张多女士是回+体娱加速器CEO、回+创客公社、回+创业图书馆创始人、昌平区创新创业服务者协会秘书长、律师。拥有多年与政府端打交道的经验，在她看来体育创业不仅需要资本，更需要连接全国各地政府的资源，实现纵向的协同创新。

视频版演讲

▲ 回+体娱加速器CEO张多女士在鹰熊Talk上演讲

以下是嘉宾张多的演讲实录

各位小伙伴下午好，非常感谢懒熊体育的邀请，有机会能够在这里跟各位一起来探讨当下最火热的话题，就是体育的创业，风口的种子。

我分享的话题是中国体育产业的GBC模式，实际上我们通常所熟悉的是，我们的产业是To B、To C，但是To G怎么来做？或者中国体育产业怎么来实现GBC三个方向上纵向的协同？

首先我们对2016年的体育产业有一个印象，我有三个词来总结，就是最嗨的G，最累的B，最忙的C。什么意思呢？从我们的46号文件开始，到2016年，仅仅国家层面就出台了12项各种各样扶持体育产业的政策，然后体育总局的十三五规划，也是给出了非常具体详细的一个规划的指标。

所以基本上政府的话，是密集的出台政策，而且很嗨。然后我们的B端，在过去一年当中，我们留意了一下统计的数据，仅仅是创业企业融资就超过了200起，整个的融资额可能超过了200亿，忙得不亦乐乎。从我们回+体娱加速器感受到的氛围来讲，就是各种各样的体育创业都开始进入到这个市场，累得不得了。最忙的当然是我们的C，仅仅在2016年，官方统计我们的马拉松就有249场，各种跑，身边的人，基本微信朋友圈里面都是各种半马或者是全马。

所以这个是我们对2016年体育产业一个大体的印象，但是在这个印象的背后，我们的2015、2016年尽管这么热闹，但是我们觉得体育产业好像并没有那么的火，很多的创业也很艰难，包括我们自己感受到的在孵化加速平台上，很多的企业其实真的是比较难的。为什么？难道这个是虚假的繁荣吗？绝对不是。

前不久吴晓波在一个论坛上也讲到，中国现在的城市人口已经有9点多亿，然后我们的中产阶层将近4个亿，超过了3.7亿。有这样的一个人群和GDP的基础，那么未来对于体育，对于文化，对于消费升级的需求，这是绝对不可逆转的一个趋势。所以今天体育产业的繁荣绝对不是虚假的，但是我觉得可能用另外一个词来形容，会比较贴切一点，就是浅层面的繁荣。

为什么？我个人觉得体育产业的繁荣，如果要迎来真正深层次的爆发和繁荣，需要更肥沃的土壤，需要更扎实的产业平台和基础。就像我们今天分享的主题叫风口的种子。只有有了更肥沃的土壤，我们的种子落到地里面才能够更加枝繁叶茂。

那么在这个过程当中，我认为过去的几年，或者说过去的中国体育产业更多是B端和C端资源的投入，在G端的资源投入比较少。真正要搭建一个更加夯实的产业基础，我觉得现在还是非常薄弱的，这个离不开政府和市场的双向资源的导入。这个当然也跟我们体育产业的特点和一些特质有关系，比如说体育产业对于空间的依存度比较高，不像我们的互联网，可能有一台人脑加电脑就OK了。另外通常都是那种大众参与的活动，它要求的公共服务也是比较多。

还有一个更大的体育产业爆发的点，就是体育产业未来的发展，不在于体育产业本身，而在于体育+，可能在体育之外。那如果是这样子的话，它需要跟更广泛的其它产业去对接，所有这一切都需要撬动的是政府端、企业端和个人端，三方资源的融合，我们才真正能够迎来体育产业深度的爆发。

2017年究竟要怎么来做呢？怎么来撬动这个看起来很大，但好像又没有完全掉下来的天上的馅饼。我觉得去深度撬动G端的资源，To G、To B、To C三者协同起来的创新，可能是2017年可以去深耕的一个方向。那么讲到这里，我们到底怎么样来协同GBC的创新？

