为期3天的ISPO在昨天落下了帷幕。展会期间，分别举办了名为“户外运动经理人公开课”、“中国儿童运动发展论坛”以及“中国露营地行业公开课之露营天下说”三个分论坛。以下系懒熊体育整理的各嘉宾发言节选。

为什么说户外教育是个巨大无比的市场？

营地教育研究院执行院长聂爱军：

在2014年4月15日教育部在发给地方的文件上，第一次出现了营地教育的四个字，原来是没有的。2015年召开了营地教育大会，2016年召开了第二届，今年第三届，每一次大概500人左右参会。

这东西，我希望有更多人去研究，在座的各位一定要清楚的知道，如果真的把这个和教育结合，引起教育界的重视，让孩子和家长看到，无论是平常、周末、暑假可以把这个成为我孩子成长重要的环节，尤其是学校教育、家庭教育、营地教育三层是不可或缺的环节，这个市场是巨大无比的。

在座各位原来也有做过旅游，你想想从北京也好，上海也好，能收多少钱？但是一旦你把它设计成教育产品，你至少可以收到300-500，因为它有教育产品。去几个外教，打的一个口号，就要800块一天。你知道在北京的课程500、600、800，最贵的1000-2000一个小时，家长一样愿意花钱。当你把它变成一个教育产品的时候最能打动家长。

这个现状是现在都很小，但是怎么做大，我觉得光靠市场的行为，光靠市场和大家使劲的推，是可以做的很大的。国外一个暑假大概能够做500万到600万左右的收入，对于美国人来讲这已经很好了。一个家庭全部下来一年至少有个50万到100万的收入，美国人就很开心，开心的不得了。

户外星球联合创始人CEO姚玮：

我们发现户外有四大方面的趋势。

首先，户外运动向大众户外生活转变，这从整个户外大众运动，户外休闲和户外娱乐，整个发展态势增数上看非常明显，如何让户外的小白更多地让走入到消费市场之中去，要开拓些不玩户外人的生意。

第二，从低价的观光旅游的需求转向高品质体验的转变。消费大众对户外市场消费的趋势已经从价格敏感型慢慢地转向了追求产品的体验品质感。

第三，一般户外休闲向沉浸式、题材型户外体验转变。其实在国外从观赏型户外到教育型户外、到发展型户外再到治疗型户外，对于中国的户外产业来说可能才刚刚起步，也看出我们其实对于业内同行来说，更多的是要开发多层次的户外体验，从而开发出更多户外的可能。

第四，家庭户外玩乐向户外教育转变。因为大家对户外的教育有非常多种，对于孩子来说，我在学校内无论是国际学校还是贵族学校，你学到的都只是知识，而在户外能够学到的是常识。比如说一个孩子很清楚的知道我可以计算很难的奥数题，但到户外很难辨别方向。

▲ 户外星球联合创始人CEO姚玮

其实基于以上的一些发现和洞察，户外星球从我们成立以来，一直推崇要到自然之中去从事自然教育。我们发现人是有两种属性的，一种是自然属性，一种是社会属性，我们在与孩子和家长的互动过程中，让他们在自然未知的环境中去完成探索的过程。

同时，户外不仅仅提供给孩子的运动和技能的培养，还能提供给孩子很多精神、价值观的培养，在解压的自然环境中轻松完成孩子学习的过程。所以我们说的是在纯自然的环境下面，用最自然的方式去教育孩子。

户外营地，如何和水上项目结合？

陆程网创始人丁宏波：

其实这几年营地生存也不是很好，也有些营地生存得确实不错，做营地首先解决生存的问题。熟地比较容易获客，比如像去年开的迪士尼周边这三个营地，他们生意都不错，因为有大IP在，所以这个没有问题。

但是中国还有一个生地是这样一个概念，我不建议到特别生的地方，到一个不毛之地。比如说西黄山，景点景区非常漂亮，但它是不同的消费方式。所以我觉得第一尽量去找一些熟地，毕竟这是一门生意，先解决生存赚钱的问题。生地这一块还是要看周边是不是能够形成一个IP这样一个角度，能够去获客，毕竟这个产业对大众来说还是比较新的产业，所以说有一个过程，形成自己的IP，一个固定的客流也是需要时间的基准。

从实际情况来看，目前70%左右的营地肯定都有水域，有一些水域已经在那里，比如说有一些公园本身就有一个湖泊；另外本身来说也是靠江、靠海，有自然的环境。当然也有一些特殊情况，有些地方没有土壤，在基础建设过程中为了去土，也可以扩展一些水上的东西。

这样的话没有特别增加额外的成本情况下，我觉得可以做一些水上的东西，如果专门做水上乐园或者其他的项目，我觉得无可厚非。

关键看你的目的性，你想做这个营地，是要做什么？还是要根据你整体规划设计这样去做。本身露营现在项目也有很多，虽然说今天展会各方面强调更多是水域，但是我还是强调原生态最好，如果增加这个就看你的业主目的性，如果你是为了增加这个项目，我觉得都无可厚非。建议不要过多去干预，是这样一个角度。

