在体育方面，中国最近几个月并没有大动作。在资金受到进一步管控之后，不合理的对外投资现象得到了抑制。中国资本对体育表现出的大胃口，也在今年早些时候有所缓解。

当市场对体育投资的热情出现缓和时，我们开始注意到这个行业里的另一个趋势。大连万达集团与雅培世界马拉松大满贯联盟（WMM）签订合作协议，未来共同举办赛事。而另一个消息是，法国尼斯足球俱乐部的中国投资人之一——李健，据说对入主英国球队布伦特福德表现出了极大兴趣。

回溯过去的2015年和2016年，从各类参与者到中介机构，从财政窘迫的俱乐部到寻求赞助的赛事，都把目光锁定在中国，因为这里充满机遇、资金充裕。一些在海外的体育产业也因此受益。

过去两年，我和许多从事体育的人交流，中国在他们眼中就像一块新大陆。和中国、中国人做生意并不容易，这是我过去一年了解到的事。

重新认清现实

很多在中国人会告诉你，“不要说你真的懂中国，因为中国太大了，各地情况也不一样。”尽管如此，我们还是能找出一些体育行业里需要注意的普遍规律。

中国经济的运行和方式和西方有很多不同，很多商业决策需要考虑把这个情况考虑在内。在中国，一个指导性原则就是文化现象中的“关系”，这可以理解为连结、网络。这不仅仅是指西方文化里理解的“连结”，这里还有信任和双赢互惠的成分。

西方人熟悉的关系就是通过招标、签订合同以及勤奋工作所建立的，中国的关系显然不大一样。关系中所要求的信任需要多年去维护。这意味着在体育产业里工作需要制定一个长期的、战略性的方针。

独特的“投资回报”

当中国人做生意时，“我对你有价值，你也对我有价值”是一个重要原则。不理解这一点，也是许多外国人在中国做体育生意时难以抓住市场的一个原因。几位著名足球运动员转会到中超就在一定程度上反映了双边互惠主义的重要性。

比如签下卡洛斯·特维斯（Carlos Tévez），对于球员本身、经纪人和俱乐部来讲看上去都像一门好生意，但在某个层面上却并没有那么美好。签约这位阿根廷球员首先意味着资金外流，而且特维斯年纪较大，职业生涯所剩无几，未来也缺乏出售的商业价值。换言之，这种投资回报并不清晰，甚至这门交易中根本没有投资回报的概念。

从商业角度看，关系、信任和双边互惠注意可以被视为某种意义上的投资回报。如果你要在中国做好生意，合作关系、协作以及共同的价值诉求都是必须重视的。中国已经不是简单的“等着生意来”。中国的经济已经强大到可以挑选合作伙伴了，而且在身份和自我价值上产生了更强烈的认知。在这种与众不同的商业文化环境里，做体育生意意味着你必须明白，你能为中国带去什么，中国又能给你带来什么。

声明：本文由懒熊体育编译自leadersinsport，原作者西蒙·查德维克（Simon Chadwick）