“我们在这个行业里这么久了……”这是户外运动服务平台8264市场总监宋雅雯在采访中最经常说的一句话。

由创始人杨伟（当时21岁）的出生日期数字命名、以BBS论坛起家的8264，创立于2003年，今年已经是第14个年头。宋雅雯认为，“稳定”是8264最大的特点和优势之一，“我们从一开始就自负盈亏，十三年来每年都正向盈利。”

目前，可以从8264的官网首页直观看到，分为知识、点评、论坛、户外学校、活动、保险、8264商城在内7个栏目，其中涉及徒步、攀岩、登山、钓鱼、露营、骑行、潜水、冲浪、滑雪、溯溪、越野跑等户外运动项目。

▲ 论坛是8264的起点

宋雅雯表示，8264的用户数超过1000万，日活数有50多万，后台合作的俱乐部和供应商有几千家，其中经常发布、效果比较好的有800-1000家。

8264在发展过程中主要有两个关键的节点，一是2010年从论坛转型成综合性门户平台，二是2016年电商业务正式推出。可以说，8264的两次转型都是商业化探索，也都有当时整体的行业与时代背景。

2009年开始，BBS整体衰落，对于2010年的转型，宋雅雯表示，“论坛发展到一定阶段，都需要考虑商业化。”

到了2016年，8264正式在天猫、京东上推出旗舰店，售卖同名户外运动品牌的产品。这样转型的背后是以内容为主的网站收入较为单一的现实。

2014年，8264创始人杨伟曾对外表示，8264有80%的收入来自广告。其广告客户主要是户外服饰品牌商、赛事、俱乐部，甚至有汽车和3C产品。宋雅雯透露，8264的广告收入每年都有大几千万，但到了2014-15年，网站的广告收入出现缩减。

在广告之外的收入开拓成为趋势，目前户外运动服务平台的盈利方式主要有电商、广告、线路抽取佣金或提成、户外相关培训等。

电商是目前8264业务的重点，8264总员工数超过100人，其中大本营在天津的网站事业部人数大约60人，在广州的电商团队超过40人。8264品牌的产品主要是户外鞋服、装备，大众化和讲求性价比是其主要特点。宋雅雯告诉懒熊体育，早在过去发展过程中，8264就注意户外领域供应商、渠道资源的积累，目前有自己的生产工厂，所以对价格的把握权较大。

根据天猫商品的数据，8264旗舰店的商品价格主要集中于30-500元之间，最热销的是一款售价29.9元的速干衣T恤，月销量2738件。宋雅雯表示，2017年的目标是电商收入能达到5000万元，占全年收入70%。照此数据推算，今年8264全年目标收入超过7000万。

▲ 8264找来歌手薛之谦推广8264户外品牌

今年，8264推出了户外学校项目，分为线上、线下两部分。线上有视频和课程，用于学习和考试，线下有针对大众的线路体验，也有潜水证、从业资格证等证件考核。线上视频课程以9.9元收费，在近期，他们将推广399元/年的会员体系。这是8264开拓盈利模式的一种尝试。宋雅雯表示，今年的一大目标是户外学校要整体盘活和全面上线。

融资失败、团队解散后，氢气球旅行的创始人纯银曾对外表示，2010至2014年是中国旅行攻略的时间窗口，旅游市场快速增长，出行信息尚不饱和，这一阶段旅行游记、社区攻略产品频频出现，随着窗口期的结束，它们各自寻找商业化路径。户外作为大旅游市场中的一部分，大致也符合这样的规律。

目前，户外运动服务平台主要有两拨密集出现时期，一是2000年左右，二是2014-2015年之间。

1998年成立的北京绿野和2000年成立的深圳磨房曾经形成“北绿野，南磨房”的称号和格局，加上2003年成立的8264和中华户外网，四者早期都是论坛模式，出现都早于旅游服务平台穷游网（2004年）和蚂蜂窝（2006年）。资深的户外玩家都或多或少有关于这四个“户外门户”的记忆。

目前，这四个平台的主要功能并未有明显差异，主要有内容、论坛、线路活动、点评／测评、保险等，8264是其中唯一有自主户外品牌的。

▲ 绿野现在的论坛页面还能看出早期的印记

第二个户外平台集中出现时期是2014-2015年，这一期间的户外平台切中了户外市场更细分的领域。

比如荡客和爱微团，都以户外运动的领队为核心用户，爱微团可以提供线路模版，实现手机点名，集中购买保险，免费群发短信等功能；而荡客的创始团队曾创立主打俱乐部SaaS服务系统驴管家，利用荡客这一主要面向C端的平台进行收客和组队。而探路者旗下的野玩主打户外的内容和测评，根据探路者2016年的财报，野玩2016年营收为311.89万，净利润为-155.92万。还有一个2007年成立的砾石主要以线路和活动为主。

