美国商业内幕网（Business Insider）日前在对话栏目“成功！怎么办”中专访了NBA洛杉矶快船队的拥有者、微软公司的前CEO史蒂夫·鲍尔默（Steve Ballmer）。在访谈中，鲍尔默知无不言，言无不尽。他谈到了2014年对洛杉矶快船的收购，担任微软CEO的种种过往，以及对职场后起之秀的肺腑忠告。懒熊体育为您摘录如下：

想买下一支NBA球队，你得战胜无数对手

▲鲍尔默对于篮球一直保持着巨大的热情

--您退休后的最重要的一个举动就是买下了洛杉矶快船队。据我所知，这并非一件简单的买卖，您和政府官员见了面，结果他们都是类似“这可不太合适哦”这样的调调。然后突然之间，唐纳德·斯特林（Donald Sterling，快船前老板）有关种族主义的录音曝光了，他被强制出局。不只您一个人意识到了这是收购快船的好机会，比如甲骨文的创始人拉里·埃利森（Larry Ellison）。那么你为了拥有球队都做了些什么呢？这里有没有什么趣事？我听说你相当会讨好斯特林的夫人，最终有效果吗？

--鲍尔默：这么说吧，整个进程中最困难的一件事就是如何参与进这个局。我其实并不认识谢丽·斯特林（Shelly Sterling，唐纳德·斯特林的妻子），也没有人清楚到底谁是真正的卖家。我找政府负责的官员谈了，但事情还是一团浆糊。尽管他们已经要求唐纳德和谢丽尽快交易，但唐纳德当时可还没有决定真的要卖球队，最后谢丽接手了。而这时也没有哪个银行家愿意掺和进来。这时一个念头在我脑海闪过，我认识迪士尼的迈克尔·艾斯纳（Michael Eisner），而且已经认识好多年了。

艾斯纳一家多年来都拥有快船队的季票，他们的座位甚至就在斯特林家旁边。于是迈克尔就把我介绍给了谢丽。那是个周六的早上，大概7点钟，迈克尔打给我说：“我告诉你个号码，你打给谢丽·斯特林，她等着接你电话呢。”然后谢丽问我：“要不我们俩见一面吧！”之后就是这样了，我带上了我的资产证明，我到最后其实也没给她看过。但我一个朋友老早就告诉我，有的买卖人家会要看你究竟有没有能力付账。不过这一次，直到交易完成我也一直也没给她看我的证明。

有件事是我后来才知道的，那就是我是一个个体出价者，这很关键。因为谢丽的律师清楚她和她丈夫将面临一系列的法律诉讼，所以他们希望能有一个和他们时刻保持一致的买家。他们担心如果买方人数太多，事情就会变得越发难办。

据我所知还有至少3组买家，其中2组也已经出价了。有一个是洛杉矶当地的财团，有一个包括大卫·格芬和奥普拉在内的团队，谣言说还有一个来自中东的财团。我清楚我取胜的关键所在。于是我告诉谢丽的律师，我不是一个容易妥协的人，我就直说吧，这是我愿意付的钱，我最多也就能付这些钱，另外你得明白，我可不想变成一个被我老婆鄙视的冤大头。当然我也不是一点儿都没得谈，大约可以再提价3%到5%吧，我就是想要这支球队。

这就是我谈判的方法。之后就是等斯特林夫妇处理完那些法律程序。

--这听上去就像处理一笔风险投资，您对球队有一个估值，你有一个投资报价。在NBA，之前可从没有一个球队能卖到2亿美金。但如今再回头看您这笔交易，就如同给其它球队设立了一个标准，根据这个价格来确定估值。

