“体育之窗未来几年的发展重点将会放在体育数字营销方面。”体育之窗CEO高宏对懒熊体育说。

作为一家体育产业服务平台，2001年成立的体育之窗经过十多年的积累和发展，形成了以体育赛事运营推广和体育休闲服务为业务支点，借助中国之队赛事、中超联赛、NBA中国赛、CBA联赛、亚洲女子排球锦标赛、中国网球公开赛等国内外顶级体育赛事，打造了覆盖赛事、场馆、体育迷、衍生商品及服务的多维度产业链。并于2015年11月正式在新三板挂牌。

2016年7月，体育之窗与中国排球协会达成战略合作，从2016-2017赛季开始，体育之窗正式成为中国排球联赛商务运营推广合作伙伴。高宏告诉懒熊体育：“合约期限是5+N年，合约金额是浮动的，随着排球联赛的发展，投入金额会逐渐增加，平均每年在1亿元以上。”

8月29日，体育之窗发布了2017年半年度报，公司营收2.95亿元，同比增长5.18%，净利润同比下降68.19%，仅为2194.68万元。财报提及，公司净利润大幅下降是由于赛事运营成本增加，以及投资项目财务费用增加、投资收益下降所致。

目前，体育之窗的业务主要有三部分：赛事运营、体育休闲、体育增值服务（原赛事营销及咨询调整为体育增值服务）。

其中赛事运营业务是营收的主要来源，2016年和2015年营收分别为5.97亿元和3.27亿元；

体育休闲业务在2016年和2015年营收分别为1.43亿元和1.23亿元；

体育增值服务业务在2016年和2015年的营收分别为1.01亿元和0.57亿元。

通过财报数据可以看出，2017年上半年，赛事运营营收1.91亿元，占总营收的64.79%，2016年赛事运营业务的营收占总营收的70.93%，这部分业务主要依靠广告、票房和衍生品等。高宏透露，2016年仅票房（中国男足世界杯预选赛、NBA中国赛等）的收入就达到了5个亿。

在体育休闲方面，2016年和2015年的营收基本保持在1.2-1.4亿元左右。“这三块业务中，体育休闲的收入非常稳定，就是工体这一圈的吃喝玩乐，现金流也很好，但是增长空间有限。”高宏说。这里提到的“吃喝玩乐”主要是指工体周围的餐厅、酒吧、KTV等，体育休闲业务主要是经营租赁的租金收入，根据2017半年度报可知，由于租金上涨，体育休闲业务收入2017上半年有所增加，为6717.83万元，但占比与去年同期的基本一致。

2017上半年体育增值服务营收3678.07万元，占总营收的12.46%。通过上图可以看出，体育增值服务业务的营收每年都有大度提升，尽管2016年的营收增加到1.01亿元，但营收占比始终在11%-12%。高宏表示，到2018年二季度，要将这部分营收的占比提升到20%-25%。

为此，体育之窗在今年8月中旬对外宣布成立数字营销事业部。

高宏告诉懒熊体育：“体育之窗原来没有版权业务的，现在单独成立体育数字营销事业部，就是想把它做大，其中还包括体育游戏业务，下一步利润做到更大规模的增长，基本是靠这部分，体育增值服务未来有可能会更名为数字营销收入。”

针对这一业务的战略调整，高宏解释到，在以往与各个平台对接时发现，数字化是前提和基础，数字营销板块原来隶属于IT部和市场部，现在独立出来，主要还是为了即将到来的中国排球联赛。

体育之窗此前并没有电视产品和新媒体数字产品，成为中国排球联赛的独家运营商后，高宏认为这是公司建立数字营销业务的机会，但不仅限于排球联赛，将结合之前做过的足球、篮球的票务、游戏、竞猜以及特许产品等业务，整合到数字营销平台，并以此为出口与各个平台对接。

在中超的商业价值和5年80亿的天价版权面临重新评估，CBA在战略合作伙伴和版权分销尚未确定的情况下，体育之窗首席策略官谢骏提出了“B3理念”，即品牌赞助商、赛事版权方和媒体平台三方在用户服务、内容包装、营销策略上打通，以提升赛的商业价值；为实现定制化产品和服务，“三大球”的资源整合将秉持“共享、开放、联运”的理念。

