在前不久结束的2017NBA夏季联赛上，洛杉矶湖人队后卫朗佐·鲍尔(Lonzo Ball)一直是话题的焦点。他用惊艳的表现获得了今年夏季联赛的MVP。但更具有话题性的新闻是，这位榜眼秀在拉斯维加斯的6场比赛中换了5双不同的球鞋。
不过在两个月后开打的新赛季NBA常规赛上，鲍尔最有可能上脚的球鞋还是他们自家品牌the Big Baller Brand（下文简称BBB）为他推出的签名鞋——ZO2。这双鞋之所以备受关注，既不是因为它的外观，也不是因为它的性能，而是因为它那495美元的高昂售价。
鲍尔穿着自家品牌的球鞋上场打球，这在运动员球鞋商业史上还是头一遭。文化的冲击和生活方式的转变催生了一股Sneaker文化，这给美国球鞋市场带来了每年175亿美元的收入。而这个庞大的球鞋市场，正是鲍尔的父亲拉瓦尔·鲍尔(LaVar Ball)和他的BBB品牌想要颠覆的对象。
他们能够成功吗？要想颠覆整个球鞋制造业，他们要做那些事呢？这篇文章会告诉你关于球鞋制造业的运作方式以及BBB品牌是如何尝试去改变这场“游戏”的。
运动员与球鞋赞助商之间的关系是怎样的？
一般情况下，各球鞋品牌商会与新秀球员签订一份为期4年的代言合同。但如果他们对新秀球员非常看好，也许就会提供一份5年的合同，比如像最近几年的高顺位新秀——本·西蒙斯(Ben Simmons)、安德鲁·维金斯(Andrew Wiggins) 和安东尼·戴维斯(Anthony Davis)。
▲阿迪达斯为维金斯推出的Crazy Explosive low PE
代言费会通过球员的经纪人按季度给付。但如果一个球员有自己的签名鞋，那么品牌商每卖出一双带有这位球员签名Logo的产品，球员都能从销售收入中获得5%的分成。如果签名产品是在中国被售出的，那么这个分成比例将会提高至10%。在某些情况下，球员甚至会从自己的球鞋代言费中拿出几十万美元去赞助一支AAU球队的装备。
在新秀球鞋合同将要结束的时候——一般是球员进入NBA后的第四或第五年的9月30日——球鞋品牌商可以使用“优先续约权”来匹配任何竞品提供给这名球员的球鞋赞助合同。
如何制造一双签名鞋？
一般来讲，一双签名鞋的生产周期是12到18个月。很明显，BBB品牌加快了他们制作ZO2的步伐，当鲍尔还在加州大学洛杉矶分校(UCLA)上学时，他们就已经开始动工了。
球鞋设计的初始阶段一般会耗时3到4个月。在这期间，运动员和设计师会以面对面沟通或者邮件往来的方式交流鞋子设计、用料或者是配色方面的意见。有时他们甚至会用视频聊天来讨论问题。在设计初稿完成之后，通常会有一个缓冲期，在这期间，如果球员不喜欢这双鞋的某些设计，甚至说他根本就“恨透了”这整双鞋，那么还有时间对设计初稿进行修改。这种听上去不怎么会发生的情况（球员不喜欢球鞋初稿的设计），实际上经常发生。
▲Nike Kobe IX 的早期设计手稿
中期阶段就是对这双鞋进行实际穿着测试。在今年的夏季联赛上，鲍尔上脚的两双ZO2其实就是BBB品牌拿来进行穿着测试的样本。耐克、安德玛和阿迪达斯会与他们赞助的NCAA D1联盟的大学球队合作，在球鞋推出的前一年，在大学球队里选择一些年轻且爆发力强的球员来秘密测试这双鞋。通过这样的方式，尽可能去模拟NBA里那些速度、力量都是世界顶尖的运动员穿着这双鞋比赛的场景。
签名鞋的主人通常会提前一年试穿他的签名鞋，然后在这双鞋上市当年（新球鞋一般在每年的秋季上市）的三月或者四月，穿着样板鞋进行秘密的训练测试。从球鞋制造的角度看，BBB品牌尚未能够像其他品牌那样拥有现成的生产设备和技术。
为什么ZO2那么贵？