--鲍尔默：是的，我相信人们总是缺少一种商业上的洞察力，这可不是什么流通市场。资产是有限的，摸清在这个固化的市场里价值标准在哪里是非常困难的事情，尤其是在洛杉矶。洛杉矶和纽约是截然不同的两个城市。不管其他地方怎么波动，在洛杉矶买地总是更贵，买个篮球队就贵上加贵。洛杉矶道奇（棒球队）就卖了大概2亿1千万，但他们有大面积的停车场，而且人家自己就拥有那个体育场。所以篮球队的合理价值在哪呢？这么说吧，我觉得合理价值就是：不管别的卖家出什么价，加几个百分点。

▲快船近几年取得了一定的成绩，但由于保罗的离队，一切归于未知

--聊点体育的事吧，您对于球队所在的太平洋赛区内的巨大竞争有什么看法吗？要知道，太平洋赛区强队云集，竞争激烈。而在东部，有勒布朗就够了，根本不像西部这样让人窒息。马克·库班（Mark Cuban，小牛队老板）就说，应该完全抛弃小赛区的规定，全联盟直接排战绩，选出季后赛球队。对此您怎么看？

--鲍尔默：我清楚球迷总是想着第一对第二。棒球里是这样，足球里是这样，篮球里也是这样，这是粉丝的期待，当然也是我们前进的动力。在这些天西部的确吸引了很多目光。但在赛季结束的时刻，不管你来自东部还是西部，目前的规则下，你成为总冠军，你就是那个“最好的球队”。我对现在的规则没什么好说的，我们在西部，可以；这儿的比赛更艰难，没问题，那就来吧！我们会竭尽全力的。

还是那句话，你身在何处并不重要，想拿总冠军，你就得战胜这个联盟里最重要的那群人。我不会改变什么，我只代表我自己这一个投资人。无论如何，改或者不改，这都会用最合适的方式解决的。我们向前进步，管理者同样如此。如今的竞争方式，我完全认同。

初见比尔·盖茨——“你应该雇我老妈！”

▲比尔盖茨和鲍尔默堪称大学时期的好基友

--您曾经是哈佛篮球队的数据统计员，还曾经在哈佛的数学竞赛里战胜比尔·盖茨。看来您绝对配得上数学专家的称号。在哈佛您遇见的最重要的人想必就是比尔·盖茨了。和他在一起早年间的日子是怎样的？

--鲍尔默：我们是在大二认识的，我们住在宿舍楼的同一层，我们有一个共同的朋友。那家伙跟我们说：“你们俩太疯狂了，简直不正常，你俩会喜欢上彼此的。”所以我俩就真成了好朋友。就是同一年盖茨创办了微软。这份友谊堪称自始至终。上课啊，数学啊，经济啊，关于商业的一切。我并非从一开始就懂很多，但确实有着天生的兴趣。后来他建立了微软，他还是经常回哈佛，聊聊天，参加点什么校园活动。

我至今还记得有一次和他在纽约一起散步，那次我们都不知道走了多久。我们可能是朝着时代广场走，在市中心转悠，然后再返回。盖茨就一直在跟我说有关微软大大小小的一切，哪怕一些微不足道的事情，比如收拾办公室啊，置办家具啊。我就说：“哦，那你应该雇我老妈！我妈妈在公司天天做这些！”后来等我进了微软，盖茨已经拥有一个杰出的女士了，她一个人可以把这些全部搞定。年轻那会儿，真是有趣啊！

微软的“首席洗碗员”，在盖茨的沙发上办公

--给我们讲讲那时候的微软吧！

--鲍尔默：我入职微软是在6月，那一年也是我们申请纳税的年头。微软全年的收入是250万美元。一年之后，我们就挣到了750万。公司在硬件和软件业务都已经有所建树。

我去的第一天，盖茨连个办公室都没有，根本没地方落脚。然后他说：“这样吧，你可以坐在我的沙发的那个角。”他把胡乱摆放的纸张挪开，我坐下来，才确认我的工位就是那个沙发的一半。我又成了微软的主厨和首席洗碗员。或者说好听点，会计、HR。