谢骏说：“从商业化的认知角度，其实是三个阶段。第一个阶段是赛事运营，第二个阶段是体育营销，第三个阶段是体育服务阶段。我们把体育资产作为表演业，服务于客户，要把所有的资源整合起来，就是‘B3理念’，它是层级的关系，我们也在实践，包括这里延展出来的商业模式，将这些资源极大化的整合起来，形成了一个线性效应。”

以排球联赛为例，谢骏通过三个维度阐释了“B3”的含义。

第一，从信号源的维度，排球作为赛事表演来讲，在赛事设计和规则设计上使其在视频表现中让用户更容易产生共鸣，也就是说拍什么，用什么拍；

第二，在呈现方式上，除传统的视频呈现方式外，体育之窗将增加脱口秀、直播等；

第三，通过数字媒体衍生出包括动漫和真人秀等产品。

在高宏看来，世界排球领域中，还没有一个国家的排球联赛值得其他国家去学习、模仿，“篮球领域有NBA联赛，足球领域有英超联赛，但是排球没有，我没有可以模仿的对象，一切都在摸索中进行。”

“过去我们为竞技结果服务，现在体育之窗准备策划和导演赛事内容，把赛事当做产品来包装，这是目前要走的一条路。”谢骏表示。

在赛事内容包装及制作、赛事转播、内容衍生品开发等方面，体育之窗数字营销总监王承志表示，未来将会设立超级品牌日（20场）、城市荣耀（100场）、动感嘉年华（100+场）等赛事产品。

结合以上赛事产品，高宏列举了三个合作方案，分为A、B、C三个类别。A类即定制化联合运营方案，B类或许以代理的身份出现，C类则属于开放型，不涉及资金，双方资源置换。

随着共享经济的闯进人们的日常生活，共享单车、共享雨伞、共享充电宝等等一些列的共享产品涌出，高宏提出共享赛事版权IP。

高宏认为，版权市场之所以预冷，是因为体育行业市场分得太细，每家之间各自为战。体育之窗作为第三方平台，将各家整合到一起，在共享大环境下共享中国排球联赛的IP。

2017年2月的排球全明星赛，光明乳业在成为赞助商的同时，也拿到了赛事的媒体版权的播出权。“这就是排球与足球、篮球的商业模式不同的地方，我希望更多的人参与进来。”高宏说。

体育之窗的数字体育业务板块另一个重要的组成部分则是体育游戏。

2015年11月，中超公司将中超游戏授权给体育之窗，同月《中超风云》手游正式上线，高宏透露，过去两年《中超风云》单款游戏年收入已过亿元，中超公司每年也有上千万元入账。

根据《2016游戏产业报告》的数据显示，2016年，中国游戏市场实际销售收入达到1655.7亿元，同比增长17.7%，已经连续3年突破千亿大关。在电竞领域，2016年，中国电子竞技游戏市场实际销售收入达到504.6亿元，占中国游戏市场实际销售收入的30.5%。

面对庞大的游戏市场，体育之窗发起并成立了体育电竞赛事国际联盟，成员包括联众、开普乐、掌上纵横、星游记等数家电竞平台和游戏公司。

另一边，刚刚与中超公司签约6年的疯狂体育，成为中超联赛官方游戏高级合作伙伴。疯狂体育CEO彭锡涛透露，疯狂体育将于9月推出一款实时对战类游戏，而体育之窗也将在9月底上线一款《中超荣耀》游戏。

作为中超公司游戏的发行商（非独家），体育之窗在未来5个月内将有三款中超游戏上线，高宏表示，公司要在体育游戏产品基础上，推动游戏电竞化和赛事体育化。

体育之窗接下来的重点是，将三大球资源与数字体育融合，推动“传统赛事数字化，数字体育电竞化”发展，为更多体育迷提供丰富的体育产品服务。

“未来，我希望赛事运营、体育休闲服务、数字体育这三块业务能够形成三足鼎立。”高宏说。

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