我觉得可以有两个方面，一个是从主观认识方面。其实我们很多的创业企业，刚才也有几位创业者也提到，我们可能对B端、C端比较熟悉，知道怎么来跟他们打交道，知道怎么来撬动这个市场。但是To G我是真的不太熟悉，不太擅长跟政府的资源来协同。

实际上我有一个体会，我跟政府合作也有很多年。我觉得再也没有哪个时代，比双创时代，比创新驱动的今天能够迎来GB关系最良性的时代，我觉得创新应该是重新定义了GB关系，那今天到底是一个什么样的GB关系，政府和企业之间的关系，我觉得是一个超级合伙人的关系，那谈到合伙人的关系，我相信每个创业者都熟悉。我们要有共同的目标，愿意一起去承担风险，愿意一起去努力，把你的产品和服务做到极致。这个就是处理合伙人关系最好的方式，其实跟政府之间也完全可以通过这样一种方式来做。

这边我有一个例子，就是前两年我到万达长白山滑雪小镇去度假。那个滑雪小镇几乎把所有五星级酒店都引过去以外，它还有一个商业小镇。那个小镇一般是餐厅和一些卖土特产的。然后我们到那个商业街上去的时候，发现根本没有人在那里吃饭。为什么？我们去外地吃饭的时候，你首先会去街边找吗？你首先拿起手机，先找大众点评，然后从大众点评上，你可能找到附近比较好吃的农家菜的饭馆，然后打个电话，他会把你从五星级酒店接到那里去，然后吃完了之后，再给你送回来。如果你吃得比较不错，你可能随便还会在那里买点什么木耳，或者是买点什么冻柿子之类的土特产。所以这样一来的话，这个万达开发的商业小镇完全就没有生意了。

这个让我们想到前些年房地产领域最流行的一句话，房地产第一重要的是什么？是地段。第二重要的是什么？是地段。第三重要的是什么？还是地段。现在想想这句话还对吗？完全不对了。所以互联网改变了商业的入口，其实也从很大程度上，甚至从根本上改变了商业的逻辑。所以今天最有价值的东西，就是你真的提供好的内容，好的服务，提供真实的价值，不必要去顾虑我怎么去跟政府协调关系，或者怎么去打交道，我觉得这点不重要。这个是从主观方面来讲。

如果从客观方面来讲，你会觉得我做体育产业，我们通常见到更多是在一线城市，或者是有一部分的二线城市。跟全国各地政府去做的时候，它真的有那么大的市场，有那么大的需求吗？这个我也想举一个例子，我以前是在中关村发展集团中关村生命科学园工作，有幸接待了几乎来自大半个中国的各个市县的领导。来了之后，接待他们，我觉得有一个很直观的感受，就是扑面而来的产业焦虑。每次聊完以后都是说，张总有没有可能把你们的企业引入到我们那个地方去。你想想在中关村生命科学园里面，我们的美国科学院院士，蛋白质组研究院的院士，包括清华大学程京院士，都是一堆这样的人在那里做这个产业。在其他的城市，尤其是二线以外的城市，怎么有可能来转移这样的产业。像这样的产业，我把它定义就是白富美，它就只能嫁给高富帅，只能在北京上海这样的地方待着。

但是体育产业我觉得不同，体育产业我给它有一个定义叫大众情人。它天生就有草根性质，无论你是一线城市、二线城市，甚至于在一些荒漠地带，包括在戈壁我们很有IP价值的戈壁挑战赛等等。体育产业本身是一个没事找事，没人可以拉人过去的产业。所以事实上它可以跟很多地方的资源去结合，跟它的旅游去结合，跟它的文化去结合，跟它的教育去结合。

