在世界斯诺克十年新媒体版权签约仪式上，世界斯诺克有限公司（World Snooker Limited,简称WSL）董事长巴里·赫恩（Barry Hearn）振臂高呼，可想而知这一切来得多么不容易。

经过八个月的竞标和谈判，北京瑞盖文化传媒有限公司与世界斯诺克有限公司（WSL）正式签约，获得旗下世界斯诺克巡回赛（WST）包括斯诺克“三大赛”——大师赛、世界锦标赛和英国锦标赛在内的26站赛事，以及中国台球协会旗下的中巡赛长达十年的独家数字视听权益包和分许可权利。

瑞盖方面并未透露具体的交易金额。

根据协议具体内容，未来十年，瑞盖传媒将拥有世界斯诺克有限公司和中国台球协会旗下的斯诺克中巡赛在中国境内的独家新媒体转播权和对该转播权的分销权利，以及独家电子游戏权利。同时，世界斯诺克独家授权瑞盖建设和管理世界斯诺克中文官网、社交媒体平台；独家授权瑞盖创建官方会员体系；独家授权瑞盖生产带有世界斯诺克标识的商品和在“官方电子商务网站”上对商品的销售权。

这一签约也结束了世界职业斯诺克各项赛事的网络转播在中国长期无序发展的尴尬历史。

从“鹰眼”研发到版权生意

这是瑞盖第一次涉足版权市场，虽然是版权市场的新玩家，但瑞盖在斯诺克领域，已积蓄了丰富的经验。

瑞盖原本是一家科技公司，2008年成功研发“鹰眼”技术，最初应用于斯诺克赛事转播中的即时回放。2011年的中国大师赛，中国“鹰眼”与英国“鹰眼”共同承担赛事任务，中国“鹰眼”在反应速度、画面质量，画面平顺度上都优于英国“鹰眼”，取得了世台联的认可。

2012年，中国“鹰眼”在斯诺克-海口世界公开赛上，第一次独立承担世界顶级赛事的转播任务。2015年，中国“鹰眼”亮相斯诺克“三大赛”中的大师赛和世锦赛。

除研发“鹰眼”技术外，瑞盖还致力于国内青少年斯诺克培训。2013年，中国台球协会（CBSA）与世台联（WPBSA）合办的CBSA世界斯诺克学院在京成立，瑞盖作为运营方之一，提供训练、教学和考评系统。2015年，9名学员奔赴全国各地参赛，获得10场比赛的冠军。2016年， 中台协派出4位世界斯诺克学院的小将持外卡参赛，全部进入正赛。

在正式发布获得新媒体版权以前，瑞盖已经承担了今年香港大师赛的转播任务。据懒熊体育了解，在版权团队搭建时，瑞盖引进了台球行业内不同业务口的人才，其中包括传统文字内容与新媒体编辑，赛事运营人员，专业的赛事团队与外籍翻译人员。

瑞盖的英文名称是“rigour”，译为“精确”。在斯诺克领域，瑞盖似乎已经确定了更大的目标——以赛事，线上节目，线下培训，旅游和斯诺克小镇为一体的斯诺克全产业链条。凭借多年运营“斯诺克学院”的经验建设体育生态小镇，是其今后五年计划之一。

“盗播”是一种机遇

在发布会后的产品推介会上，北京瑞盖文化传播有限公司副总经理蔡军谈到了瑞盖所面临的“盗播”问题。“没有标准，没有秩序”是蔡军给出的答案。

在瑞盖拿下独家新媒体版权之前，网络平台版权不明晰的现状直接导致了斯诺克网络直播的鱼龙混杂。各大平台的斯诺克直播质量参差不齐，解说专业性不强，球迷们虽然可以通过网络看到比赛，但观赛体验大打折扣。斯诺克是一项高雅的绅士运动，这样的网络直播大环境使其自身产品形象也受到影响。但是，由于相关法律法规的不完善，世界斯诺克有限公司却很难维权。

因此，在打击“盗播”的道路上，瑞盖还有很长的路要走，但他们信心十足。蔡军表示“瑞盖愿做开拓者，找出解决方案和运营模式”；而一位瑞盖内部工作人员则从市场的角度向懒熊体育表达了他的积极态度：“我们并没有把‘盗播’视为一种问题，反而将其视为机遇。如果没有人盗播赛事，只能说明这项运动缺乏魅力与凝聚力。当然，如果非法盗取直播信号的人不与我们寻找合作方法，我们只能采取一切合法手段来维护权益。”

