成立于2014年的中国户外品牌联盟（简称“COA”），如今在每年都在举办亚洲户外用品展。今年，在展会开启的前一天，第三届COA户外高峰论坛在南京国际博览会议中心举办。本届论坛以“创新、合作”为主题，围绕户外行业的发展现状及未来趋势，分享户外领军人物的见解与经验，力求为户外行业创造更多可能和方向。

以下是懒熊体育对本次峰会一些观点和干货的整理。

盛发强（探路者创始人、集团董事长）：

这几年，咱们户外行业的日子不是很好过，对于习惯了30%、40%增长率的行业，习惯了在户外行业里面生根的企业来讲的话，确实是一个困难的时期。连续两年，大多数规模以上的品牌企业都遭遇了或多或少这样一些下行的压力。

其实，正好户外行业实际上是体育用品行业往回拉四年的表现。在2011年、2012年中国体育用品行业经历了深度的调整，那时他们也在经历下行的压力，很多公司都经历了非常痛苦的过程。如今，中国的户外产业也在经历一个高增长之后在2015年开始逐步下行。

这其中的原因，我认为有以下几个原因：其一，是户外行业进入了第一个周期性调整阶段；其二，互联网营销对单价产生了拉低效应；其三，跑步、健身热在短期对户外活动构成一定的影响；其四，购物场景多样化带来的分流效应（线下线上合群微商）；其五，产品的同质化严重；其六，高增长带来了库存积压；其七，传统品牌传播方式过时；其八，电商进入瓶颈；除了这些内部问题之外，还有许多相关行业的竞争愈发激烈，这其中以生活方式品牌、体育产业以及海淘的竞争，都成为了国内户外行业的强有力竞争者。而行业之内的竞争也十分严峻。品牌单价下降明显，以迪卡侬为代表的低价卡位品牌所占据的市场份额加大。

2017年以后，我希望2019年我国能够回到双位数增长。我们也看到像体育用品行业在2016年开始回到了双位数增长，比如说耐克、李宁、安踏等等都有10%以上的增长。行业一个新的爆发期到来，是因为多种因素。我们也预期希望户外行业也尽快的回到这样一个良性增长的态势中来。

钟承湛（凯乐石品牌创始人）：

我们做赛事的时候或者赞助赛事的时候，如果他使用你的产品机遇很低。那么你赞助的这个赛事的这个人群就不是你的顾客，你只是通过赞助这个赛事来去影响比这个赛事更低的顾客，你获取的顾客是更低级一些的。比如说像凯乐石有次赞助，里面使用凯乐石跑山的鞋子人数是大概10%都不到，我们认为相当失败。

一些很好的IP赛事和IP活动，应该是随着品牌的成长一起来做大的。但是问题是这个赛事IP跟你有多少关系？所以与其说赞助别人，不如我自己也弄几个玩玩。当然这个投入是巨大的，用个“巨”字来形容。我们要把有价值的IP和公司的品牌活动要分开，这是两回事。

还有很重要一点，这个赛事的IP或者活动的IP，是精神层面的，还是只是一个好玩的。比如说铁人三项，为什么拿60个亿，为什么这么值钱呢？因为它代表了人类体能的最高境界，玩铁三玩到前面的人都不是一般的人。它代表一种精神，它代表一种人类挑战极限、终极挑战的精神。所以它有可能会成为一个强大的IP，它的投入是巨大和持久的。

凯乐石沃德承办了自己的赛事IP骑闯天路。我的梦想，就是在这条世界独一无二的公路上用一场世界上独一无二的赛事来纪念它。这是一条伟大的，就应该有一场伟大的赛事。所以我不要去看这个事能带来多少商业的回报，我不敢想。因为我也不知道未来会怎么样，但是我很想去做这个事。

黄耿（南京边城体育用品股份有限公司董事长）：

我们一开始就提出了COA的一个宣言，就是指产品标准。产品标准我们希望通过这样一个抓手，能够第一促进中国户外产业的健康发展。第二，推动中国户外产品制造升级。第三，用直观生动的方式和消费者沟通。标准实际上代表了我们这个行业的一条底线，它是一种底线思维的表示。因为我们大家愿意长期执着的去承诺，我们要有功能性的材料、功能性的工艺，去给消费者提供真正的户外用品，让他们能够感受到户外用品的保护它的功能。所以，标准它就变成我们这个行业的底线。这条底线不是我们自娱自乐，我们目的是这个底线的内容，我们要用生动直观的方式和消费者去沟通、互动。

去年我们推出了羽绒标准，COA的几家企业使用了我们指定的一家韩国供应商的蓬松度达到700和800以上的羽绒。每件产品上也挂上了COA标准委员会特别设计和开发的羽绒吊牌。这种羽绒吊牌实际上也就是我刚才阐述的，用直观生动的方式和消费者沟通的内容之一。未来我们还会在这方面通过COA的官方微信号，通过其他的一些活动进一步把我们在标准工作上的成果和消费者进行沟通。

张恒（三夫户外创始人、董事长）：

我觉得这几年对于传统零售来说是最困难的几年，可能是最糟糕的时候。现在对很多做生意的都是最糟糕的时候，因为新的东西太多了。一看别人怎么这么厉害，自己好像快不行了似的。

三夫从传统零售做了几个多元化，一个是电商制度、微商、线上加上线下。第二，原来是做俱乐部活动，发展出来一个赛事，目前赛事规模做的比较大，三夫总体的赛事是营利的，这是多元化的另一个方面。第三，三夫公司正在集合力量做的一件事情，我们和美国所有空中挑战项目技术协会现任的主席，包括美国的一些教育专家，包括国内的一些相关方面的专家，我们合资成立了一个公司做户外园地。所以三夫在多元化方面做了很多事情。

线下店依然是以后最主流的形式，电商对多品牌店的挑战是最大的，户外的东西毕竟是体验的东西。现在制约户外行业很大的问题是营销效率。如果探讨一下如何解决零售效率，我觉得在未来零售还是有非常好的发展机会。但是多品牌电商，我们只是一直在做，但是这个未来的前景是配合线下的零售点进行的。

三夫现在也在做营地。中国有两亿中小学生，如果算上青少年儿童的话就更多了。他们都喜欢看一些电子的东西，父母希望他们到户外去，但是不知道到哪去，是不是安全。如果我们建一个安全的、有趣的营地，我觉得是一个很好的市场机会，现在时机也成熟了，所以我们决定进入这个领域。

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