除了要支付给设计团队的薪水（大多数品牌都有5到6名专门的篮球鞋设计师），市场运营、球员关系、公共关系、网络传播等费用都要算在里面。在生产一双球鞋的过程中，品牌商需要负担生产球鞋样品和样品迭代产生的花销。通常，设计团队每年要二度飞往他们在亚洲的代工厂，每次在工厂都要花上一周的时间来解决一些球鞋生产方面的问题。把这些统统加起来，就是一双球鞋的零售成本价。
球鞋的生产过程对于BBB品牌来说是最棘手的地方。球鞋的鞋面通常是由几块材料缝合或熔铸而成的。而这一部分的成本取决于鞋面用料的品质以及拼接工艺的复杂程度。
另外，生产球鞋的中底和外底（也被统称为“模具”）也会使成本大大增加。每个尺码的球鞋都必须用一个单独的模具。模具就是一个特定形状的金属容器，橡胶被倒入模具中之后，通过在模具底部的加热工序让橡胶塑形。制作一个模具的成本大概在5千到1万美元之间，这取决于所要生产的鞋子的尺码大小以及几何形状。要生产7码至13码之间所有尺码的球鞋，需要制作10个模具。
▲制造鞋底的金属模具通常成本在5千到1万美元
在ZO2高达495美元的预售价里面，BBB品牌很可能把工厂制造的前期成本直接转嫁给了消费者。而对于那些成熟品牌来说，他们的零售商会提前六个月向他们订货，从而使他们能够根据订单数量在球鞋量产之前调整生产模具的成本。BBB品牌的销售渠道只有他们的网站，并不会有零售商提前向他们订货。
史无前例的BBB品牌
有为数不多的新秀球员在进入NBA的时候就拥有了他们的签名鞋。30多年前，乔丹的NBA首秀就上脚了Air Jordan 1。上世纪90年代，锐步(Reebok)也为刚进联盟的沙奎尔·奥尼尔(Shaquille O'Neal)和阿伦·艾弗森(Allen Iverson)推出了签名鞋”Shaq Attaq”和”Question”。2003年，勒布朗·詹姆斯(LeBron James)穿着Nike Zoom Generation横空出世。2010年，状元秀约翰·沃尔(John Wall)在他的新秀赛季上脚了锐步给他推出的签名鞋Zig Slash。
▲詹姆斯（右）在新秀赛季就穿上了自己的专属签名鞋Nike Zoom Generation
至今还没有球员在刚进入NBA的时候就拥有自己的品牌。乔丹，这位史上最佳的球鞋代言人，也是直到他进入联盟十几年后才拥有了自己的品牌。一切根据自己的喜好来，并且销售收入都归自己所有，鲍尔和他父亲的野心吸引了所有球员的眼球。球员间甚至已经有人在讨论仿效鲍尔家族的做法，给自己的家族也创立一个这样的品牌。但对其他人来说，复制鲍尔家族的做法是难上加难的。
跳过传统球鞋市场的营销程序
大多数品牌在每年秋季发布自己的旗舰鞋款时，会投入1千万美元来进行市场营销。这笔钱被用于雇佣广告公司来制作广告、雇佣摄影师为球鞋代言人拍摄照片、在电视和社交媒体上播放广告以及为球鞋营造故事话题上。
但是BBB品牌不用这么做。多亏了社交媒体，使得鲍尔家族一夜成名，上述的这些营销成本都可以被BBB品牌省去。鲍尔家族的5个Instagram账号总共拥有600万的关注者。这还只是Instagram这一个社交平台。在今年NBA选秀大会前一个月，BBB品牌与《SLAM》杂志一起发布了ZO2的广告视频，这段视频在48小时之内就获得了700多万的点击量。
▲BBB ZO2的发布视频影片
利用社交媒体，BBB品牌可以跳过这些传统的营销程序。这是一种垂直于观众的商业模式，其他的运动品牌甚至是未来将要登陆NBA的球员们都在密切关注。
鲍尔能赚多少钱？
如果鲍尔与某品牌签下一笔传统的代言合同，那么品牌商每年大概会支付给鲍尔150万美元代言费。今年被选中的新秀马克尔·富尔茨(Markelle Fultz)、德阿隆·福克斯(De'Aaron Fox)、约什·杰克逊(Josh Jackson)就与品牌商签订了这样的合同。之前根据多家品牌的消息，在被湖人队用榜眼签摘下后，鲍尔的球鞋合同至少可以涨到250万美元一年。
