暑假还没开始，7岁的陈奕凯已经坐不住了。他报名了一个户外夏令营但却至今还没买装备和用品。

陈奕凯的妈妈告诉懒熊体育，他从小好动，报名也是觉得让孩子亲近大自然是个好事。不过孩子第一次参加夏令营，想给他买一些专业点的儿童户外用品。

像陈奕凯这样子的需求正在攀升。

三夫户外创始人张恒曾在今年ISPO北京展上表示，从2007年到2014年，中国户外行业平均增速高达40%。尽管从2014年开始，增速放缓到10%-20%，但这也标志着这一行业逐渐成熟。

而另一边，是户外教育市场的升级。以中产阶级为代表的中国新一代家庭的生活方式，开始由室内转向户外，登山、徒步等项目都成为了他们家庭生活的一部分。

一个大家所公认的事实是，随着户外市场的成长以及家庭教育的消费升级，儿童户外市场迎来了一波强势的看好。

有意思的是，早在2014年ISPO北京展之后，儿童户外市场就引来了一番关注。当时恰逢“单独二孩”政策实施不久，不少业内人士就预计，儿童户外也许会在未来迎来一波爆发。

不过，当时的儿童户外市场面临的问题也很明显：整个户外市场发展还不是非常成熟，产业红利尚未波及儿童市场，定价偏高的儿童户外用品，家长们对此并不感冒。更何况，与成人的用品相比，儿童的产品研发成本高、利润率低，还需要通过一系列纷繁复杂的安全性测试，因此其中的玩家并不多。一位不愿具名的迪卡侬中国人士告诉懒熊体育，儿童产品的利润率要比成人的低几个百分点。

▲ 迪卡侬的儿童产品利润率很低，带来的是较高的性价比

3年过去了，如今已经有不少儿童户外的品牌开始冒头。

占据市场主流的是户外专业品牌的儿童产品线，如骆驼旗下的CAMKIDS、三夫旗下的KIDSANFO以及迪卡侬的儿童产品等等。同时，市场上也有一些专注于儿童户外市场的品牌，诸如来自厦门的REOPEN与芬兰的reima，后者成立于1944年，5年前进入中国市场。

另外，一些童装的品牌，也有不少开始涉及这块市场。派克兰帝于2014年宣布携手探路者，得到了后者在儿童产品线上的授权，推出了一系列儿童中高端户外休闲产品。而迪士尼、史努比等童装品牌旗下也有些许户外产品。

“这两年关注儿童户外的商家确实增加很多。”Micro运营总监Julian van Gemeren向懒熊体育表示。在他看来，国人消费水平的提升，以及包含户外运动在内运动娱乐的消费升级，是这方面的主要原因。

“我们以前卖得最好的儿童产品是那种很便宜的T恤，现在变成了户外速干裤。”上述迪卡侬人士说。

不过，从事儿童户外训练营的郑大成告诉懒熊体育，在为学员采购儿童户外装备时，他们还是比较头疼。“能够全面适应各种户外条件的儿童装备还是太少。”当然，他也承认，情况已经比两年前好很多，“我们刚开始做的时候，基本找不到有给孩子穿得户外衣服，更别提合适的了。”

对于这些已经试水2-3年的儿童户外用品的商家而言，客户的特征已经逐渐比较明显。一类是所谓的“户二代”，即户外爱好者的子女，多以家庭为单位参与户外活动；另一类则是重视户外教育的家庭，渴望让孩子多参与户外运动从而得到综合素质的全面成长，陈奕凯的家庭就是其中典型。

用户群体的特征也就决定了商家在产品设计上的重心偏移。对于这群用户来说，他们更关注的是这些户外用品在具体场景中的实用性。所以，在懒熊体育接触的儿童户外产品从业者中，都不约而同地都表达了一个核心观点：在这个市场，产品的功能性是王道。

早在两年前，迪卡侬就开始注重儿童户外用品市场。据懒熊体育了解，目前他们儿童户外产品每年的销量占到了总数的三分之一，其产品在功能性上下了很大功夫。

以迪卡侬的儿童登山杖产品为例，其材质与成人的相比有着更高的要求，以应对更高的产品损耗的可能性。

三夫户外的自主发展品牌总监林冬青认为，“在中国的传统家庭里，家长对孩子的保护需求是最强的。结合户外的场景，如何让产品能具有最实用的功能，是我们首要考量的因素之一。”

