腾提度在加速：拿下首届成都国际马拉松运营权，并启动融资

2017-06-13创业熊余伟

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又一个千万人口级别的城市，将出现在中国马拉松赛事的版图中。

首届成都国际马拉松（以下简称成马）将于2017年9月23日举行。这是国际马拉松赛在成都城区主干道上的“第一次奔跑”，也是西南规模最大的马拉松赛。该赛事基本确定将会由成都市政府和中国田径协会等联合主办，成都体育局等单位承办，成都传媒集团执行。初步的赛事安排、线路规划已经出炉，赛事沿天府大道南延线规划全程马拉松和半程马拉松，其中的重要节点含天府新区西部国际博览城、金融城。按照规划，竞赛规模总计2万人。其中，马拉松（42.195km）7000人，半程马拉松（21.0975km）8000人，欢乐跑（6km）5000人。

针对这个赛事，腾提度体育（以下简称腾提度）对懒熊体育表示，该公司已经从成都传媒集团手中获得授权，成为本届赛事独家运营推广机构，将负责赛事的策划执行（竞赛组织）、宣传推广、商业开发等全部业务。拿到赛事运营授权的腾提度已与中视体育签约，后者将负责制作成都马拉松的比赛信号，央视将对赛事进行直播。

公开资料显示，今年3月20日，成都传媒集团与腾提度签署了战略合作协议，双方将就国际体育赛事IP引进、成都赛事孵化、国际体育明星合作、体育场馆运营、体育产业基金会、冰雪产业落地等项目展开合作。

“我们与我们在成都地区的战略伙伴成都传媒集团一起共同运营这项赛事。传媒集团负责涉及赛事多个领域的政府沟通协调、审批等工作。我们则负责赛事的投资、策划、独家运营等。这种模式可以使我们大家最大可能发挥各自优势形成合力，也是我们在新的市场面前优先选择的一种开拓路径。”腾提度董事长苏玲告诉懒熊体育。

从2013年开始，中国马拉松市场呈现井喷之势，各地马拉松赛事如雨后春笋般涌现。《2016年中国马拉松年度报告》显示，2016年全国马拉松赛事数量和参赛人数实现了井喷式式增长。在中国田径协会注册的马拉松及相关运动赛事达到328场，较2015年134场增加了近1.5倍，是2011年22场赛事的近15倍。

在此之前，一二线以及区域核心城市的马拉松运营格局基本确定——中奥路跑手握北京马拉松，并与武汉体育发展投资公司成立合资公司共同运营武汉马拉松；上海马拉松运营权归于东浩兰生；重庆南岸体育局拥有重庆马拉松的权益；厦门文广体育长期运营厦门马拉松；智美体育则拥有广州、深圳、长沙、杭州等地马拉松运营资源。

考虑到地理区位和辐射的经济体量等背景因素——据国家统计局发布的数据，2016年，成都GDP为11721亿元，排名全国城市第9，人口1573万——成马运营权是目前市场上为数不多的、大的马拉松赛事资源。

定位成都，这里存在时间较长的是成都双遗马拉松（位于都江堰）。在成马之前，成都城区并没有举办过全马。因此，成马在商业、品牌等多方面的潜力颇被看好。

“谁将会成为下一个接近北上广的一线城市运营体？成都有得天独厚的优势。其次，武汉、重庆及西安。人口当量、消费活力、年轻态生活方式的流行程度，以及政府是否营造了一个益于投资的商业环境，这些都是我们关注的焦点问题。”苏玲表示。

成马的潜力，可以参考武汉马拉松（汉马）。尽管诞生不过两年，但汉马已在业内形成良好口碑，迅速成为武汉这座城市新的名片，且已入选中国田径协会推出的中国马拉松大满贯。这背后的原因是多方面的，既有赛事组委会贴心的跑者服务，也有武汉作为华中重镇的区位和所辐射市场规模作为基础。