这样的合同还包括一些激励条款。比如：如果能入选全明星新秀挑战赛、入选最佳新秀阵容一队或者成为年度最佳新秀，那么球鞋合同将会涨到300万美元一年。如果鲍尔与品牌商签下一份5年的球鞋合同的话，他最多将获得1500万美元的代言费。
鲍尔至今为止穿了哪些球鞋？
上赛季，鲍尔在UCLA打球的时候（UCLA那时由阿迪达斯赞助，下赛季起将由安德玛赞助），他最常穿的鞋是阿迪达斯的Crazylight Boost 2016——这双鞋对ZO2的设计产生了重大影响。在之后的比赛中，鲍尔换上了哈登的签名鞋Adidas Harden Vol. 1。在NBA夏季联赛中，鲍尔在前两场比赛中都上脚了自家的ZO2，之后的每一场比赛他都穿上了不同品牌的鞋子。
▲鲍尔在UCLA上脚阿迪达斯的Crazylight Boost 2016
鲍尔在夏季联赛上穿着不同品牌球鞋的比赛数据：
·Big Baller Brand ZO2 （2场比赛场均：8分，8助攻，7.5篮板）；
·Nike Kobe AD （36分，11助攻，8篮板，5抢断）；
·Adidas Harden LS（16分，12助攻，10篮板）；
·Under Armour Curry 4 "Finals" （14分，7助攻，9篮板）；
·Air Jordan XXX1 Low （16分，10助攻，4篮板）；
▲鲍尔在夏季联赛的后四场比赛换了四个不同品牌的鞋
鲍尔上脚的耐克、阿迪达斯和Jordan的球鞋都是最近发售的新配色，而对于这几家品牌来说，鲍尔的上脚无疑是一件意外的惊喜。
然而，鲍尔上脚的那双安德玛球鞋，是直接从库里手上拿到的。那双鞋原本是给库里去客场打总决赛第六场准备的，但是今年的总决赛在第五场就结束了。所以库里手上还有几双没有穿过的鞋。库里的私人品牌Chino Hills的某位经理与鲍尔家族关系甚好，这也使得这双库里签名鞋被送到了鲍尔手上。尽管库里的鞋尺码是12.5码，而鲍尔的脚是13码，鲍尔还是穿着库里的鞋上场比赛了。
球爹现在有在跟其他品牌谈判吗？
并没有。从2016年12月开始，拉瓦尔·鲍尔就与美国本土的几大运动品牌（耐克、阿迪达斯和安德玛）开始接触，但是没有一家公司对鲍尔家族提出的“品牌合作”方案感兴趣。不过直到BBB品牌发布ZO2的时候，阿迪达斯仍然表示可以为鲍尔提供一份标准的球鞋代言合同。
在美国本土品牌都拒绝拉瓦尔提出的合作方案之后，BBB品牌找到中国品牌安踏来寻求可能的合作。安踏与克雷·汤普森(Klay Thompson)和拉简·隆多(Rajon Rondo)都有赞助合同，并且在凯文·加内特(Kevin Garnett)生涯的最后7个赛季为他推出了签名鞋。据悉，在经过了几轮对话之后，安踏拒绝了BBB品牌的合作方案——拉瓦尔一再要求赞助商必须为BBB品牌生产专属的品牌鞋，并且提供10亿美元的赞助费用。
BBB品牌的下一步
ZO2的发售价为495美元，与之一同发售的还有一个995美元的“亲签套装版”。BBB品牌要在约定的发货时间11月24日之前完成球鞋的制作工作。现在在BBB的网站上已经预售出了700多双ZO2。考虑到ZO2的天价、6个月的预售期以及BBB品牌从未做过球鞋，能卖出700多双已经打破了一些竞争对手的预期了。
▲BBB ZO2的预售页面
与此同时，BBB品牌还在继续寻找合作伙伴，他们希望能够有合作伙伴能够为他们提供生产资源和设备，从而在球鞋制造业上更进一步。一些业内的专家表示，BBB品牌的收入更多的取决于鲍尔在球场上的表现，而不是球鞋本身。如果鲍尔能在湖人队这样一支传统豪门球队打出惊艳的表现，那么借助洛杉矶这样的大市场平台，BBB品牌也许真的会成为一股史无前例的力量去颠覆传统的球鞋制造业。
声明：本文为懒熊体育编译自ESPN，作者Nick DePaula
