7月22日，国家体育经纪人等级培训与职业能力测评培训班（北京站）体育经纪人讲座在北京体育大学活动中心举行。本期体育经纪等级培训与职业能力测评培训班，邀请了CBA公司顾问马国力，新华社高级记者、北京冬奥组委新闻宣传部副部长徐济成，知名经纪人、众辉国际体育管理有限公司董事长陆浩，以及本期学员代表、上海久事体育集团品牌营销总监钱安柯共同探讨体育产业与体育经纪，共有300多位学员参与此次活动。
论坛上，嘉宾们围绕着体育经纪在我国体育产业中起到的作用展开讨论，更深入探讨了体育经纪人未来在我国职业体育发展中的机遇与挑战。
马国力在谈到体育经纪人这项职业时说道：“这是一项伟大而又艰苦的工作，对于从业人员的要求非常高，没有热情很难坚持下去。”正如马国力所说，体育经纪人这项职业有着很高的职业门槛，商务、法律、公关等等知识和技巧都是从业人员需要了解的，同时，还要作为润滑剂协调与政府、市场间的各种关系。徐济成认为，需要把握大时代的转型的关键点，学员应该时刻保持敏锐的嗅觉，追踪政策和热点的变化，把握发展机会。
随着我国体育改革的不断深入，市场对于体育经纪人的需求将会越来越大，培育体育经纪人才市场需要提上日程。专业的人才将会是推动我国体育产业发展的重要环节。马国力说：“近几年我国体育产业飞速发展，尤其缺乏有经验的专业人才，你们将来有很大的发展空间，要具备长远的目光。虽然会面对很多挑战，但是机会也是并存的。相较于西方体育经纪人，需要思考的、学习的更多更细致，当然也需要更加深入的学习。”徐济成则表示，体育经纪人行业正呈现出一种“草色遥看近却无”的景象，正代表着这个行业正处在发展的春天。
钱安柯表示，最初做体育经纪依靠的是朋友和资源，随着深入的发展，经纪人从业更需要一个资质认证赋予其资格而不是只是因为在行业中有资源有人脉。
以下为论坛实录内容：
陆浩：从您的角度对体育经纪，你认为体育经纪在体育产业中起到的作用是什么？
马国力：我忘了几年前谁和我说过体育经纪这个事儿，我当时的回答是“你是在做一个伟大而又艰苦的工作”。因为我认为体育经纪，特别是经纪人这个产业在国内的产生就是在一个畸形的环境中产生的。在西方社会，为什么会有体育经纪人，因为它是社会公平的一种社会需求，从一开始就是一种正常的生意。而经纪人在我国的产生是在30年前，80年代，你们父辈都知道，有个名词叫做“穴头”。80年代是计划经济时代，后来文工团产生一些相声演员、歌唱演员等等，在体制之内。但是社会也有这种娱乐需求，特别是二三线、三四线、农村、工厂有这种需求，但是又没有专业人员来演出，这样就开始有人组织几个人去演出。慢慢的跟着这些演员的剧务助力，演变成演艺经纪人。
我国过去30年社会的发展、经济的发展、以及诚信机制还有待提高，这不是体育人能够解决的。因为体育也在大环境中。但是现在我们在逐步往前走，所以是个非常艰苦又非常伟大的行当。因为用每一个人的努力在改造社会，因为你在用你的努力、你的成功向大家证明不用挖墙脚也能成功。在体育领域有三个职业需要极大的热情体育记者、销售人员、体育经纪人。如果没有热忱、不是真的喜欢的话，很难坚持做下去，行业和社会的要求非常高。从心理、科学、整个社会关系、政府、市场各种关系都需要了解，这是一个非常伟大的行业。所以在这里，我个人认为经纪人是体育产业里的最高端的位置。全世界最大的两个体育公司WME/IMG和CAA最大的两个公司都是从经纪人入手。
徐济成：小姐的身子，丫鬟命。经纪人要操作能力非常强。体育经纪这事儿有三个概念要明确。十几年前开经纪人这个班，我也是老师，实际上就是讲NBA的一些运行情况。这里面就是要说在中国做经纪人一定要对中国的体育情况要了解。
在中国讲五行齐全，在国内体育要想干成一件大事儿，首先得是国家需求党中央的号召，二一个是启动资金、资本。三、资本要靠市场需求。四、专业人才。五、符合当地政府需求、符合当地城市发展规划。最重要的是中间三项。法治社会，要极大地满足人的精神物质文化需求，只要市场有需求有资金有人，这事儿就可以干。
体育经纪有三个概念要明确：
1、核心资源在政府手里
2、体育的合理消费必须打通校园。校园体育的根本是为了培育有能力的体育消费者不是为了培养明星，培养明星只是一个过程。还要就是强身健体保卫祖国。
3、金牌是总局诉求。更多的是体育产业发展，国民体质提高，团队体育，这是国家的诉求。
下一步CBA联赛中要解决什么问题？哪些是与经纪人相关的？
马国力：10年以前都是体育事业，不是按照市场培养人才的。过去几年体育产业，尤其缺少有经验的人。当经济发展到一定程度，人一定会考虑到娱乐活动，体育是一个重要的方面。体育是一个非常好的社会催化剂，经纪人是发达国家、完善的市场经济体系发展中出现的行业。
俱乐部老板把经纪人视为敌人了，因为帮助球员和球队谈价钱。发展到一定程度，父母又把经纪人当敌人，因为从孩子身上赚钱了。CBA对标NBA需要学习至少20年。
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