对于成都来说，机会颇为类似。

不过，对于第一次参与运营全程马拉松这样大体量的赛事运营项目的腾提度来说，困难和挑战也不容忽视。

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▲特斯拉在2015年长城马拉松赛亮相

“马拉松赛事的真正难点是在对落地资源的协调与管理上，例如公安、交通及医疗等公共资源等配置方面。这些难点的协调在哪？主要在前期，一旦审批和意向达成后，我们的政府尤其是发达城市的政府都是有极强的行动力与解决方案的。如何在跨地域、跨体制、短时间内，形成更强大且系统化的运行效率，这是我们共同的挑战。”苏玲告诉懒熊体育。

腾提度方面透露，其赛事运营团队和推广团队整体规模在三四十人级别，北京奥组委副主席、奥运会马拉松运行团队主任李晋康（北京体育局前任副局长）和北京奥运会马拉松公路项目经理张东风等资深专业人士从去年九月就加入了成马筹备团队。

对于腾提度而言，有三个多月的时间，将商业开发等项目一一落地。“上周，我们刚刚才和传媒集团把关于独家运营的所有协议及法律层面的文本全部处理完，招商进展紧锣密鼓，沟通过的各界客户累计在70家以上。”苏玲说，在央视确认将转播该赛事后，组委会对赛事的市场价值评估提出了更高的目标。

目前，腾提度将成马的赞助商体系扩大为6个等级，面向汽车、金融、保险、房地产、电子产品、饮用水及饮料、快消品、服装、医疗、方便食品、卫浴等11大行业。

“目前看，汽车类、房地产和金融类客户最接近和我们完成签约，尤其是冠名权，几乎是汽车类和电子类客户必须拿下的囊中之物了”，苏玲说。

出于对西部地区人口、经济总量以及未来发展的考虑，腾提度也将西南地区作为重要的业务区域，目前已设立成都子公司，下一步的计划是与成都当地3个左右的战略资源方联手，作为原始股东组建合资公司。其中，腾提度担纲资源与运营主体的角色。“股权结构方面一定也会优先考虑国有合作方的投入保值增值。”苏玲说。

对于腾提度未来可能在西南地区布局的业务，她给出的答案是：“职业体育、好看、华美、颜值高的运动、时尚度高且大众基础好的运动是我们的倾向。”

腾提度成立于2014年初，团队成员背景包括中视体育、央视-IMG、北京电视台、新浪、阿迪达斯。

除了成马，腾提度目前运营着长城马拉松赛、安徽油菜花马拉松等赛事。长城马拉松始于2015年，每年10月份在北京怀柔区慕田峪长城举办。安徽油菜花马拉松则从2016年开始，目前已运营两届赛事。另外，在跑步业务的布局上，腾提度还参股了北京路跑科技有限公司。

除了赛事运营项目外，腾提度目前主营业务还包括营销、经纪、媒体等。

其中，体育内容营销是腾提度目前的最主要的业务。苏玲本人2005年进入央视体育频道，后又在中视体育、央视IMG供职，担任高级管理岗位，经历过播音、主持人，制作人等多个岗位。因此，腾提度与央视也有着业务往来合作。2016里约奥运会期间，腾提度代理一汽丰田植入CCTV5《奥林匹克在里约》节目。苏玲透露，该笔赞助总价约1.2亿元。

进入2017年，腾提度代理一汽丰田冠名今年夏天在鸟巢举行的切尔西VS阿森纳伦敦德比。其透露，该笔赞助金额为数千万级别。此外，腾提度还参与了昆仑决的商业开发，获得为这项本土搏击赛事引入赞助商的权益。

经纪方面，腾提度全资子公司赛红国际与美国短跑选手加特林、本土竞走运动员陈定、CBA明星常林、奥运冠军张梦雪、钱红、殷剑、冯喆等合作。媒体业务方面，腾提度控股北京中传融媒节目制作公司。

苏玲透露，在腾提度目前的几块业务当中，体育营销贡献了营收的大头，至少65%，运动员经纪、赛事服务等业务占相对较小。