所以像体育产业的话，我理解它有一个双向的特性。它对于各个地方来讲，它既是产业升级的内容，同时也是城市生活的内容。所以它既可以推动一个区域的产业转型升级，又可以推动一个区域的消费升级。其实是非常多的地方，都非常欢迎的一个行业。

所以如果能到各个地方去，跟各个地方的产业资源结合的话，那我觉得体育创业的风口还真是远远没有来临。其实刚才跟搜狐的一位记者也在探讨这个问题，他问我说您觉得现在有很多创业项目已经很成功了，如果再进入到这个领域的话，难点在哪儿？我说我觉得我们的眼光首先要从悦跑圈、昆仑决，趣运动等等，包括keep这样的创业项目，你可以视线从他们身上先移开。可能你看到的是非常多，像今天这样没有被聚光灯照到的地方，如果你把体育+的这个概念放上去，我觉得全国各地有非常多的领域，都亟待着让体育成为内容，成为产业的内容，成为生活的内容，我觉得广阔天地大有作为。

在这个To G的过程当中，也有一些不可为。我觉得有几个坑，可以跟各位来分享一下。

第一个，To G应该避开的坑，就是上来就问政府要政策，要支持。打个比方，就像男孩跟女孩去相亲、约会。这个女孩如果上来就问你有没有房，有没有车，这是多不好的开端。另外呢，这样的问题就问得很不专业。实际上现在所有政府对于这种产业的支持都是事后的，你不能够先把事情做好，实际上是不太可能有后面的支持。

第二个，去跟政府合作的时候，往往会说你想让我做什么，你提要求，我来落地，一副很仗义的样子。但是实际上这里面有两个问题。第一个问题是，你如果把这样一个问题抛给政府，相当于让他去做一个论述题，那可想而知这个效率会有多高。你如果做好了方案，做好了研究，做好了整体的设想，然后让他去做选择题，做判断题，这个效率会高很多。还有另外一个，在政府不同部门之间，其实是有自己严格的工作分工。如果没有什么事情驱动，让他们空对空去协调不同部门之间的关系，说咱们几个部门一起来做一点什么事吧，这几乎是不太可能的。但是如果我们有一个具体的事情，我拿好了方案，拿好了真实的项目和事情去协调这些不同的部门，不同的政府资源的时候，你会觉得快很多。

第三个，就是一味的迎合政府的要求，但是不顾市场的需求。在体育产业里面，虽然我们讲要To G，To B，To C，但是从根本上讲，还是一个To C的产业。如果你的服务和产品不能够最终赢得客户的话，你只是迎合了政府的要求，其实最后买单的还是创业者自己。

第四个，我们去跟政府合作的时候，往往会说我只是把事情做好，政绩也好，或者名声的事，我都不图这些。但是我觉得恰恰体育产业是一个例外，体育产业看起来是一项运动，但是从根本上来讲，它是一项文化、情感，这样一个消费的内容。所以它一定要有正能量，一定要有一个良好的形象。我觉得几乎正能量跟正现金流，在体育产业里面是一样重要的。

这是我觉得To G的时候应该避开的几个坑。最后我想讲一下，创新是一个协同的过程，暂且我贴个政府G的标签，之所以能够来参加这样的活动，我也觉得未来不光是全球协同，或者是横向协同创新的时代，更是要打通G端、B端、C端纵向的协同，我认为纵向的协同是最大的一个协同，甚至讲创新的2.0时代，就是更多释放政府的创新能力，帮助他们去输出这样的创新能力的一个时代。

而回+体娱加速器，我们正在做的也是这样一个事情。体育创业企业不一定是那么的缺钱，但它其实更缺的是资源，而我们现在更多的就是在连接全国各地政府的资源，现在我们是有一个计划，但是今天还不便透露太多，以后有机会来跟各位分享。搭建一个全国协同产业的平台，我们能够给到各位体育创业者可能最多的就是这些资源。

我希望有更多的机会能跟在座的各位伙伴，各位体育创业的同行一起走在协同创新的路上。谢谢各位！