耐克(NIKE)CEO马克·帕克（Mark Parker）在6月29日与投资人的电话会议上正式宣布，耐克将与亚马逊(Amazon)达成合作伙伴协议。其实相关的流言早在官方消息发布的前一周就开始传播了，不过到现在为止可以确定的是：耐克将在亚马逊的网站上销售商品，尽管他们之前一直对电商巨头亚马逊持抵制态度。

帕克和耐克的品牌总裁特雷沃·爱德华兹(Trevor Edwards)在这场电话会议上反复强调，耐克将展开一个试点计划，通过在网络上销售一部分的鞋类、服装和配件，作为对电商市场的试水。耐克走的这一步，不仅会让亚马逊在美国电子商务市场上的霸主地位得到进一步巩固，对于它自身来说也是机遇和挑战并存的。

机遇

耐克可以借此获得亚马逊千百万的用户群体资源，其中还包括8000万高消费的亚马逊Prime会员。

亚马逊正迅速发展成美国最大的服装和鞋类商品销售电商平台，它在近期发布了一项名为”Prime Wardrobe”的服务。该服务可以让消费者“先试后买”，可在收货7天内试穿后才决定所选商品的去留并付款。

耐克一定乐意参与到这项服务中来，鉴于耐克的主要竞争对手阿迪达斯(Adidas)也将会加入”Prime Wardrobe”，耐克可不想在这方面输给阿迪达斯。亚马逊会给耐克一个独立的分销渠道，而别的运动商品零售商和百货公司就没这么好的待遇了。

对于耐克来说，与亚马逊合作的另一个重要利好方面是，它能够对亚马逊网站上琳琅满目的耐克商品进行一定程度的控制。尽管亚马逊之前并没有跟耐克合作，但是网站上到处都是由第三方卖家销售的耐克商品，耐克也是亚马逊上的服装类品牌销量冠军。那些未经授权的耐克商品可能存在假冒伪劣的风险。

帕克的态度很明确，他想要改善顾客的消费体验以及耐克品牌在亚马逊上的口碑。而且，耐克也可以更好地控制哪些商品能或不能在网站上销售。

挑战

与此同时，耐克也面临着一定的风险。为了使用户的购物更加方便，亚马逊的网站布局没有过多的装饰，并且会把最低价的商品放在最显眼的位置。由于亚马逊的低价保障策略，耐克很可能被迫打很低的折扣销售其商品——这与耐克长期以来坚持的“高品质、紧管控”的品牌蓝图背道而驰。

前亚马逊奢侈品零售部门主管伊莱恩·权（Elaine Kwon）表示，通过电商渠道销售商品可能会给品牌资产带来恶性循环。

但耐克所面临的压力越来越大，这促使其不得不考虑在亚马逊上销售商品。

在美国市场——耐克总部的所在地，同时也是世界最大的运动商品市场——阿迪达斯正在不断吞噬耐克的市场份额，前者的市场份额已经比过去翻了整整一番。耐克目前的增长主要来源于海外市场和直面消费者的销售，这也是耐克将会继续大力发展的板块。

与亚马逊的合作的确很具有吸引力，但耐克必须小心谨慎地踏入亚马逊的电商平台，每一步扩张都需要三思而行。

声明：本文为懒熊体育编译自Quartz，原文作者为Marc Bain