瑞盖的乐观建立在国内斯诺克网络平台的火爆人气上——从发布会现场披露的信息来看，版权明晰以前，在某大型网络直播平台的斯诺克直播间，观众人数可达到300万，而根据央视微视客户端的数据，央视直播的每场斯诺克比赛平均观众人数为70万。据台球评论员徐鑫健介绍，部分重点场次的全网络平台总观众人数可以达到5000万人。

因此，对于瑞盖来说，一旦成功控制“盗播”行为，就可以享有一个巨大的网络受众市场。

8月16日，斯诺克中国锦标赛已在广州开赛，在瑞盖自主运营的巨星在线APP上，每一场比赛，都有多个直播间的不同解说嘉宾进行直播。但是，据懒熊体育观察，虽然瑞盖强调自己已经获得版权，并敦促其他盗播机构立刻停止盗播行为，但目前网络上仍然存在大量盗版直播源。

版权变现难度大，通过附属产品破局

版权分销，是瑞盖愿意开展的合作模式。此次发布会后的产品推介会，旨在为瑞盖寻找志同道合的伙伴。蔡军在推介会上介绍了三种权益模式——全版权独家模式、非独家联合模式和客户定制模式。

通过这三种模式，瑞盖试图打破目前国内版权市场的变现困境。

随着大资本介入体育产业，国内版权市场大幅溢价。2015年9月，体奥动力以5年80亿拿下中超全媒体版权；2016年11月，苏宁以7.21亿美元拿下2019-2022赛季英超在中国大陆及澳门地区独家媒体版权。CBA新赛季的媒体版权还没有公布买家，一部分原因正是网络版权难以变现盈利。

除了分销，付费会员制是目前版权变现的有效方法。本赛季以NBA和英超主打的腾讯体育高级会员卖到60元/月的价格，依然可以吸引到大量用户。而CBA的情况就完全不同，因为球迷可以很方便地看到免费的电视直播，付费收看网络直播的意愿就不强。

斯诺克比赛也面临这样的问题。2007年央视与世界斯诺克签约电视直播合同后，观众一直都可以在央视收看到重大赛事的免费直播。2016年世锦赛丁俊晖对阵塞尔比的决赛，在央视吸引了2.1亿观众。

据瑞盖传媒内部员工透露，未来瑞盖不排除采取付费制或会员制。那么，已经习惯观看免费电视直播的球迷是否会买账？

从蔡军披露的一组数据来看，斯诺克电视直播每年在200场左右，且受到时间限制。瑞盖的新媒体版权使得他们可以通过网络直播超过2000场赛事，且点播、回放均可实现。斯诺克的一大特点在于其比赛时间长，例如世锦赛决赛35局18胜的赛制，分四个阶段，电视直播很难做到全程跟踪，相比之下，网络平台就更有优势。

赛事是基础，但瑞盖想营造斯诺克文化，仅凭赛事远远不够。

巨星在线，是瑞盖打造的网络平台。据懒熊体育了解，在2016年底世界斯诺克提出国内版权受让之前，瑞盖已花费近18个月时间筹备该平台。为了丰富内容，瑞盖与国内外超过50名世界一流球员，裁判，教练签约，开展巨星教学课程。这些课程将通过两种形式展现——一种是通过竞价购买的球星私教课，另一种是通过购买入场券参加的大型公开课。

巨星在线APP上提供的公开课和幕后花絮等内容，需要通过“星币”购买。而目前在APP上呈现的所有内容均为免费，显示的购买价格为0“星币”，但APP中已提供了“星币”的充值通道，1元人民币可购买7“星币”。

除此之外，“明星咖秀”是其附属产品的亮点。在比赛中展现优雅绅士形象的斯诺克球星们，在这里展现生活日常，讲述自身趣闻。马克·威廉姆斯背后的纹身，“火箭”奥沙利文扮鬼脸——球星的另一面，在现场播放的一段视频中展现。

瑞盖内部人士告诉懒熊体育，光凭出售赛事版权难以产出大量价值。竞赛是体育的核心，但每个球员在赛场外的付出，在万人瞩目的情况下如何自我强化，是他们想传达的价值。为此，瑞盖团队曾多次往返英国，到球星家中放置设备，拍摄前期宣传素材，建立与球员之间的关系和信任。

除此之外，瑞盖所获得的官方游戏授权，也将是其版权变现的主力军。目前，国内有48%的游戏是IP游戏。而体育IP游戏，如FIFA、2K，均以游戏的真实性吸引用户。据瑞盖科技股份有限公司副总经理刘宪章介绍，此次瑞盖拿到了球员姓名肖像、赛事名称与模式、官方logo，WSL及26站旗下赛事、球场以及影像资料库的授权，这些授权综合起来则可以打造一款还原度极高的斯诺克游戏。

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