毫不偏颇地说，中国从传统意义上讲不是一片橄榄球的热土。

但是，橄榄球这项运动近年来在中国已经得到了明显的发展。去年年底，阿里体育和世界橄榄球联合会建立了合作伙伴关系，阿里巴巴将在未来十年间合计投资1亿美元在中国发展橄榄球运动。

中国原计划在未来十年内培养出100万名橄榄球运动员。但现在这个目标被调整为五年之内完成。

世界橄榄球联合会CEO布雷特·高斯帕(Brett Gosper)正与中国橄榄球协会的同行们通力合作。中国橄榄球协会是国家体育总局小球运动管理中心的下属机构。得益于七人制橄榄球被列入2016年里约奥运会的比赛项目，橄榄球运动才会获得政府的青睐和大量的资金支持。高斯帕觉得自己在中国引领着一股方兴未艾的潮流。

▲世界橄榄球联合会CEO布雷特·高斯帕

领袖体育商业峰会将于7月在北京举行。作为峰会顾问团的一员，高斯帕和其他的领袖人物坐在一起盘点橄榄球在中国的发展现状，并明确指出发展一项非传统体育项目所面临的机遇和挑战。

下文为世界橄榄球联合会CEO布雷特·高斯帕接受记者采访

你如何评价现阶段中国的橄榄球水平？

BG（布雷特·高斯帕）：中国的橄榄球发展才刚刚起步。全国大约只有75000至100000名参与者。不过我们与阿里体育签订的备忘录是对中国橄榄球发展的坚定承诺。我们希望达成一个宏伟的目标——十年之内培养出100万名橄榄球运动员。而阿里体育称这个目标能在五年之内就达成。同样地，橄榄球裁判、教练和医护人员的数量也会随着球员数量的增加而相应增加。很明显，这样的连锁反应存在着一定的文化交流诱因。我们打算把一些国际大型橄榄球赛事放到中国来举办，但目前这对中国来说是一个不小的挑战。

首先是硬件条件是否能跟得上——体育场的大小、安保需求等。其次是观众的上座率。

想要推广这种非观赏性比赛，你必须认清现实。你以为中国人多就有很多人会来看橄榄球比赛吗？这完全是两码事儿。不过正因为橄榄球是奥运会项目，中国奥委会才决定将其引入校园。他们正打算把包括橄榄球在内的几项大球运动列入“阳光计划（Sunshine Programme）”项目，并在全国的中小学校开展。这样一来，参与橄榄球运动的人数将会上升，我们也将从中受益。

你们与阿里体育签署的协议有什么作用？

BG：阿里体育为我们提供资金支持，以及日后的世界橄榄球联合会的官方电商平台，而我们为阿里体育提供IP。另外，我们之间还有一些资产的置换。

我们相信，政府正大力推动别的大型私营企业参与进橄榄球运动的推广中来。政府这样做一方面是出于维护市场健康，另一方面，单从橄榄球运动的角度看，政府欣赏橄榄球运动传递给全世界的一种价值观。中国现在的目标就是打进汇丰世界七人制橄榄球赛，但他们的野心可远不止于此，他们想要在未来举办橄榄球世界杯。他们对此很是乐观。

我们的合作着眼于提高知名度。阿里巴巴的平台是吸引我们的重要因素。与阿里巴巴的合作并不妨碍我们同时使用中国的其他电视频道增加曝光率，而阿里也能从中看到益处。一部分内容将由阿里巴巴独家享有，但也有一部分内容并非是独家的。

我们当下的工作是尽快在今年举办一场大师赛性质的锦标赛。这是一场正式比赛，但同时也是作为我们在中国的一次尝试。我们现在正在上海确定一座体育场，作为即将在10月举行的锦标赛的比赛场馆。

在中国推广橄榄球有模式可以依照吗？

BG：足球本身就是一项门槛低且普及率高的运动，所以能够自成一派。对于橄榄球来说，想要借鉴其他运动在管理和市场方面的经验就比较困难了，尽管我们一直在努力寻找可供学习的经验。

我们近年来还在一些规模庞大的市场上做出过尝试，我认为我们更加可能从这里面汲取经验。比如在美国，虽然情况跟中国截然不同，众人参与的项目——Get In To Rugby——还是能给予我们一些启发。这个项目意在用最少的硬件和法则，让尽可能多地人参与到橄榄球运动中来。我们从中获得了灵感：必须先建立起橄榄球的职业规范。由于橄榄球是奥运会比赛项目，你必须首先迅速组建一支有一定实力的国家橄榄球队，不管是男子的还是女子的都行。而七人制橄榄球本身是比较容易达成这一目标的项目。我们正向德国队和西班牙队看齐，他们两队的实力越来越接近了。

你和你的高层团队多久来一次中国？

BG：现在我大概一年来两次，我们的团队成员可能一年来四到五次。有些工作人员现在正常驻北京，希望能处理更多的事情。如果我们的锦标赛筹备工作正式开始，我相信我们的筹备组会更加频繁地往来中国。在香港已经有我们的橄榄球联盟了，尽管不在中国大陆，但也还是在中国嘛。香港橄榄球联盟在处理一些在华事务方面能够给我们提供可依赖的经验。

在中国推广一项运动会面临哪些挑战？

BG：我们跟阿里体育的对话进展很快，随后即签订了合作备忘录。但由于中国的体育文化和我们的有差别，当我们在谈论赛事或是推广问题时，不是所有人都能理解我们的真正意思。我们一直拿西方的那套思维来想问题，因为在西方国家，体育在学校和人们的闲暇时光中占据着核心位置。而在中国，人们还较为缺乏对体育的本能认知和热情，这就意味着，在中国推广这项运动速度会慢得多。

从商业的角度上讲，理论与实际的差别还是很大的。有时候事情的发展并没有你想像的那么顺利且迅速，这是因为我们过去熟悉的思维模式在这里已经不太适用了。这只是从理论上讲，而非实证研究的结果。我感觉，我们低估了推广橄榄球会涉及到的决策者数量。在大多数西方国家，在运动方面的决策权都掌握在山熟人手中。而在中国，你需要打通更多的门路，取得更多人的同意才行。

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