上海本土精品健身工作室品牌V+Fitness（以下简称为V+）获得Pre-A融资后正在筹划走向全国。此轮融资由懒熊体育担任财务顾问（FA）。

Bella（周婵）掏出两颗维生素片，就着白开水吃下去。这是她每天必备的营养补充，为了保持良好的身体状态，连续创业者Bella有着严格的健身和饮食习惯，在上海，她被媒体打上“不老少女CEO” “健身达人”等标签。

她本人强调这种“精品”的生活方式——爱自己。这一点延续到Bella此后创立的V+精品健身工作室上，这支主打“精品”的团队由Bella个人出资300万元启动项目，两年后迎来了利好消息——获得元迅基金千万级人民币的Pre-A轮投资，并计划向全国扩展。此轮融资由懒熊体育担任财务顾问（FA）。

两年前进入健身工作室市场时，Bella看到的是这个市场的空白，“我原本是希望开一个离家近点的健身工作室，做了详细的调研后，才发现健身市场发展空间巨大。” Bella曾在创业之初接受懒熊体育采访时提到。（相关链接：启动资金300万，美女老板的V+Fitness有何不同？| 创业熊）

两年过去，方正证券2016年健身报告数据预估中国健身工作室为2万家，这一数据在尼尔森发布的《2016中国健身行业报告》也有印证，报告显示健身人群发生极大变化，年龄集中在20-40岁之间，这些人中有超过一半在公司/单位当中属于中高层级别的管理人员，还有14%属于专业人士（如律师、医生、技术人员），最为直观的一个反映是——中高端健身人群需求增长显著。

立足上海的V+就在这条需求线里生长。在大众点评上搜索上海地区健身房，大型连锁及健身工作室超过3000家。不过看似饱和的上海健身市场，主打中高端都市白领的精品连锁工作室却并未冒头，V+的机会正在于此。

两年来，在上海最为核心的CBD地区——南京西路、人民广场、徐家汇、仙霞路古北商区，V+开出5家精品工作室。

5家的数量算不得多，但在全上海最贵地段生存并扩展并不是件容易的事，V+的扩展某种程度上验证了这是块不饱和的市场，同时也让资方看到其成长空间和品牌增长机会。

元迅基金创始合伙人徐李告诉懒熊体育，一方面Bella是结合明星和企业家精神的创业者，V+则在健身内容上做了大量符合理性消费者预期的创新。去年11月，Bella在懒熊体育举办的创业培训课的投融资模块上结识了徐李，后者也是一个多年健身的爱好者，对于具体内容有更深刻的体会。

实际上，Bella做精品健身工作室的起点并不低。这个有十多年健身经验的美女CEO在健身圈小有名气，上海五星体育为其打造的早间栏目《亲爱的起床》就显示了一定的“流量效应”，加上连续创业过程中积累了一定地产商资源，V+的打法很明确：跟着知名地产商走。

▲ Bella的电视节目《亲爱的起床》

目前，包括太古集团、嘉里集团、南丰集团、上海的陆家嘴集团等均在其合作范畴内。这些老牌尤其是外资地产商进驻门槛较高，除了租金方面的压力，其对品牌和内容调性也有一定要求。

Bella形容和地产商的合作过程像一轮轮面试，“他们需要了解的事情毫不逊色于去见投资人”，Bella说。某种程度上来说，太古里对新生品牌V+产生兴趣是对新型生活方式的尝试。这些在购物、饮食方面已经形成足够完善体系的知名商业地产商需要些新元素给他们带来活力。

