每一个在篮球市场充满野心的中国品牌都不会错过NBA休赛期这个黄金营销时期，以篮球为战略性品类的李宁自然也不例外。

美国时间6月28日，中国运动品牌李宁宣布成为休斯顿火箭队官方合作伙伴，并表示双方将在青少年培训方面深度合作。

“火箭队在中国消费者和中国篮球市场中的影响力是李宁所看重的，”李宁篮球运动营销部总监郭非在接受懒熊体育采访时表示。对于开拓中国市场，火箭队显然是NBA最具经验的球队之一。

而选择这个赛季与火箭队合作，李宁也考虑到了非常有可能在新赛季加盟火箭队的中国球员周琦所带来的潜力。上个赛季，在易建联加盟湖人之后，中央电视台在前11场NBA直播中，排了9场湖人队参与的比赛。如果周琦能够带来类似的效应，那么李宁同火箭队的合作，包括场地内广告的作用都能够得到最大化发挥。

就在李宁同火箭队召开发布会的几个小时前，火箭队刚刚完成了一笔重磅交易，送出路易斯·威廉姆斯、贝弗利等7位球员加一个2018年一个受保护的首轮选秀权从快船换来了克里斯·保罗。

郭非说，自己也是刚知道火箭队完成了这笔交易得到保罗，两件事几乎同时发生之只是个巧合，并非刻意安排。

“从火箭过去这个赛季的表现和整个球队的实力，未来我们也非常看好，认为他们在联盟中是一个非常有竞争力的球队。”郭非表示。

在篮球营销市场竞争日益激烈的情况下，李宁需要巩固自己在篮球品类中的地位，再次加注篮球资源顺理成章。

作为此前5个赛季的联赛官方战略合作伙伴，李宁与CBA的上一份合作已经于今年上半年结束，新一周期的商务合作对象尚未有最终结果，在这种情况下，李宁也需要在其他领域扩充自己的篮球版图。

“运动资源是一个有机的组合，”郭非表示，“不同运动资源有不同的价值，个人运动资源更聚焦，更有个性，但他又是不稳定的；球队、联赛资源恰恰弥补了个人资源不稳定性的问题，但是他又缺乏个性。所以我们未来布局当中，各个领域都会有相应的资源，不同运动资源我们都会有相应的考虑。”

除了CBA赞助权益，目前李宁麾下的王牌资源当属韦德。

2012年，李宁签下德维恩·韦德，并为这位球星推出了专属品牌——韦德之道。自2016年1月在北京开设第一家韦德形象店，截至2016年年底，李宁已经在全国拥有9家韦德形象店，布局高端篮球市场。

▲ 李宁韦德之道形象店重在布局高端篮球市场

从2012年先后拿下这两大营销资源之后，CBA和韦德就是李宁在篮球品类中的左膀右臂。但篮球市场近年整体趋于萎缩，面对来自耐克、UA、安踏、匹克等对手的激烈竞争时，李宁需要一些新玩法。

实际上，在和火箭队达成合作之前，李宁在更早的时候就已经开始布局大众篮球运动市场，例如与中国篮协合作开展中国国家少年队篮球训练营，李宁3+1篮球联赛以及“壹战”篮球赛等项目。

此番与火箭队的合作也可以看作在大众篮球层面的最新探索。

未来，双方将针对李宁杯小学生篮球联赛、青少年篮球培训、青训师培训、李宁3+1篮球联赛等项目展开深度合作，每年会在中国和休斯敦举办数期训练营和赛事活动。李宁计划以10年为周期，开发一个全新的中美青少年篮球运动体验平台。

另一方面，实现“李宁式体验价值”，是李宁希望通过这次合作达到的，产品体验、购买体验、运动体验三者共同构成了这种价值。

“这个体验不是说一双鞋子，一件衣服等等，我们也希望在购买上能有更多的一些体验，”李宁公司董事长兼代理执行总裁李宁先生曾在上月举办的中国国际体育用品博览会上解读了对于“体验”的理解。

去年，李宁在北京的王府井期间对中就加入了壹季iRun跑步俱乐部，希望加强与消费者的沟通体验空间。

▲ 李宁北京王府井旗舰店的体验区

思考“体验”的意义，这也是近年来中国体验品牌的一个大趋势。

“3、5年前，大家还在考虑什么样的推广方式，一夜之间把讯息推广给消费者，现在已经放弃了这种想法，一方面很难找到，另一方面消费者更注重体验了，”关键之道体育咨询有限公司CEO张庆对懒熊体育说。

因此，李宁方面并不希望此次与火箭队的合作仅限于传统的赛场广告权益，他们把更多目光放在了赛事与执行层面，青少年篮球培训是这番联手的核心。

“火箭更多是为青少年提供更好的运动体验，为我们青训体系提供一个更好的运动体验背书，”郭非表示。

体验之外的另一个看点在于青少年。有趣的是，就在宣布这次战略合作前的几天，李宁刚刚召开了第一次童装订货会。在李宁总部的李宁YOUNG门店里，韦德系列童装是最引人瞩目的。

▲ 篮球是未来李宁YOUNG的重点

“童装做篮球是市场需求，我们韦德系列很好，还有CBA（赞助资源），大装卖得好的童装就跟上去，品牌价值要利用好，”李宁童装事业部总经理胡南告诉懒熊体育。

此前李宁将童装业务授权给其他公司经营，但从明年开始，李宁将正式收回这项极具潜力的业务，童装事业部也在十个月前刚刚成立。“公司未来几年重要增长点，”胡南如此形容李宁本人对童装业务的定位，“董事长非常重视童装。”

胡南也透露，此前国内不少的篮球训练营、少儿培训班已经和李宁展开团购等合作。

同时，童装业务也是实现“李宁式体验价值”的另一个有效途径。“以后体验在店铺里会非常多，很多产品一定要小孩去试，”胡南表示。

作为体育童装领域的新玩家，李宁需要更大程度上发挥品牌、科研、资源上的优势，来扶持李宁YOUNG这个子品牌。再次在青少年篮球上增加自己的砝码，无疑将对李宁童装业务产生积极影响。

去年，李宁营收80.15亿元，实现净利润6.43亿元。在李宁本人回归公司管理3年后，这个一度连续亏损3年（2012-2014财年）的公司正在走上复苏的正轨。

篮球、体验、青少年，这三个关键词构成了本次李宁与火箭队的合作价值。

当然，克里斯·保罗的到来让这笔合作有了个不错的开始。

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