NBA球员经纪人不好当，他却连续两年帮助球员签下过亿合同

2017-08-16职业体育朱弘扬

提到NBA的经纪人生意，那竞争可以说是相当的激烈。100多名经纪人要使出浑身解数，力求能从NBA这450名球员的大名单中获得更多的客户。目前的龙头体育经纪公司有三家：沃瑟曼体育公司（Wasserman）、创新艺人经纪公司（CAA：Creative Artists Agency）以及卓越体育管理公司（Excel Sports Management）。这三家公司旗下都拥有几十名运动员客户，公司内部也有专业经纪人来为这些客户服务。

尽管NBA世界里的经纪人工作竞争残酷，但现年32岁的Jason Glushon却并未因此怯步。在2016年，Glushon成功地从洛杉矶的洛约拉大学（Loyola）法学院毕业，但就在毕业的前一周，他决定离开沃瑟曼这家巨头公司，转而创立自己的公司，开始创业的新征途。

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▲ 朱·霍勒迪同新奥尔良鹈鹕队成功续约，合同的总金额最高可达到1.5亿美金

自己创业这个决定是Glushon人生中的关键一步。他创立了属于自己的Glushon Sports Management公司，起初该公司只有三名员工，包括他自己在内。但在过去这两个夏天，该公司却谈成了自由球员市场超高金额的两份合同——艾尔·霍福德4年1.13亿美金签约波士顿凯尔特人队，朱·霍勒迪（Jrue Holiday）5年1.26亿美金续约新奥尔良鹈鹕队。

在过去这两个夏天，能够分别帮助自由球员签下过亿美金合同的经纪人只有三名，Glushon便是其中之一，另外两名是Priority Sports的资深经纪人，马克·巴特莱斯泰因（Mark Bartlestein）和卓越体育管理公司的萨姆·高德菲尔德（Sam Goldfeder）。

在2016年，NBA同ESPN和TNT签下了9年共计240亿美金的赛事转播合同，年均26.6亿美金，是上一份合同的近三倍。新合同于去年的2016-2017赛季正式生效，该份合同也让如今的NBA俨然变成了钱的海洋。根据最近一次NBA劳资谈判所签协议下的条款，球员能够拿到近半数的转播合同收入。而球员的经纪人也能从球员所签合同中最多获得总合同金额4%的提成。

“电视转播合同金额的巨大飞跃能够让运动员们从中受益匪浅，而随着这项运动逐渐国际化，新的转播合同金额有望继续攀升，”Glushon谈道。

而新的转播合同也使得NBA球队的工资帽水平实现了猛增，由原来的7000万美金提高到如今的9400万美金，由此上赛季各支球队在工资帽下的操作空间也变得更大了。而四届全明星球员艾尔·霍福德（Al Horford）便是工资帽水平飞涨的受益人之一。霍福德在去年会面了4支球队，最终他选择牵手波士顿。由于霍福德已经是效力联盟9年的老将，所以根据条款，他的合同起薪最多可以占据球队工资帽的30%，而合同的最终总金额为1.13亿美金。第一年薪资达到2654万美金，并列上赛季球员薪资榜第二，第一名是勒布朗·詹姆斯（LeBron James）的3096万美金。

▲ Jason Glushon帮助艾尔·霍福德同波士顿凯尔特人签下了一份4年1.13亿美金的合同

Glushon在自由球员市场的第二场大胜是在今夏，他帮助旗下球员朱·霍勒迪同新奥尔良鹈鹕队敲定了一份5年1.26亿美金的续约合同，同时，该合同还包括同球队战绩和球员荣誉相挂钩的激励条款，金额为2400万美金，故此合同总金额有望达到1.5亿美金。对于已进入联盟8年且入选过一次全明星的霍勒迪来说，这份合同无疑是个巨大的激励。Glushon此前同沃瑟曼体育公司一同为霍勒迪代理，但在去年夏末他成为了霍勒迪的独家代理人。

在去年自由球员市场开启后，霍勒迪先在7月1号的中午12点1分联系了一次鹈鹕队，球队一开始并未立即做出回应，但随后便给出了一个有巨大吸引力的报价，而霍勒迪也就此回到了这座“快活之都”（Big Easy：新奥尔良的外号）。“朱和他的妻子劳伦对于这座城市的生活和这里的球迷们都很满意，夫妻二人都认为这次续约不仅对于自己是个机会，球队也有希望在下个赛季获得成功，”Glushon说道。

Glushon在2006年进入沃瑟曼体育公司为超级经纪人阿恩·特勒姆（Arn Tellem：他的客户包括拉塞尔·威斯布鲁克、德里克·罗斯以及安东尼·戴维斯等球员）做助理，在那年的休赛季他一边工作，一边寻找机会进入奥克兰的一个棒球小职业联盟成为一名球员。在2009年他放弃了当球员的念头，最终在2013年成为了一名认证的NBA球员经纪人，而Glushon的第一位客户是泽维尔·亨利（Xavier Henry），该名球员由他和沃瑟曼共同代理，但在去年亨利随着Glushon转到了他的新公司旗下。