在了解各家功能过程中，懒熊体育在爱微团官网注册账户时，多次显示注册失败，联系客服后得到“新用户无法注册”“没有为什么”的回复。在2016年年中，荡客联合创始人白培新宣布“没有把荡客做成”，随后一段时间，荡客全线停止更新。烧钱获客被认为是死亡的直接原因。

从线路活动板块来看，磨房拥有不少深圳本地线路，北京周边在砾石和绿野的线路和活动中占据着重要的位置，可以以此大致推测用户相对集中的区域。

2014-15年也是户外运动平台领域集中融资的时期，2014年1月绿野被探路者收购55.89%的股权，开启户外运动服务平台被资本青睐的序幕。值得一提的是，2014年1月，探路者曾在公告中表示，绿野的年收入不超过探路者年收入的2%。以2013年探路者的14.45亿元年营收计算，绿野2013年营收不超过2890万。

▲ 部分户外运动服务平台融资情况

此前，8264并未公布投资方。根据公开工商信息显示，一名叫做万金刚的人是8264所在的天津信一科技的大股东。而万金刚是骆驼（中国）户外用品的法定代表人，也是广州骆驼服饰的法定代表人和大股东，旗下还有多家鞋服相关企业。

在绿野的官网，探路者户外装备线路的社群宣传是首页头版六个滚动宣传页面之一。8264则与骆驼有更密切的合作。在8264的天猫旗舰店上，“骆驼合作款”就有17款，其中包括前文提到的热销速干衣T恤。不过，宋雅雯强调，8264并不排斥和其他品牌推出合作款。

还有一个值得注意的话题是户外服务平台在移动端的投入。网站是户外运动平台早期也是长期发展的方式，但移动端的布局是近年各家争夺的蛋糕。

绿野旗下拥有绿野活动和六只脚两个App，除了活动之外，绿野带有社交圈子功能，六只脚侧重户外运动的线路记录；磨房、砾石、野玩儿的移动端都与网站同名，和网站一样，野玩儿的移动端也专注于内容；在活动功能之外，砾石侧重于内容和社区，磨房侧重于约伴。

在7月21日晚11点，磨房的活动召集页面排名靠前的是“西藏之行”、“美国7-8月自由行约伴”、“2017暑假美西大环线20天”、“法国9天自驾”，不论是标题还是其中的简介都与“户外运动”并无明显关系。中华户外网的App乐去，是这些App中唯一主打户外赛事的，并有旅游定制、酒店住宿等服务。不过根据页面显示，7月29日举办的朝天曾加山国际越野赛目前只有1人报名，6月10日的一场苏州夜跑只有4人参加。8264则给App取名为在外，主要提供活动、伙伴和社交功能，其社交功能的页面与新浪微博部分相似。下一步，8264计划把户外学校业务加入App中。

▲ 各大户外平台的移动端产品（爱微团只有安卓版）

对于移动端，宋雅雯坦言，“8264在移动端领域没有做得很好，这在公司战略角度来说是正常的，因为户外运动不是大众市场，不可能成为装机必备，在外只是8264的衍生产品。”

除此之外，以携程、去哪儿为首的OTA（在线旅行社）也在增加户外活动产品以丰富自己的链条。

一位不愿具名的投资人告诉懒熊体育，他认为目前户外市场发展的背后有一个不可忽视的现状：全国现在户外俱乐部数以万计，但是多是粗放式经营，缺少规范性。这些俱乐部是户外运动服务平台的主力用户以及线路、活动提供商。未来这些俱乐部是否会面临整合，其中又是否会有户外运动服务平台的出现，值得关注。

8264大本营天津虽然距离北京只有100多公里，但互联网发展的氛围有明显差异，8264认为这个劣势一定程度上反而成就其自身的稳步发展。“户外行业本身是个细分市场，人群相对基数小，入局者和大公司进入得少，另外户外行业相对专业，没有团队和资源长时间的积淀，很难搭建起来。”宋雅雯说。言下之意也在暗示，户外运动领域是一个持久的战场。

声明：本文为懒熊体育原创，转载请注明来自www.mao361.com