%，根据路透社的数据，分析师预计的增速是4%。

电商的表现更是抢眼。收入达到1.13亿美元，同比提升29%，相比今年一季度也提升了7%，这是因为网站流量的增加以及转化率的提高。

帕德文试图让在拥挤的市场中让lululemon更加多元化。他寻求拓展男装业务、国际扩张以及为产品注入更多科技创新。

男装无疑是lululemon制胜的关键，lululemon的计划是2020年，这项业务达到10亿美元的体量。“男装是我们最不为人知的秘密，”帕德文表示。

在男装大举进攻的同时，lululemon在童装业务上采取了防守的姿态，甚至从线下童装生意中完全退出。今年六月，lululemon表示会重组旗下童装品牌Ivivva。8月20日，lululemon关闭了55家Ivivva门店中的47家，其中一家转为lululemon品牌门店，把童装业务的重点转移到电商。

这符合了lululemon更多往主品牌以及电商方面发展的趋势。

在渠道扩张方面，lululemon也保持了自身一贯的“不紧不慢”的节奏。截止六月底，lululemon共有366家品牌直营门店。自去年六月以来新开的门店有42家，其中24家在美国，5家在中国。另外，日本和爱尔兰是lululemon在过去一年最新进入的市场。

一个有意思的现象是，lululemon的品牌定位也悄然发生了变化。在业绩报告中，lululemon不再称自己是“以瑜伽为灵感的运动服饰品牌（yoga inspired athletic apparel）”，转而成为“以健康生活方式为灵感的运动品牌（healthy lifestyle inspired athletic apparel）”。

▲lululemon希望成为生活方式的引领者

换言之，lululemon希望消费者抛弃对其“瑜伽服品牌”的成见，从而在跑步、综训等品类中获得更大的成长。

“lululemon是积极、有意识的生活方式品牌中的领导者。我们的表现反映出，全球增长的消费者们对lululemon的独特地位做出了回应，”帕德文表示。

在一片大涨的数字中，唯独净利润这个关键数字有所下滑。lululemon二季度净利润为4870万美元，同比降低了9%，这是因为销售以及管理成本上升，资产折旧，以及童装重组所需的320万美元成本。其中，销售和管理成本的提升幅度最大。一季度，lululemon就因为销售、管理、重组等成本上升，净利润同比下降超过30%。

盈利对于lululemon来说是一个巨大的挑战，尤其是在中国市场。知情人士曾告诉懒熊体育，中国目前5家门店的销售情况还算不错，但由于巨大的人工成本，这些门店能否盈利仍是一个问号。

毕竟lululemon在新兴市场的扩张中极度依赖于店员与当地社区的连结。“二季度表现部分受到了社区活动的积极影响，包括连结消费者，直播瑜伽课和对跑步活动的赞助，”帕德文在电话会议中表示。