很快IBM说要来人跟我们商量制造第一台个人计算机的事。比尔就希望有个人能和他一起坐到办公室里，而我显然是最合适穿着西装侃侃而谈的那个。要对付IBM的家伙，你就得穿上西装。再后来我就兼职做了IBM在微软的审计经理。

▲鲍尔默担任CEO期间为微软立下战功无数

--所以从助理到主席，再到CEO，这是令人眩晕的升迁。那么您认为在您职业生涯的头十年里，什么是您得以出任CEO的最重要的因素？

--鲍尔默：你夸得我有点过了。在很长一段时间里我都只是微软的2号人物。比尔·盖茨和保罗·艾伦是创始人，还有个叫沃恩·拉伯恩（Vern Raburn）的家伙。我一开始可没有像火箭一样升迁，我花了很长时间才从2号位变成1号。

但在头十年里，有两件事我想特别强调：其一，我确实建立了招聘机制，尤其是校园招聘。年轻的天赋是任何科技企业的命脉。对我来说，这算得上我职业生涯的一大骄傲。这也是一个公司得以成长的根本，因为我们永远需要大量新鲜的血液来驱动公司前进并在业界保持领先。

另一件花费我主要精力的头等大事就是维系与IBM的良好关系。这使得微软可以进入操作系统业务，并最终成为我们改写PC商业的基础。

我再多说两件事吧。我负责了Windows的发展项目。在我接手之后，我设法让Windows系统进入了市场，这也是微软公司史上的重要时刻。另外，在我加入后，我们的组织从合伙制变成了公司制。公司制就有员工优先认股权，这对于吸引人才无比重要。在那个年代，向员工承诺股权早已有之但依旧让人倍感陌生，尤其是对于那些大学毕业生而言。

给职场新人的三大忠告：天上掉馅饼，你得先学会占位置

▲鲍尔默也向渴望成功的年轻人给出了自己的建议

--萨特亚·纳德拉就任微软新CEO时，您给了他哪些建议？

--鲍尔默：他后来曾经跟我提起过那个场景，我知道他记得很清楚。我说：“胆子要大些，但首先，你得保证你是对的！”无数血淋淋的事实都已经证明在错误的道路上加速狂奔是最最可怕的境地。领袖之道的关键就在于告诉别人正确的方向。领导者所能犯下的最大错误，就是在需要向左急转的时候却告诉所有人接着往右。

--最后一个问题：您拥有一个漫长的、杰出的、令人印象无比深刻的职业生涯，这令无数职场新人羡慕不已。现在回头看来，您能给那些希望复制您的辉煌的年轻人的最好的建议是什么？

--鲍尔默：第一条，一定要找到那个令你真正为之狂热的所在。如果你对自己的事业毫无热爱，我无法想象你又该如何披荆斩棘迈向成功。我儿子跟我说过，这个世界只有两种人，“为了工作而活的人”和“为了活着而工作的人”，我当然无意挖苦或者贬低谁。但是，如果你试图打造一个优秀的职业生涯，你必须让自己“为工作而活”的部分多上那么一点。所以，第一个建议，热爱。

第二条，努力工作很重要，奇思妙想很重要，但是——你还需要点运气。微软是个天赋异禀的公司，我们拥有无数天赋异禀的人才。我可以肯定，我、比尔·盖茨和保罗·艾伦都非常努力，也经常冒出绝妙的主意。但如果说我们的成功毫无运气因素，我并不认可。成功之中确确实实包含运气。我们都是平凡的人类，我们之间没有超人。

确实，有很多人工作努力，乐意思考，可他们还是没能获得成功。而另一些人的结果却完全相反，这其中就是因为运气的成分。我可能更愿意这么说：努力工作、勤学多思，如果天上掉馅饼了，你得先确保你在能接住馅饼的位置。我认为这是最关键的。

声明：本文节选编译自Business Insider对鲍尔默专访的系列文章，作者Anna Mazarakis/Alyson Shontell