林冬青还表示，与童装类似，儿童户外产品的外观设计也是一个重点。“我们希望设计的儿童户外产品不仅适合运动，配色和剪裁也能让儿童穿着更加舒适，更有活力。”林冬青说。

▲ 三夫户外在产品设计时还是很注重外观

除了功能性之外，迪卡侬认为儿童也需要全品类的户外用品。目前它们1000多个户外产品品类下，儿童产品接近有300个。

与成人户外用品相比，儿童用品的特殊性就在于产品购买的决策者并非使用者。所以，线下体验的环节也就显得更为重要。

作为线下零售起家的运动品牌，体验式销售被认为是迪卡侬的核心，在儿童用品上也是如此。无论是衣服、帽子户外服饰，或者是登山杖等产品，在迪卡侬的线下门店都有体验区。

当然体验式销售也会带来问题，主要还是产品的损耗率。

上述迪卡侬人士对懒熊体育表示，在儿童户外用品这块，产品的损耗率更高，是接近成人的三倍，而且还在逐年递增。不过在其看来目前这还是在包括迪卡侬等厂商的承受范围之内。

增强体验感销售的方法是实际应用。去年三夫户外刚推出了KIDSANFO儿童户外品牌，推出伊始就宣布已与国内多家青少年培训机构达成合作，并与体育总局和中国登山协会联合举办了儿童户外夏令营。

此外，林冬青还表示，在三夫户外线下门店，以及即将开展加盟业务的三夫户外小站门店，会不断增强产品销售的体验环节，包括三夫营地课程，赛事活动，儿童亲子活动等，都会带动儿童户外产品的发展和销售。

与三夫户外类似，迪卡侬也与诸如攀岩、滑雪等户外培训机构合作。目前他们携手超过10家的攀岩馆，迪卡侬的顾客可以免费或者以相对较低的价格享受培训机构的服务。此外去年他们也在上海、成都、深圳以及东北四地举办了一个帐篷节的活动，共吸引了3500人次的家庭参与。

然而，一个难题是，处于产业链上游的儿童户外培训机构以及赛事，似乎有点欠缺。

迪卡侬在举办“帐篷节”前原本计划与专业的培训机构合作，但最终无法找到合适的。

户外用品品牌小三角的创始人陈尧表达了他的看法，很多渴望孩子参与户外活动的家长，还没能完全解决好孩子“去哪玩”和“怎么玩”的问题：“现在这块市场还没有所谓IP的出现，产品的应用场景还是有点少。”

郑大成也承认这是户外培训市场面临的主流问题：“目前能做到规模化、可复制的产品还不够多，营地、人才等多方面都是难题。”

不过，可以看到的是，这块市场也在高速成长中。正如上文所提到的，当80、90后家长成为社会主体，他们对孩子素质教育的重视也在逐步提升，作为体育培训分支的户外教育培训也将分享到这一红利。去年，诸如夏山国际童军会、青青部落等户外教育的培训机构也纷纷获得了融资。

▲ 夏山国际童军会在去年获得了融资

还有个被普遍质疑的问题是产品的更新换代，这也是早先制约儿童户外市场的一大原因。对于价格相对比较昂贵的儿童户外服饰来说，更新频率太快就很难被家长所接受。

不过在林冬青看来，这并不是问题：“服装的功能性发展是一个大趋势，如果同样类似两件衣服，户外服装的功能性、保护性更强，价格差不多，我相信家长也愿意考虑接受。”

适当降低价格也被认为是缓解这一问题的手段之一，而这方面以性价比为核心竞争力的迪卡侬更占据优势。

目前，迪卡侬旗下的儿童户外用品中，尽管服饰类的销量依旧是大头，但背包、手套等户外附件类产品增长迅猛。

林冬青认为，无论是上游的培训机构，还是下游的装备销售，都需要有更多的人参与进来，共同培育这个市场。

7月9日，ISPO上海展即将拉开帷幕，包括滑板车Micro、户外背包Hugger等在内的儿童户外用品品牌都将参展。可以预见的是，当上游产业和用户需求双双爆发之后，儿童户外用品的销售，也不再会是个难题。

（应受访者要求，陈奕凯、郑大成为化名。）

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