中国皮划艇协会会长邓继：

我觉得水上项目跟营地也好，跟旅游资源方也好，风景区也好的合作，从我的个人角度，我觉得它是一个锦上添花不是雪中送炭的过程。不管是即将新建还是已经在营的营地，在各个方面造成没有到达预期经营收入，如果它想盘活它的资源带来很客观的收益，这个是不理性的。

如果是新建水上运动项目，首先有没有做一个完整的产业规划，这个产业规划包括所属地政府做的，先来看这个项目跟政府的产业规划是不是同步的。如果这个没有问题，我们来评估它适不适合做一个水上项目，它的预期收益是多少？如果这个预期收益我们差距太大了，完全谈不下去，我们硬性给他配一个水上项目我们不负责任的，我们也不干这个事情。

这两个问题都解决了，我们要依据它的自然资源，交通状况，客群分布，包括客户目的地，消费层级各方面做可行性的报告，应该怎么样去配置水上营地，水上项目，配置哪些项目？分几期来做？投资多少？投资回报率收益多少？这个理性评估完了，得到对方认同了，咱们展开建设了。

▲ 中国皮划艇协会会长邓继

建设分几种方式，单方面投资，联合投资运营，或者甲方投资项目整体托管，以及第四种，我们进行服务和团队管理技术资源的输出服务。从建设一直到运营整个流程弄完了，肯定就是投入运营了。投入运营有日常接待，产品的设计、分发、销售，还有就是基于这个项目其他的拓展，包括以旅游资源方，景区营地，除了水上项目还要给它一些建议，周边的一些其他项目。我觉得营地就是一个大果篮，这个里面什么水果都有，才丰富，才有价值。

儿童体育培训，如何才能坚持下去？

CFD旱地冰球发展中心创始人陈新：

2004年的时候，我发现旱地冰球很有意思，男孩子女孩子，还有60几岁的人在玩儿，很容易上手，我第一个反映是我要把这个项目推进大学校园。但是那时，校园里没有这样的器材，我只能到欧洲找赞助。一直坚持到2008年，终于实现了。在欧洲跑了很多地方，跑了很多公司，人家说我们不做这个赞助，但是只要坚持只要努力，都会有一定的结果。

2008年9月，我组织了上海的大学老师培训，但是当时没有专业的教练，我就叫我老公一起来，帮助我培训这些大学老师们。当时推到学校以后，学生说那是门球吗，没有人打，所以我觉得这个名字要改，所以命名为旱地冰球。

2012年我写了一本书《北欧时尚运动旱地冰球》，2013年我成为国际旱地冰球协会中国区的推广者。2010年，我申请了上海市教委的留学基金，一直到2012年才下来，那天交流部的老师跟我说你可以去欧洲学习了，我那个时候刚好在给学生上课，我眼泪就下来了，就抱着那些学生，和他们说真的特别开心。

▲ CFD旱地冰球发展中心创始人陈新

然后去欧洲留学，一段时间回来以后，我获得了国际旱地冰球联合会的唯一一张国际籍教练证书，开始推广做全国教练员的培训。这么多年下来，很多人质疑我，你没有政府背景没有很多资金，你怎么推广一项运动。我说教育是什么，教育是一朵云推动另外一朵云，我告诉你旱地冰球是什么运动，你告诉你的学生和老师是什么运动让他们热爱，让他们参与进来就可以了，我一直用这种心态在做教育做体育。

奥运冠军陶璐娜：

首先，我认为任何一项运动，你一定自己要喜欢，如果儿子喜欢举重，我肯定让他练举重，因为喜欢的事情你才能做好；

第二，每一项运动都需要坚持和付出，你一定要坚持下去，你会牺牲很多，别人在玩的时候你在锻炼，但是辛苦总有付出；

第三是正确看待成败，成长比成功更加重要，在2000年的时候你感觉金牌是无上光荣的，但是作为现在来讲，我并不认为金牌有多么重要，而是我身上不服输的精神，你能够从一次失败的比赛当中，从一次成功的比赛当中得到收获才是最重要的；

第四，除了掌握射击的基本技能以外还要了解该项目的核心技能，这是最大的捷径，你要成功必须要有捷径。比如射击运动，核心就是心态要好，掌握了，我觉得射击能练好，其他项目也能练好。

佳浩投资创始人瞿浩：

我们把体育分成九个细分行业，培训这个是最当回事的，因为他涉及到青少年和价值观的传递，我们在看创业团队的时候，对团队的价值观的纬度，比做品牌和零售要大的多。

在政策层面，我们看到46号文后，无论是青少年十三五计划，还是2030年政策，都保证学校一天一小时，所以现在无论你考试多么忙，大家不敢砍体育课和锻炼课了，这个在人群方面也会不断的提升。

而从家长角度看，比如呦哈体育，跑步的人群是70后到80后，他的孩子从初中到高中，跑步的人特别多这些家长对于自己孩子体育培养的重视度是潜移默化，随着70后80后跑步越来越多，他们对于孩子的投入是越来越多的，这是不可逆的，会给到市场一个成长。

孩子的兴趣也挺重要的，怎么让这个事儿好玩，做培训公司也需要重视。

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