而全民健身的大趋势下，新型健身房也成为大型地产商率先尝试的内容。V+的调性和连锁能力则显得十分重要。

为了突出其品牌调性，V+在品牌打造、课程打磨、装修风格、选址地段等方面下足了心思。

走进V+的健身空间，你会发现大的格局上符合目前面积健身房“小而精”的整体走势，器械偏小型，空间尽量不做隔断，装修整体设计风格明显。

一些具备精品属性的小细节在于对墙面和外在空间的改造。

▲上海静安店内，V+Logo装置是艺术家18个小时手工制作而来

通常情况下，V+的门店整体风格一致，各家细节均有不同，设计师根据外部环境从进门之前做视觉呈现，强化其品牌调性。店内通常在墙面做不同发挥，木材、石头肌理都是设计师热衷的。

这些细节让V+的空间备受广告商、品牌方、媒体以及大型公司团建活动青睐，包括Bella的电视节目，均在其店内拍摄。

“怎么定义精品？从用户体验到空间细节都要用心和专注打磨”，Bella认为空间打造不但要让用户有自拍的欲望，同时要让用户愿意花时间停留，“V+不止是健身，更是生活”。 Bella介绍，V+用户画像定位在28-35岁之间，对自己生活方式有一定要求。“他们可能月收入还在1万以下，但是愿意花钱在自己身上和生活方式上”，Bella说。

这些平均200多平米一个的空间，单店投资在100万元左右，“第一家店的启动成本曾达到150万”，Bella认为目前的成本控制是值当的，“现在我们的议价能力更强了，也更懂得成本控制。从第一家店到现在，启动成本降低了近三分之一”。而在品牌知名度上升的过程中，Bella有信心将单店启动成本降到更低。

课程设置上，V+以小团课为主，8人团体课单人收费150-350元不等。每家店全职教练5-8个左右，去年年初成立了技术团队，做自主课程的研发。“更多启用全职教练，对课程质量和服务品质可控度会高很多。成本高，客单价高，提供精品服务和内容。”Bella说。

今年，V+将继续加大在内容方面的投入，在引进国外课程的同时做本土化调整。

这轮融资过后，Bella打算从线上线下两大块发力。线上打造自己的管理系统，同时加大其微信公号等平台的投入经营，使线下活动入口更为通畅。

从Bella目前的做法来看，打造精英白领及家人健康生活方式是增加其用户黏性的一种方式，“V+精品女人”沙龙是其线下聚集的一种尝试。畅销书作者孙圈圈是女性沙龙第一期嘉宾，她也是V+的用户。最初让她愿意购买团课的主要原因是觉得V+不推硬广、教练专业。

类似的线下特色活动还跑团活动，和运动品牌合作将会员聚集做各类生活方式的社群活动等。

另外最为主要的板块，V+计划年内将门店扩展至10家，整体集中在上海、成都等城市。“V+专注服务白领精英、中产阶级市场，做精品连锁，初期不会为了速度降低质量，也不会盲目追求规模”，Bella说。

主打团课、降低单店面积、个性化强烈，从深圳起家的超级猩猩成为V+对比的最好例子，有意思的是，后者在上海的第一家店选址就在V+静安店楼下。

走出本土是区域性起家健身工作室必须迈出且关键的一步。同样是地产资源的争夺，超级猩猩整体30余家店面，深圳占据三分之二左右，在上海和北京方面的扩展也显得十分慎重。二者的用户画像及课程内容方面差异较大，但扩展路径上有着一定可比性。

走出上海看起来并不是件容易的事，但对V+来说，全国大型地产商方面的资源提供了一定保障，维持稳定的服务质量和口碑这条路走起来则并没有那么难，但跳出本土，管理半径扩大将十分考验团队，人才和维护成本也将因此提高，这也是在扩张过程中大多数健身房遇到的常见问题。除此之外，Bella本人在上海的“领袖效应”也将在异地大打折扣。

Bella很忙，一天工作12小时以上，她形容自己是个爱美且荣誉感强的人，同龄的女性朋友大多生活已趋于稳定，而她的忙碌才刚刚开始。“我们的初心没有变过，让更多人因为V+爱上运动，V+要做中国连锁精品工作室的老大”，Bella对此充满信心。

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